中低端白酒倍受青睐

晚报记者 叶昌荣 文/图

在白酒产业进入深度调整期的第三年，中低端价格的惠民白酒越来越受到市民的喜爱。业内人士纷纷表示，在国家大政方针以及市民消费习惯等诸多因素的影响下，中低端白酒也迎来了机遇。

中低端白酒 销售旺

“现在超市酒水可供选择的太多，经常都能遇到搞促销，价格也不贵，像很多200元左右的酒优惠后也就100多元，这类酒水用于招待亲友是不错的选择。”2日，正值五一小长假，正在超市选购白酒的市民李先生说，平时亲戚朋友聚会难免要喝点白酒，如今白酒可真是又便宜又好！

在南岸东区一酒水专营店的经理王女士说，受大环境影响，今年以来，白酒销量较往年偏低，但波动不算大，“为了迎合市场，我们搞了一些促销活动，就算只买一瓶，消费者也可以享受批发价。”王女士说。

至于什么酒最好卖？王女士称，以500毫升的瓶装白酒为例，价格在每瓶100元至200元左右的白酒比较好卖。“以前很多人喜欢喝几十元一斤的低端酒，随着生活水平的提高，绝大多数买酒的人都选购每瓶100元以上的白酒。同时，市民不仅对酒的品质有要求，包装也要精美。应该说，从今年一季度销售情况来看，中低端白酒的销售状况比较乐观。”王女士说。

随后，记者又来到南岸几家大型超市的酒水专柜了解情况。虽然不是促销旺季，但白酒促销的DM单随处可见。销售人员告诉记者，宜宾某品牌酒可以凭消费小票领取赠品，即消费者在超市消费满50元，就可以领一瓶小瓶装白酒。“每瓶价格在100至200元的白酒销售情况最好，许多宜宾本地品牌酒价位也在此范围，比较受青睐。”

中低端白酒 空间大

记者从宜宾部分酒企了解到，随着白酒行业进入调整期，当前白酒市场消费，消费者处于更加理性的状态。酒企的销售策略也更加亲民。“以前我们针对的白酒产品一般面向的是中高端，价格定价一般也在300元以上。现在我们主推的就是百元产品，面向中低端消费市场。”今良造销售负责人说到，酒企也在减少中间环节等手段来降低价格。

“近两年，高端白酒市场发展停滞不前，给了宜宾本地中低端白酒很大的拓展空间。这样的局面在今年很有可能还将持续。”面对目前宜宾本地白酒市场，城区一酒水销售点负责人张先生作出了自己的分析。

随着普通市民的消费能力将逐步增强，对大众消费将是个长期利好。白酒正在回归大众消费。张先生说，近来，中低端白酒销量是比较主流的，同时在市场上，中低端白酒既可以跑量拉高业绩，又有一定的利润可言。

中低端白酒 品质优

业内人士表示，与高端白酒景气度下滑不同，中低端白酒受影响相对较小。近年来，宜宾白酒企业大力实施品牌战略，坚持“以品牌提升品质，以品质优化产品，以产品扩大市场，以市场增强效益”的路线，涌现出高洲、叙府、今良造等一批优秀白酒企业。

白酒产业具有不可复制的地域生态和资源性属性，“宜宾酒”就是质量和品质的保证。品质好，价格适中，自然老百姓就喜欢。同时，由于100至200元区间的白酒主要是大众消费群体，这正是宜宾众多酒企发展的契机。

中国酿酒工业协会理事长王延才表示，宜宾市白酒产业优势条件明显，宜宾白酒产业要做强、做大，需不断提升白酒的品质，继续发挥技术优势，强势拓展全国市场，同时还要注意协调发展。作为“中国白酒之都”的宜宾，更要突出在白酒行业带头、榜样的作用。

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