淡季求突破 酒企瞄准乡镇市场

晚报记者 叶昌荣 文/图

在白酒销售竞争日益激烈的今天，即使在销售淡季，酒企、经销商也不放弃抓住市场的机会。记者走访了解到，近一段时间，宜宾部分本地酒企牌纷纷精耕细作乡镇市场,为销售业绩增长提供有力保证。

乡镇市场潜力大

自白酒行业进入调整期以来，如何实现市场的突围，已成厂商共同关注的焦点。宜宾城区一酒企销售负责人李先生说，处于淡季销售期的酒企，仍把精力全部放在城市的势必难有业绩改善，乡镇市场受经济环境影响不大，潜力最大。

“过去我们针对的市场主要是二、三线城市，目前我们把宜宾乡镇市场作为重点来营销。”李先生表示，抓住乡镇市场，目的是通过宜宾的样板市场辐射和拉动其他市场，做好淡季营销。

业内人士表示，从目前白酒业的发展形势看，宜宾本地白酒要想稳步发展，抓住当前机遇，深耕乡镇市场也是较稳妥的方法。

营销下沉到乡镇

在走访中，记者了解到，随着新一代农民文化水平的提高，以及网络、电视 等媒体的引导，县乡市场消费者开始对品牌的知名度、品牌文化、等要素等更加看重，越来越崇尚健康消费和品牌消费，假冒伪劣、以次充好的产品正在逐渐被摒弃，无法立足。

“乡镇的中小餐饮、宴席市场潜力较大。”宜宾今良造酒业销售负责人表示，乡镇消费者对白酒品牌的认可度比城市高，一旦认可了一个品牌，就会长期消费。酒企在乡镇做好营销，把握乡镇消费市场发展的新机遇、新举措，根据需求找准白酒产品的定位，有针对性的确立营销策略，乡镇市场的潜力将大有可为。

宜宾城区一白酒经销商表示，过去白酒品牌营销能够下沉到县已算是不错了，现在要细分到乡镇，这是趋势所在。随着白酒调整期的深入，乡镇对于中低端白酒市场来说，是一个广阔的空间，企业也将加大乡镇市场的投入，希望能在这个市场占据一定的份额。

做好调研培育市场

业内人士认为，在过去的“黄金”白酒十年，县乡镇市场似乎一直是个不声不响的存在。同时，持续、稳定地为整个行业贡献着不小的消费份额，却也没有多少白酒品牌将其视为重点。

而随着白酒市场的竞争日趋激烈，原来依赖渠道、商超、团购等模式都有所改变，酒企把营销下沉到乡镇市场，让经销商、终端及消费者享受最方便快捷的服务也获得不错的报酬。

同时，业内人士也提醒，消费人群的培养、消费习惯的引导、白酒产品结构的升级和价格的调整以及适应乡镇市场产品的推出等都需要白酒企业做相应的市场调研和培育。

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