国宝人寿保险股份有限公司董事长易军：跨界转型 直面职业生涯最大挑战

●国宝人寿是四川省委、省政府重点推动的重大金融项目，从组建筹备，到经银保监会验收同意开业，前后经历4年时间，国宝人寿保险股份有限公司董事长易军：跨界转型 直面职业生涯最大挑战。

记者：政府公务员到保险公司董事长的转型，过程应该挺艰难吧？

易军：这的确是我职业生涯最大的挑战。当时按照组织的要求，经过认真思考，我梳理出国家层面涉及人身保险的76个制度文件，重点圈定17个文件，反复看。又把里面的重要条款挑出来，做成100个小卡片随身携带，利用空闲时间，像小时候背书一样硬背下来。

另外，金融机构的高管都要通过任职资格考试，保险高管任职资格考试是“机考”，题库有1.6万道题，我同样下了苦功，50多岁还“上京赶考”，最终通过了考试。

记者：国宝人寿的成立具有开创性的意义，这样重要的担子，您个人和企业都面临不小的压力吧？

易军：国宝人寿是四川省第一家全国性寿险法人机构，它填补了四川没有全国性寿险法人机构的空白。从西部来看，重庆有一些金融牌照，贵州有省级层面的银行和寿险机构，陕西、云南、西藏、新疆、甘肃都有省级层面的财险机构，四川要建设国家西部金融中心，一定要多拿金融牌照，多设立法人机构。我们担负的责任很重，自然会有压力。

B

管理之策

接“地气”下沉到社区，接“天气”争取政府支持

●作为一个年轻的寿险品牌，国宝人寿与国内其他保险公司的打法有何不同，有哪些特色业务，成为业界关注的焦点

记者：作为保险界新星，很多人认为你们会从互联网保险去突破，是这样吗？

易军：我认为保险业是“+互联网”，而不是“互联网+”。保险的传统性要求现在还不能完全用互联网代替，只能用互联网的技术手段来提高服务效率和质量。试想下，如果你打算进行一笔较大数额的投保，在没有代理人与你见面之前，你有足够的信任度通过手机屏幕签合同，支付保费吗？

记者：如何实现差异化竞争？易军：我们抓好两头的业务。一方面接“地气”，下沉到社区，探索建立社区医疗康养服务站，和省内的优质医疗资源合作，提升社区居民健康管理水平。开业以来，我们一口气开发出61款保险产品，大部分极具四川特色。另一方面接“天气”，与政府部门合作，探索医保经办业务，利用保险公司的专业能力，帮助医保更精准地使用，更有效地控费，通过大数据和精算师的分析运算，更准确了解投保人员的健康情况，得出更合理的承保方案。下一步，我们将积极争取省直有关部门支持，探索“财政资金+商业保险”模式，针对社保重点保障对象研发特色保险产品。

记者：您提出8个字的企业精神和价值观，为什么有“忠厚”二字？

易军：我希望能以“忠厚”做服务，不能说卖保险时热情似火，赔付时爱理不理，我们既要热情卖保险，更要厚道做理赔。

C

未来之路走出四川，争做寿险法人公司西部第一

●2018年6月6日，国宝人寿正式销售保单。最新统计数据显示，公司保险业务收入、偿付能力充足率、风险管理综合评级、投资收益率、资产负债管理能力评级五项指标，领先于同期开业的保险公司

记者：成立一年多，您对公司业绩满意吗？

易军：挺满意的。财务负责人每天给我报两个数据，收入多少，花费多少。到目前为止，保费收入近10亿元。未来5年，我们希望能做到寿险法人公司的西部第一。

记者：现在距离西部第一还有多远？易军：西部目前有5家寿险法人机构。贵州的华贵人寿，成立比我们早一年多，保费收入近18亿元，是西部的标杆，我们正在向它靠拢。追赶的底气主要来自于四川保险市场的后劲。第一，截至2018年末，四川常住人口总量居全国第4位；第二，经济活跃程度高，GDP排位全国第六；第三，保费收入排全国第五，群众投保的观念意识在西部超前，保险市场扩张程度、持续增长程度均为西部第一。

记者：下一步将在四川有哪些“大动作”？

易军：未来3年，我们将在川开设1家省级分公司、10家中心支公司和20多家营销服务部。今年年底前，将开设四川省分公司、宜宾中心支公司和绵阳中心支公司。下一步将在全省选几个经济发展较好的城市筹建中心支公司，从而完成全省主要城市的机构布局。明年4月达到监管要求后，将会设立省外分公司。

记者：省外第一站选在哪里？易军：第一站准备到雄安新区，可辐射京津冀地区，第二站计划到深圳，辐射粤港澳大湾区。

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