夏季白酒营销“不降温” 创新模式赢人心

随着进入夏季，白酒消费逐渐转入传统销售淡季，白酒传统营销模式已经不能吸引消费者的眼光，面对严峻的竞争环境，如何涅槃重生，酒企、经销商积极采取措施，进行营销模式的升级，集中发力。

■创新营销模式

“我们准备取消代理商，由我们销售员直接对接零售商。”近日，宜宾某本地品牌系列酒营销经理王先生告诉记者，该品牌准备新推出的酒品，将取消了多级代理、层层加价的传统渠道销售模式。由酒企销售员直接对接零售商，让酒直接面对消费者，以优质低价的超高性价比产品，来赢取消费者。

“贴近市场销售中低端产品，我们的销售情况将直接从零售商那里反馈消费者购买酒品的信息。”王先生表示，要想在宜宾众多白酒品牌中突围，企业针对自己经营的产品结构和渠道方面都做出了新的举动。

在走访中，记者了解到，进入五月以来，宜宾城区白酒市场，本地产酒销售份额明显好于外地酒。 在老城区，一白酒经销商说，首先宜宾本地产白酒品质高，同时良好营销策略赢得了更多顾客的青睐，尤其是喜宴、满月酒等定制系列。

■电商成突破口

根据国家统计局数据,白酒行业2015年全国规模以上白酒企业1563家，完成酿酒总产量1312.80万千升，同比增长5.07%。累计完成销售收入5558.86亿元，与上年同期相比增长5.22%；累计实现利润总额727.04亿元，与上年同期相比增长3.29%；上缴税金552.67亿元，比上年同期增长4.78%。白酒商品累计出口总额4.49亿美元，同比增长37.21%；累计出口白酒数量1.62万千升，同比增长22.56%。

数据的增长，也让不少区域性白酒企业看到转型的方向。“很多自用消费和年轻群体，喜欢把电商作为购物的重要平台，因此，我们把营销渠道进行了调整，准备开辟电商渠道。”宜宾城区某酒企负责人表示，作为区域性的白酒品牌，产品知名度和性价比都比较高，但营销渠道有限，借力网络平台可尽快实现全国发展。

业内人士建议，在白酒整体销售格局正在悄然改变的今天，实体店商家考虑到酒水网站、微商的竞争，除了抓住各种节假日进行一些浅层的促销外，同时也要加深对客户的后续细致服务，这样才能真正拉拢回头客，从而带来长久效益。

■找准增长点

“作为酒企、经销商，决定市场份额的根本原因还是在于白酒的品质和品牌优势。”业内人士认为，白酒进入夏季，销售不比旺季，可以利用淡季组织系列针对性比较强的培训活动，也是潜移默化助长市场销量的有效手段，并为旺季打好基础。同时，酒企需要做好、做扎实，市场的销售考核，这项工作是销量保持不下滑或者能够增长的前提。

“业内人士表示，宜宾酒有独特的品质优势，如果酒企能提高自身品质和推行有针对性的营销策略，将赢得更多顾客的青睐。白酒企业针对相应区域市场，要洞察当地市场的消费特性，找到进入夏季白酒消费的机会市场。如针对终端消费进行促销，可以不断累积相关的营销资源，找到在传统销售淡季里的增长点。

晚报记者 叶昌荣

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