白酒借力“节点消费”

受到炎热天气和啤酒的冲击，夏季是传统意义上的白酒销售淡季。但随着毕业、升学等宴请增多,白酒自然成为餐桌必备品，酒企、经销商也纷纷转变自己的营销策略，发力暑期档。这也给下半年以来有些疲软的白酒行业打了一剂“强心针”

■ 暑期促销火

随着暑期的到来，各种旅游休闲宴、毕业宴成为餐馆、酒店的主打商品，白酒，自然也成为这当中不可或缺的“角色”。为此，针对暑期市场，不少品牌白酒都定下了促销政策，发动夏季攻势。

“7月才开始，不少酒企就卯足劲来搞促销。”宜宾某品牌白酒经销商透露，往年这个时候，白酒暑促最多是买一赠一之类的活动，而今年，他销售的宜宾某品牌白酒，声称“只要办升学宴，直接送两件白酒”。目的就是在宜宾城区市场的白酒销售中，占据一席地位。

在宜宾城区南岸和老城区几处超市，记者发现，白酒专柜买赠力度、赠送的礼品方式也各具特色。如某品牌酒针对“升学宴”进行抽奖，奖品包括手机、出国游等，刺激着消费者的购买欲。

记者在走访中了解到，暑期来临，毕业宴、旅游休闲宴等比比皆是，市民也乐于选购地产酒。另外，日常团购宴席用酒也成了夏季白酒厂商的争抢热点。南溪一酒业销售负责人说，厂方从6月开始搞促销活动，一瓶也可以团购，满足各类消费者的需求。

■ 市民选择多

“一件6瓶装52°白酒，只要260元，一瓶不到45元，划算”。”在南岸某大型超市，正在挑选酒品的市民王先生说，现在很多白酒品牌都在搞促销活动，女儿考起大学，准备选购性价比较高的白酒宴请亲朋好友。

不算少经销商表示，目前市场上销售量比较好的白酒，每瓶价位在100元左右。而“买就送”，是基本的促销手段。“我们品牌买一瓶送一瓶，还包送到家，多买多送。”一宜宾品牌白酒销售员说，暑期来购买酒品的消费者有部分是办酒席，而针对酒席，他们和餐饮酒店推出“订酒席 就送酒”的促销活动，销售还不错。

■ 为旺季铺垫

业内人士表示，虽然暑期用酒的销量很难和旺季相比，但不少商家也不放过这块“小蛋糕”，看成是推广市场、树立品牌口碑等的有效途径。而在白酒淡季，酒类市场相对疲软，酒企要积极采取措施，进行营销模式的升级，适时地搞噱头、推促销，让消费者真正得到实惠，同时还可以为下半年白酒旺季市场的销售作铺垫。

“暑期推出中低端性价比高的产品，也是占领消费市场的筹码。”业内人士认为，中低端白酒可能是酒业未来的发展趋势，对于酒企而言，中低端白酒行业的前景也很广阔。

晚报记者 叶昌荣

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