“考后经济”引发白酒夏季攻势

晚报记者 叶昌荣 文/图

这几天，不少考生都在忙着填报志愿，“考后经济”也将成为夏季一大消费热点。商机无处不在，不少白酒品牌和经销商也开始紧盯这一热点，为谢师宴、升学宴打造定制酒，做足营销噱头，拉动销售。

■ 白酒促销动真格

近日，记者在走访宜宾城区白酒市场了解到， 随着暑期的到来，各种旅游休闲宴、毕业宴、谢师宴等成为白酒销售当仁不让的“主角”，仅次于婚宴的又一“阵地”。不少品牌白酒都定下了促销政策，发动夏季攻势。

“还没到7月，不少白酒是动了真格来搞促销的。”某品牌经销商向记者透露，往年这个时候，白酒暑促都最多是买一赠一之类的活动，而今年他销售的一宜宾某品牌白酒，只要办升学宴，直接送两件白酒。目的就是在城区市场的白酒销售中，占据一席地位。

据悉，今年以来，宜宾本地产白酒销售份额明显好于外地酒。在城区一经销商说，本地产白酒自身品质的提升及良好营销策略赢得了更多顾客的青睐。尤其暑期来临，毕业宴、旅游休闲宴等市场上表现突出。另外，日常团购宴席用酒也成了夏季白酒厂商的争抢热点。

■ 中低端白酒受青睐

记者在市场走访了解到，目前销售最好的白酒，价位在200元左右。而买就送，是基本的促销手段。“我们品牌买一瓶送一瓶，还包送到家，多买多送。”一宜宾品牌白酒销售员说，暑期来购买酒品的消费者有部分是办酒席，而针对酒席，他们推出的红色包装系列，销量还不错。

“女儿成绩上了一本，要准备点白酒，办酒宴正好用得上。”市民李先生说，现在很多白酒品牌都在搞促销活动，他准备选购价格在200元一瓶左右的酒，现在搞活动，买一件送一件，性价比不错。

“虽然升学宴有着规模小、时间短、普及率低的不足，但作为拉动销售的增长点之一，我们也会努力营销，力图在市场上分得一杯羹。”一白酒经销商表示，升学宴是暑期市场的销售亮点，同时还能在消费者心目中留下印象，培养消费者的消费习惯，为下半年白酒旺季的来临作好铺垫。

■ 白酒销售瞄准大众市场

业内人士表示，白酒调整期期间，酒类市场相对疲软导致酒企要积极采取措施，进行营销模式的升级，适时地搞噱头、推促销，让消费者真正得实惠。

“大众宴席市场主要面对老百姓，受宏观政策影响较小”。业内人士认为，在目前“限制三公消费”、“厉行节俭，反对浪费”的大环境下，大众宴席市场成了白酒企业非常看好的渠道之一。以后，婚宴、满月宴、升学宴、生日宴、乔迁宴等，各种各样的大众宴席将逐步成为白酒厂商悉心培育的核心市场之一，成为各大白酒企业和经销商角逐的热门高地。

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