酒企调头互联网应少“任性”多理性

□本报记者 吴亚飞

回顾今年“双十一”酒企电商表现，依旧是“任性”价格战：53度飞天茅台+52度五粮液1111元、52度五粮液普通版469元、52度剑南春299元……酒企电商一再触碰厂商价格“红线”，引得诟病不少，但白酒企业“触电”热情未减：在宜宾12月16日举行的中国白酒营销创新与大众创业高峰论坛上，传来当地酒企抱团进军电商的重磅消息——宜宾市酒类协会与酒类电商平台酒仙网签订《宜宾白酒产业战略合作框架协议》，28家宜宾中小酒企共同注册成立的宜宾酒股份有限公司，预计将在明年1月抱团登陆，推出共同品牌“宜宾酒”。

调头互联网，酒企价格战硝烟弥漫。此时“宜宾酒”抱团进军互联网，图啥？

“更看重的是平台传播效应，靠电商平台来‘刷脸\’。”作为“宜宾酒”的28家成员单位之一，安宁酒厂总经理胡学川的话或许代表众多酒企的心声，“好酒也怕巷子深。”安宁烧酒作为地区性品牌，一旦走出宜宾便影响力渐弱。“触电”的根本原因在于扩大品牌影响力，提高知名度。得益于明确的目标，安宁酒业今年在积极对接各电商平台中圆满完成预期目标，通过在线平台增加新疆、河南地区加盟商35家，定制酒销量增幅近50%。

酒企扎堆调头互联网，记者建议，要摆脱价格战囹圄，应少点“任性”多点理性。电商向来被冠以低价招牌，酒企之于互联网，无论在物流、消费习惯还是受众群体来讲，并不具备天然优势，长期价格战终会失灵，消费者很难持续被刺激。记者认为，反复上演的酒企电商价格大战，亟须的是差异化竞争，找准自己的定位，推出特色特定产品。目前，当地部分中小酒企正在作出一些尝试。如锁定做白酒定制的高端市场，采取加价不加量的网销思路，让消费者“看得到，却不一定买得到”，以饥饿营销的方式赢得市场。

新闻推荐

宜宾去年解决近65万农民饮水难

本报讯（记者王成栋）近日，记者从宜宾市水务局获悉，去年该市解决64.59万人饮水安全问题，是“十二五”规划目标任务的1.4倍。去年，宜宾共完成水利投资25.53亿元，同比增加46%，其中，完成农村安全饮水投资2.22亿...

宜宾新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是宜宾这个家。