本报记者姜必刚继月底成都光华大道某楼盘促销出怪招举

□本报记者 姜必刚

继5月底成都光华大道某楼盘促销出怪招，举办“手摸宝马耐力赛”之后，城南某高端楼盘最近又出新招，为了促销广泛邀请目标客户到高档酒楼吃饭。

据了解，该项目开发商不仅在成都请客吃饭，还到泸州、宜宾、自贡、绵阳等城市高端宾馆酒店大宴宾客，已连续举办了10多场大型宴会，部分目标客户已经被多次邀请。据知情人士透露，该开发商平均每场宴请客户达100人，平均每场酒席花费约5万元，开销不菲。

请客吃饭，客人好请吗？该楼盘一位不愿透露姓名的售楼员告诉记者，项目几乎每星期都有宴会，先是把自己的客户资源筛选一遍，凡是觉得有一定经济实力的都邀请，开始还比较好请，到后来要请到理想的客户越来越难。

对于这种“请客吃饭”的促销模式，记者采访了成都房地产界多位人士，他们普遍认为 “效果是否显著有待观察”。城西某房产公司营销副总张先生表示，请客吃饭的促销模式，应是“圈子营销”的一种具体体现，试图通过不断请客来扩大客户圈层，以将开发商及代理商的客户资源激活放大，目标客户针对性比较强。相对于传统促销推广模式，通过圈层就餐交流，应该说会有一定效果。但另一房产公司营销总监黄先生并不太认同这种模式，购房者是否购房的重要因素在于一个楼盘的地段、规模、规划、配套、环境、户型等是否符合自己需要，价格是否合理，而不在于开发商是否请客吃饭。

记者点评

促销除了要噱头还要实在

今年成都楼市的促销“奇招”频出。然而，招数虽“奇”，却没能以“奇”制胜，反倒引起议论纷纷，一些人认为，房产商这样促销显得不伦不类。

“买房抽宝马”、“买铺送奔驰”、“亿元惠动全城”等各种促销花招虽看上去热闹，但实际对销售的促进作用却不大。事实上，任何促销创意，如果不能获得良性的评价和实际的销售效果都称不上成功。或许开发商可以换一个思路，不妨实实在在地让利于购房者，也许这才是比较有效的促销手段。

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