搭建“云梯”酒企可借电商上云天

□童胤淞 赵张冬

目前，白酒企业全面触网，已经成为不可逆的市场趋势。然而，为保证品牌价值与销售渠道，各大酒企与互联网相爱相杀绵绵无绝期，上演了一出出充满爱恨情仇的悲欢剧：一方面，电商的广阔市场足以吸引众多白酒品牌的青睐；另一方面，低价的销售策略又大大折损了名酒的品牌价值与传统经销商的利润。这一矛盾，指明了名酒厂商不可回避的痛点——电商“云梯”当如何使用，双方才能比翼高飞？

3月21日下午，在“五粮液－苏宁战略联合发布会”上，苏宁控股集团董事长张近东难掩自己的好心情，甚至用杜甫的诗句“好雨知时节，当春乃发生”，来总结五粮液与苏宁的此番合作。记者了解到，此次合作对于五粮液有着重要意义——掌握大数据资源，塑造行业价格标杆，与苏宁开发专销产品。苏宁方面表示，将进一步向五粮液开放大数据资源。目前，苏宁拥有超过2.5亿的会员，五粮液将可以借助苏宁的大数据平台，了解到全国亿万消费者的消费习惯，对产品结构和铺货计划进行优化调整，提升供应链管理的效率。

“未来，互联网将是推动白酒行业在生产、营销、消费等领域进行创新发展最有效的新动能。”宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国认为。目前，五粮液拥有全国中高端消费群体，苏宁则重视行业正品行货品质。双方合作之后，在苏宁销售的五粮液产品可实现源头直采，由五粮液酒厂直达苏宁物流仓库，有效减少中间流通环节，保证正品行货能够第一时间直达消费者手中。

对此，业内人士白晨认为：“苏宁最大的优势是同时坐拥线下的卖场与线上的商城，对于名酒企业来说，最怕的就是电商打价格战，而与苏宁合作不仅能扩展线上平台，还能借助线下卖场稳定市场价格，有利于保护品牌价值形象。”

而开发转销产品也成为双方共赢的保证。记者了解到，从2014年泸州老窖与酒仙网定制开发 “三人炫”在网络引起大卖起，国内酒企就已经逐步找到与传统渠道、线上渠道和谐共存的方法。2015年，在首尝“甜头”后，泸州老窖又与京东合作开发“京选”，当年数次成为京东酒类销售之王；2015年 “双十一”，因为手握五粮液“425ML专销产品”，1919酒类直供一举击败酒仙网，并荣登当年天猫酒类销售冠军。

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