抓紧时机“去库存”

如果说“去库存”是2012年烟台地产市场的主题词，那么这种“去库存”在5月就充分显现出来了。记者曾经看到过某大型房地产开发公司老总如此评价2012年房地产市场：2012年是房地产下半场的开始，要做好过冬准备：第一要坚持现金为王，第二更积极卖楼……从烟台楼市来看，从大企业的布局来看，5月份有两个主题———产品潮和优惠潮。据统计，五月份将有12个新盘入市，而各楼盘进入五月份更是活动不断，以各种优惠吸引购房者，沉寂了将近半年的烟台楼市一片火爆。

透过房企的产品潮和优惠风暴，我们能够感受到五月楼市的温度。然而五月的市场，仍有两个现实的问题摆在眼前：一个是调控至今并没有丝毫放松的迹象，“房价远远没有回到合理价位”的表述清晰地对市场进行了告诫。房价的快速上扬在目前的社会背景下，绝不是政府能够容忍的表现。而另一个问题是，在刚需得到一两个月的释放之后，很可能后继无力。投资客的返场才能继续支撑后续的市场，但他们的谨慎会使他们继续观望。市场将再次迎来无助的凄凉。因此，开发商必须清醒地认识到“红五月”的形成是“以价换量”作为铺路石的贡献，一旦放弃这样的努力，市场的报复也会随之而来。而那些刚刚放在手里的散碎银子，又还能支持多久？

因此，5月不是淡季，而是至关重要的中场。对于开发商而言，你降或者不降，需求就在那里。降多降少，以及了解客户的需求，并以诚意去打动购房者，也许比单纯寄希望于5月要靠谱得多；对于购房者而言，多年来地产市场的探索，也会在这个月份、在潜意识里出现买或者不买的念头。其实买或者不买，做出决定的不仅是房子降了多少，更重要的是是否真的需要。从烟台楼市的表现来看，1～4月基本上都是刚需撑起来的，刚需有需要！从开发商角度看，虽然有人预测市场风向将在下半年转向，而烟台的各大代理公司和开发商老总们目前最关注的是在5月如何卖房子。

较之于往年5月，今年的5月楼市可能是开春以来“最好看”的一个楼市营销节点。产品潮、优惠潮、活动潮、礼品潮，就像开闸的洪水直泻而下，汇入奔腾的楼市海洋。地产航母，开始撒网捕鱼，力求在到达彼岸时，能够满载而归。在有限的海域中，谁撒网的速度快，面积广，鱼饵丰富，谁就是胜利者。

船长说了，5月不是淡季，是中场。水手们，赶紧的！

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