培训机构入驻购物中心卖场大树开新花

一直以来，宜宾培训机构多在小区里面、学校周边，但今年，记者发现，不少培训机构纷纷入驻大型购物中心，并且，入驻培训机构的种类日趋多样化，如英语培训、美术、跆拳道等多个类别。培训机构舍弃居民区走进商圈为哪般？培训机构追求“商气”，实效如何？

记者在宜宾莱茵春天购物中心、东方时代广场都发现，均有培训机构入驻，有的还不止一家。如东方时代广场就有艾尚英语，而莱茵春天则有夏加尔美术、浩扬跆拳道、乐高积木智力开发、雅思英语等5家以上的培训机构。

这些培训机构从绘画、英语教学 、智力开发等类别都包括了，种类丰富，基本满足少儿课堂外的兴趣学习需求。其中，有些培训机构本已在其它地方有自己的门店，但又到大商场内开设更加高档次的门店；有的则是首次就将门店开设在商场内，以显示自身品质的高档。

■ 培训进商场人气更旺

记者在莱茵春天培训区域看到，一家名叫夏加尔美术教育的培训机构里面有不少孩子和家长，人气很旺。一位姓马的老师告诉记者，夏加尔是一家加盟的全国性连锁教育机构，全国有400多家分店，他们有别于传统的其他美术教育最大特点在于不是老师画，小朋友跟着画，而且启迪孩子的自己思维，一个主题可以画出不同的东西。他们有自主研发的课程、教材，还在开展沙画、陶艺等多种艺术拓展教育。他们之所以选择在商场里开设教学点，是觉得商场的环境会更好，给学生、给家长都以良好的外部大环境，家长开车来这里停车也很方便。同时，在商场里，受众很广泛，消费者在逛商场时，会不经意地看到小朋友们的绘画作品，既可以展示孩子们的作品，也给招生带来示范效应。

“浩扬跆拳道是一家老的跆拳道培训机构，已经成立7年了，在市区周边区县有13家分馆，有300多个学生。今年入驻莱茵春天，并建设了旗舰店，目前是浩扬跆拳道中师资力量最强的一个店，老师有超过11年的教学经验，而且学费在宜宾也是最高的，但是莱茵春天这个旗舰店的招生却很好。”浩扬跆拳道负责人曾珏对记者说，之所以选择在大型购物中心内开设门店，主要就是看中大型商场的人流量，借助像莱茵春天这样的高档商场平台，把自身培训机构的品牌价值更好地推向一个高处，从而提升其他分馆的形象和影响。并且，他们也在莱茵这家跆拳道馆专门开设了小班教学，首家开设亲子课堂，带动孩子和家长一起互动，更好地和商场的氛围融合。

而朗思乐高教育是一家外来的智力开发教育机构，用搭建乐高积木来进行教学，让孩子们在玩耍中，展现想象力、创造力、合作能力。他们2015年首次来到宜宾，也是宜宾第一家这样的乐高教育机构。他们直言不会在小区里办学，教学点都是在商场里面，这样环境和氛围和他们自身形象更为契合。而且他们比较看重的是商场的人气，而且目标客群也是相对中高端的家庭消费群，而这一部分人群消费力相对较高，也更愿意为孩子的教育付出更多。来到莱茵春天一年多，感到这边的支持力度很大，商场会为他们这些培训机构开设很多活动，有目的将逛商场的消费者引入到这个区域参观了解，不用花很多钱去额外做广告，并且开在商场里也给消费者以安全感，不会让人觉得做几天就跑了。

■ 培训与商场 相得益彰

由此看来，培训机构进驻大型商场是喜闻乐见的，培训机构也是商场招商的目标群。

莱茵春天购物中心副总经理李旭春告诉记者，其实现在的商场早已不局限于购物，而是休闲、娱乐、购物和生活服务于一体的综合性场所。越来越多培训机构进入商场购物中心也是情理之中的事情。培训机构进驻商场后，可以令商场的经营更多元化，为市民提供更大的便捷。另一方面，毕竟商场相对于单家独户的商铺来说在配套设施等各方面会更加完善，如停车位、周边及内部环境、商业配套等。此外，大型购物中心还有地标性这一优势，顾客能更方便地到达。

而近两年，莱茵春天通过对经营定位调查研究，认为儿童消费群体是商场未来经营的大趋势，因此商场对儿童版块是高度重视的，着力打造儿童领域也是莱茵春天与其他商业综合体的区别，是莱茵的拳头产品。入驻莱茵春天这些儿童教育培训机构都是让孩子们可以感受玩耍、感受美、锻炼思维，通过玩耍对头脑、手眼等系统能力进行整体开发培训。目前，这些培训机构经营持续的都很好，成长势头也很好。

培训机构也有同样的考虑和感受。有培训机构表示，以往培训机构收取学生最大的途径之一就是通过现有学员的介绍，但如果在商场开门店，就能直接吸引一些到商场内消费的孩子和家长，因为这些小孩和家长多为本身就较有意向报读课程的人群，所以最终报读课程的几率会更高。进驻商场的好处不止在于招收学员增加，进入商场后，培训机构还可与商场管理方形成合力，举办诸多主题活动，更容易向市民展示课程的内容，并丰富培训机构的课程，也增强了学员参加活动的积极性。

■ 休闲购物培训 一举多得

“为小孩选到一家真正合适的培训机构确实不容易，一定要自己深入了解课程和培训机构后才行，否则会浪费不少时间和金钱，也耽误了孩子的学习。”家住南岸东区的杨女士表示。

杨女士介绍，其儿子现在所上的培训机构是她在逛商场时无意中发现，当时她进入经过详细了解才最终确定让儿子报读。“当初第一家培训机构是朋友介绍的，当时也没有亲自去详细了解，以为都是差不多。后来去逛商场时发现商场里也开设了培训机构，就开始留意各家培训机构课程的特色和内容，心里才慢慢有了谱。” 谈及培训机构越来越多地开进购物中心， 杨女士认为这个很适合消费者。“为孩子选择培训机构很重要，但如果到处跑去了解又会很累。如果在商场逛街时就能找到，可以随时去了解和比较，会方便很多，而且开进大型商场里面，会给人更有品质的印象。” 杨女士说，对于许多家长来说，如果选报开设在商场的培训机构，家长把小孩送过去以后还能顺便逛逛商场或选购一点家里的日用品，不会在陪孩子过程中白白浪费时间。

晚报记者 蒲本茂

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