陈诚：因为深爱 所以执着

□寒雪

人物档案

陈诚

宜宾建营汽车销售服务有限公司总经理

2007年四川农业大学毕业后，先后在四川华星鑫瑞汽车销售有限责任公司、宜宾市捷安汽车销售有限责任公司任销售经理；2014年-2017年，在乐山捷安瑞鑫汽车销售服务有限公司任总经理；现任宜宾建营汽车销售服务有限公司总经理。

人生格言：施惠勿念，受恩莫忘。

“如果倒回去10年，你还愿意干这个行业吗？”“我想还是会，因为从内心深处喜欢这一行。”10月16日，面对笔者的问题，已入行10年的汽车人陈诚几乎没有任何犹豫，便给出了肯定的回答。

因为深爱汽车行业，所以扎根于此行，执着于此行。

善于总结的汽车销售

大学毕业，因为爸妈的心愿，孝顺的陈诚回到了宜宾。机缘巧合下，陈诚进入汽车行业。那一年，是2007年。

“其实当时宜宾的汽车行业是不太规范的，宜宾的4S店都只有两家。”谈及刚入行时候的宜宾汽车景象，陈诚坦言不是很理想。

但凭着年轻人一颗爱拼搏的心，陈诚很快感受到了这个行业的热情与前景。

最开始进的是奇瑞公司，当时也正是奇瑞QQ卖得比较火热的时候，所以在业绩压力不大的情况下，陈诚得以有更多的时候去学习、了解、熟悉汽车行业的知识和汽车销售的知识。

或许正因为这近两年时间的积累，在两年后，他到捷安汽车受命开拓“一汽海马”这个一级代理品牌时，才有底气有成绩。

“因为是第一次做一级代理，没什么经验，费了不少心，走了不少弯路，但总算是走出来了。”回忆起开拓一级市场的艰难，陈诚仍记忆犹新，因为必须要去区县找代理，所以几乎在短短几个月的时间里就跑遍了宜宾所有的区县，而且都不止一次。

机会总是留给有准备的人。2011年，当时的销售经理扛不住压力离职，陈诚便被公司选中临危受命，担任销售经理。

陈诚受命第一件事，就是清库存，缓解资金压力。因为他任职的时候正好是春节刚过，属于热销期，然后5月份的时候海马总公司又推出了重走丝绸之路自驾活动，营销效果相当好。借这股东风，他组织团队在莱茵春天卖场搞现场展销，第一天就签订了18台车的合同，几乎是以前一个月销量的一倍。

“通过这次活动，我们从中受到启发，就是一级品牌除了做好渠道推广，联合当地媒体做好商圈营销也很重要。”陈诚总是善于在工作中不断总结，发现好的营销方式，总结属于团队的营销理念。

或许正因为他的这种特质，让他在汽车行业越走越好。

看好新能源汽车的4S店总经理

看到活动效果的陈诚和他的团队，从此便开启了以活动促销售的常态化之路，比如同样取得好效果的CTCC宜宾赛、带团参加海马成都团购会等。

2013年，陈诚所在的公司实现了半年超额完成全年目标任务的好成绩，他作为公司代表第一次在全国经销商大会上作经验分享。

因为业绩和能力的突出，2014年4月，陈诚被派到乐山开拓海马市场，以实现公司“立足宜宾，放眼川南”的战略。组建团队、拓展市场、组织落地活动……陈诚以他独有的节奏走得有条不紊。2015年，便实现了销售翻番，2017年，乐山公司还因年销售业绩突破2000万元受到当地政府的奖励。

因为牵挂家里的妻儿和父母，也因公司新业务拓展的需要，陈诚又在今年年初回到宜宾，正式接手东风风神。

“不同的品牌，有不同的车企文化。我首先要做的，就是适应其差异，并摸索其规律。”对于新挑战，陈诚总是从容应战，从自身做好准备。

“觉得很幸运，一方面正好在营销节点上，另一方面又正好上了一款新车新AX7，所以压力不是很大。然后现在公司的全新一代AX7马上上市。这款车外观时尚前卫，且汽车的三大件发动机、变速箱和底盘系统质量都很过硬，相信将会引发一个新的销售高潮。”陈诚对新挑战充满信心。

虽然传统车他一直做得不错，但对未来，他更看好新能源汽车。“不仅环保节能，而且维修更简单，绝对是大势所趋。现在需要解决完善的是充电桩、电池成本、续航旅程等问题。”陈诚表示，公司下一步将成立专门针对新能源汽车的团队，为新能源汽车销售热潮做好前期工作，确保在新能源汽车中赢得先机，赢得成功。

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