经销商抱团,“本土化”电商模式显成效

2014年,对于招远市金岭镇古宅村的农资经销商王进来说,是喜忧参半的一年。忧的是,临近年底,他的农资店赊销数十万元；而可喜的又是,2014年11月,他加盟了烟台宏心为民农资连锁有限公司(以下简称宏心为民),与招远当地的24位老农资人一起抱团,发展农资网购商城。“到2015年2月初,店里的营业额十几万元,而且没有一笔欠账。”2月24日,王进在接受记者采访时说。

低价让利,农民从中受益

俗话说,庄稼一枝花,全靠肥当家。农民购买农资产品,最看重的是货真价实。为此,宏心为民农资网购商城便把价格确定得实实在在。

“农户通过电子商务的模式购买农资产品,可以享受到比市场价便宜15%左右的实际销售价格,而且,产品质量同样有保证!”宏心为民总经理孙寿强说。

原来,宏心为民的加盟商在参与之初便统一确定了“放弃暴利,低价惠农。”的价格原则。在保证产品质量的同时,引导经销商转变经营思路,由从前单枪匹马做买卖,转变为抱团合力闯市场,提升销量。渐渐的,农资产品不再被动销售,反而变成了老百姓主动上门购买,这不禁让王进感叹:“肥料不愁卖,是因为咱有产品质量和经营信誉的双重保险。”

现款结算,破解赊销难题

“通过互联网实现农资销售,虽然不是新鲜事儿,但现实情况是,仅有少数农民能真正参与到网购的各个环节。”孙寿强说。因此,宏心为民便为加盟店量身定制了农户间接的参与方式,即农户实地现款结算,店长完成网上支付,一单一结无赊销。

王进告诉记者,成为宏心为民的加盟店后,公司会为店长统一配备一个电商登陆账号,农户上门选择自家需要的产品,并将现款交给店长,再由店长统一完成互联网下单、支付。

“现款结算可以有效避免赊销欠账,在缓解加盟店资金压力的同时,也能让农户享受到更优惠的价格,并引导他们逐步认识了解网购农资的操作方式。”孙寿强说。

物流分段,实现资源整合

据了解,烟台宏心为民农资连锁有限公司作为招远当地的一家年轻企业,目前经营鲁西、万豪、红四方、鲁虹、泉林嘉有等20余个国内外品牌肥料产品。公司下属的24家加盟店涉及招远市9个乡镇400多个行政村。因为立足当地农户的生产实际需要,孙寿强便在物流运输上实行了分段管理。

“宏心为民只设有两个部门,分别是物流仓储部和技术服务部。”孙寿强介绍,其中,物流仓储部配备了8辆运输车,并聘请了6名司机,专门负责产品从公司到加盟店的运输配送。同时,公司为每家加盟店聘请了一位村级联络员,协助完成加盟店的日常销售工作,完成产品的进村入户。

不仅如此,借助互联网对销售平台进行管理,公司对加盟店的销售情况、库存数量实现了动态管理。“公司能够对产品进行整体调控,加盟店也可以随时通过网络上报销售计划,有效整合了产品资源。”孙寿强说。他希望的是,依靠这种“本土化”的网购商城经营方式,整合招远当地的多种有效资源,逐步引导越来越多的普通老百姓适应新的农资销售方式,并从中受益。

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