创业路，没有什么模式可复制

两年前辞职创业之前，王海诺就有过数次虽不成功的创业经历。在振华开过服装专卖店，代理过某品牌的地板业务，更早之前还开过饭店……之所以坚持创业，王海诺的想法很简单：人生路那么长，自己的路只有自己去走，创业是自己选择的路。因为创业经历丰富，常有准备踏上创业路的朋友找她咨询项目可行度。王海诺说，没有一门生意是稳赚不赔的，创业不应该跟风而为，最好不要离开自己熟悉的行业和人脉圈子。

创业有时是先舍才能得

2013年7月，34岁的海诺结束了自己的打工生涯。辞职前，她是人人都感觉不错的国际五星级酒店财务部员工，工作轻松自在，干五休二，五险一金。“但是，站在那个岗位上就可以看见五年以后、十年以后的自己是怎样的状态，所以创业有时候是先舍才能得。”海诺说，她想要自己做主自己的人生和未来的方向。

辞职后，她帮对象管理过一段时间的地板店。在经营中发现门店房租高、费用大、雇员不得力、总代理压款、利润空间极小、品牌参差不齐等不利情况之后，王海诺果断在一个月后决定将店归还给总代理，以便及时收回款项。

然而收款进度并没有想象的那么顺利。眼看着就要没钱过年了，王海诺联系一个朋友的名酒城，洽谈了加盟事宜。赶在2013年12月15日之前，王海诺完成了租房、装修、铺货工作，开了一家新店。期间，她还找到了一个做婚庆的朋友合租，分摊房租压力。

开业以后，生意也没有预期的好，这时王海诺听说了年末的年货会。判断年尾应该雄起的销货市场，王海诺果断租了一个摊位，但是备货需要预付款。因为装修和前期进货，王海诺的资金已经捉襟见肘，她只好打电话跟亲戚借了五万块钱给厂家进货。那一年的年货会进行了七天，在朋友们的帮助下，虽然冻感冒了、嗓子喊哑了，但是三百多箱酒销售一空，王海诺为自己新开的店打响了第一炮。

申请扶持资金和创业导师

2013年11月，王海诺还注册成立了烟台醉茗阁商贸有限公司，主营茶叶批发和零售。2014年春天，她申请到了5万元创业扶持资金和创业导师。“能拿到这笔资金，跟我的申报材料清楚列明了公司每月收入、成本、人工、税金支付和结余等有关，这都得益于我在以前公司财务部的积淀。”王海诺说。

2014年8月，在创业导师的建议下，王海诺在之前工作的星级酒店茗轩区组织起了“品茗汇”活动。一周一期，一年多下来，“品茗汇”不仅有了知名度，也有了铁杆粉丝。围绕茶为中心的一系列活动的开展，聚集了爱茶爱生活的人们，王海诺也从中收获了自己的“茶蜜”和合作伙伴。通过线上互动和讨论，实地组织活动，王海诺在圈里叫响了自己的品牌。每个月，公司销售额都在三万左右。“创业其实是自己挑战的一条路，没有人知道到底会走到何方，路上的艰难险阻和各种风景都由自己承担或享受。”海诺说，尽管来自农村的她没有那么多的社会资源和关系可用，也没有家庭给予雄厚的资金支持，但是走到今天，所有的付出、辛苦都是值得的，路再坎坷终究可以走过来。

今年年初随着大众创业万众创新之风席卷全国，越来越多的人动起了创业的念头。很多年轻人找海诺聊，有的想从单位下来，自己做点什么；有的想要投资个项目，找风险比较低的、能稳定的。“创业路上，没有什么模式可以完全复制的，个人觉得创业不要离开自己熟悉的行业和人脉圈子，不要这山望着那山高，听别人说某个行业很好干、很赚钱、风险又很小，如果离开自己熟悉的行业就意味着你以前积累的经验和人脉都无用了，全部从头开始的成本非常之高。”YMG记者雪娜摄影报道

“创业是自我提炼的过程，成为一名销售高手、一个成本核算控制的会计、一个能跑腿的勤务、一个随时能做出准确决定的老板。”———王海诺

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