从星级卖家到皇冠卖家的三大瓶颈

皇冠，是卖家从青涩迈入成熟的重要阶段。在淘宝网数百万的店铺中，为数极少的“皇冠”被无数人追寻着、梦想着、模仿着。毫不例外，每个卖家都曾经或正在做着自己的“皇冠梦”，一波又一波大卖家传奇在不断地演绎着，在朗朗乾坤中诏告着我们———皇冠卖家也是由你我身边的平凡人所创造出来的，他能，你也能！然而，你仍然还会听到身边不少的淘宝买家在抱怨：“现在进入淘宝已经晚了”、“我怎么一年了还是3心？”……你是否也正在内心说着同样的话呢？到底哪些障碍跟迷思，阻碍了你的皇冠之路？

瓶颈一：巧妇难为无米之炊，没有货源怎么办？

身为小卖家，没必要模仿大卖家的产品线和淘宝上的热卖款。先专注竞争比较少的产品线，专门服务于一小部分人。这既避开了与大卖家的正面竞争，也容易获得供应商的支持。什么样的产品合适呢？许多成功者的经验告诉我们，尽可能选择那些消费群体大，并且是自己非常感兴趣的产品。因为光靠毅力而没有兴趣的项目，坚持不了多久。瓶颈二：寻寻觅觅引颈期盼，没有转化率何来订单？

新卖家常常关注的是“如何引来更多流量”，而忽略了真正的重点———转化率。

请先把90%的时间用来严格执行“如何提高转化率”。当你的产品价格还不具竞争力，产品也没有特色和个性；当你的店铺装修无法吸引人，促销活动杂乱无章；当你的客服生硬不自在，不懂得倾听客户的意见和真实需求，对产品的专业知识缺乏必要的了解……等等，此时，就算给你再大的流量，客户照样会来了便立马走人。因此，在做推广之前，先把精力放在更好的产品、更低的价格、更专业的服务上面，再辅以必要的优惠促销，把转化率真正提升上去，才是赢者之道。

瓶颈三：酒香也怕巷子深，流量不足何以成事？

有了高转化率作为保障，提升流量便是下一步的重点。从上架时间、关键词的妥当设置、产品属性填写的完整、类目选择的正确无误，到直通车深入应用、钻石展位曝光、淘宝促销活动的参与、淘宝客及外网的推广强化等等，所有淘宝提供的营销工具，你都可以去不断尝试，并在实际应用中验证和对比彼此的效果。要提醒的是，最好的营销方法也得靠最用心坚持的人才能产生奇效。很多新手往往盲目依赖投放，而不善于去做必要的数据分析，这是很危险的。

烟台目前有3.6万的淘宝卖家，其中做到“皇冠”的只有95家，你何时能成为第96家？何时能迈入“皇冠”俱乐部的门槛？现在认真做起、从头学起，一切为时不晚！

淘宝大学烟台学习中心近期推出了快速提升卖家实战技能的12个主题课程：1、如何给你的店铺定位2、网店后台操作入门3、网店交易安全4、宝贝拍照技巧5-6、宝贝图片处理与美化7、店铺与旺铺装修8、客服赢天下9、玩转物流10、玩转网络营销11、网店推广营销技巧12、淘宝卖家的N种死法-淘宝实战经验大总结。首期包含以上12个主题的“网络零售实战快训班”即将开课，请提前预定免费试听名额。（文/秋风）淘宝大学（烟台）学习中心咨询热线：0535-6600606、6611616网址：ytletaotao.taobao.com QQ：442552891旺旺：烟台乐淘淘地址：烟台市芝罘区华茂街22号（碧海大厦北，房产交易中心五楼-华星学校）

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