二十年就像一本书

从二十年前的一个仅有二十多平方米的小书店，发展到如今拥有总经营面积达1500平方米的图书公司；从经营各种杂牌图书到如今走上经营品牌的道路，经营的各种图书单品达两万多种。近二十年的创业历程，他是如何在竞争激烈的图书行业里，闯出一片属于自己的天空？

本期创业故事，记者采访了有近20年图书经营经历的专业人士———山东春祥图书有限公司总经理张春祥。

创业：开书店先定位

张春祥是土生土长的烟台人，18岁那年，他随父入行，并子承父业，开始了自己的图书生涯。

任何行业里的营销模式首先必须有清晰的市场定位,开书店也不例外。从父亲手中接过小书店，颇有经商头脑的张春祥就开始给自己所经营的书店重新定位。

“一个书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个经营书店的人来说至关重要。”张春祥说，这其中还要考虑到当时的社会环境如何。

据他回忆，1993年—1999年之间，图书行业很好做。“这是因为那时的通讯、娱乐方式相对较少，没有现在这么发达的网络。读书是百姓最好的消遣方式。”张春祥说，而到了2002年之后，随着房租、人工、运费等的上涨，再加上各种图书网店、电子书籍的盛行，图书实体店市场开始逐渐萎缩。

如何给书店定位？成了张春祥急需考虑的问题。“娱乐休闲类的图书，例如武侠小说的销量已经近乎为零。”张春祥说，考虑到目前图书市场主流需求群体和读者特征，他毅然把目光集中在0———15岁的儿童、青少年读物上。由于准确进行了市场消费群体定位，他的书店很快吸引了一批稳固的读者群。

守业：走品牌化经营道路

将一家街头的小书店经营成颇具规模的图书公司，张春祥并没有满足，他又开始了艰难的守业阶段。

“公司目前对芝罘区内的销售以自营零售店在各大超市卖场设立专柜为主。而在各县市区则主要以批发经营为主。”张春祥说，但是他在经营的过程中发现，当书店发展到一定的规模之后，单纯的追求销量并不能带领公司继续往前走。如何将公司再提升一个档次？张春祥大胆走出了品牌化经营的道路。

“要知道，在2005年左右，正是盗版图书颇为猖獗的时候，如果只接受正版的品牌图书，对公司无疑形成巨大的压力。”张春祥说，当时公司积极与知名出版社、出版发行机构合作，但是对方要求有信誉保障和销量，并坚持在保证销量的基础上现款进货。由于当时的盗版图书绝对拥有一定的消费群体，这对公司的图书销售造成了极大的资金压力和库存风险。但是张春祥一直坚持售卖正版图书，坚持用品牌来树立市场的竞争力和企业文化，而事实也证明他的选择是正确的。

二次创业：如何找到新的前景？

如今的春祥图书有限公司与全国近百家知名出版社和出版发行机构有合作关系，其品牌影响力在整个胶东半岛也颇有名气。然而，张春祥却说，自己正面临二次创业的艰难境地。

说目前处于二次创业的艰难阶段，张春祥有自己的理由。“图书行业实体店面临很多困境。”张春祥举了一个简单的例子，随着电子网络的不断普及、发达，受网购的冲击，不少小型的图书零售实体店开始陆续倒闭，这在主营社科类书籍的实体店表现最为明显。而这对公司的批发销售产生了直接的影响，也正是由于零售店少了，导致书店里有好的图书却没有展示的窗口，再一次将图书行业推入“卖书难”的困境。

张春祥认为，市场经济给每个行业都设定了相应的利润空间。虽然实体店的部分利润被网购所侵袭，但实体书店仍有属于自己的、还未经挖掘的、新的利润前景，考验的就是书商们的眼光、智慧和经营能力。“虽然一些有利于图书行业经营的政策陆续出台，但输血不如造血。”张春祥真诚地说，希望相关行业和其他行业多关注一下图书行业，例如，如果图书行业能与其他更多的行业或商家复合经营，优势互补，无疑能为彼此找到新的经营前景。

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