秦商史话 ■章学锋/著

2000年7月12日，搜狐（SOHU）在美国纳斯达克挂牌上市。

2009年4月2日，搜狐旗下畅游公司在美国纳斯达克上市。

以上四行简短的文字，是张朝阳简历上所公布的。在这几行文字的背后，隐藏着许多鲜为人知的创业故事。

创业伊始，为获得美国风险投资人的支持，张朝阳经常往返于中国和美国纽约、波士顿之间。他在美国大街上排长队，只为通过公用电话来确定见面的时间，见面后他甚至被有的投资人赶出办公室。在梦想的驱使下，张朝阳经过很长时间的努力，确定了三个比较有兴趣的投资人。事后，他这样回忆：“可能是因为当时我很年轻，气势很强，做事情也很专注，他们三个可能就是被我眼中流露出的对成功的欲望所吸引，才给我机会。”

1996年10月13日，张朝阳在自己账户上看到了15万美元。连同随后到账的2万美元，他获得的第一笔风投到账资金是17万美元。做什么业务，怎么做，成为张朝阳必须面对的一个现实问题。做技术还是做信息？经过两个月的探索，他决定先做一个网站。这个决定，使他成为中国第一个商业网站的创办人。经过一年多的摸索，他确定网站的发展方向：做链接。放弃做内容的网站，将注意力转到超链接上，流量迅速变大了。就这样，张朝阳的爱特信网站，发展成了“搜乎”，后又成长为“搜狐”。

让张朝阳刻骨铭心的，是他在第二轮融资中的经历。1997年9月11日，他在一天内马不停蹄地拜见四个风险投资人，他预想：上午9点，去见英特尔投资公司的人；中午12点与世纪投资的负责人会谈；下午3点见软银的投资人；下午5点见投资人罗宾逊斯蒂文。事后，谨慎的英特尔公司对张朝阳进行了半年的问题“审问”。一天晚上，张朝阳正在发烧，英特尔的投资人打长途问一个问题，害怕投资人觉得自己身体不好而不投资，所以他就咬牙认真回答了对方的问题。得到第二轮投资后，张朝阳将工作重点转移到跑客户上。每见到一位有网页需求的客户，他都要问上一句：“您能不能试着投一个网络广告？”接着，他开始解释什么叫网络广告。在他的坚持和努力下，网络广告成为搜狐最主要的盈利模式。到1998年时，搜狐全年广告收入达60万美元。

搜狐所探索的运营模式，成为国内很多网络后来者效仿的商业样本。

2015年1月5日，搜狐在提交给美国证券交易委员会(SEC)的文件中称，公司在2014年12月31日与公司董事长兼CEO张朝阳续签新的聘用协议。根据协议，张朝阳将获得65.3595万美元的基本年薪，每年住房补贴19.6078万美元，有资格获得董事会批准的年度酌情现金分红。而此前，在双方2012年3月7日签订的协议中，张朝阳获得46万美元的基本年薪，每年住房补贴税后补偿为11万美元。

作为一个海归派的优秀青年，秦商张朝阳带给我们的影响无疑是深远的。除了财富，更重要的是理念和文化的影响。凭借所掌握的知识，他前瞻地看到别人看不到的东西，敢为天下先地将创业目标锁定在互联网领域，全力以赴地将搜狐网站当一个商业品牌来做，把互联网文化和先进运作方式引入中国。他借助推广风险投资来创业的做法，更是颠覆了中国人传统的致富路径，终于成为中国互联网第一代的代表人物之一。

第八节智诚逐梦

杭州G20峰会让世界的目光再次聚焦中国。

民族品牌开始成为世界经济舞台的主角。

每一个行业都在酝酿一场革命，陕西也不例外。

2016年，西北大地正承载着润滑油行业民族品牌崛起的重任，这是区位优势的合理利用，也是油气深加工产业的转型升级，更是新一代秦商的传奇故事！

2008年，陕西智诚运势实业集团在西安高新区建立。

令人惊诧的是，短短的8年，智诚集团励精图治，从石油炼化入手，不断升级、转型，产业涉及能源、科技、金融、进出口、农业、文化、房地产、酒店等领域，已成长为一艘以新能源和石油精细化工为主导产业的商业航母。智诚集团现有员工1100余人，总资产约28亿元，旗下拥有陕西智诚运势石油化工有限公司、澳大利亚智诚运势有限公司、陕西智诚运势进出口有限公司、陕西智诚运势房地产有限公司、西安启望计算机系统工程有限责任公司、西安麦秆影视文化传播有限公司、陕西海慧石油技术服务有限公司等18家子公司。在中国能源重镇陕北定边县拥有占地2000余亩、总投资15亿元人民币的“智诚集团综合工业园区”，其核心能源板块已经投产的项目有：智诚石化一期投资4亿多元的10万吨润滑油项目，总投资1.8亿元的智诚新能源20兆瓦分布式光伏电站项目，总投资4.2亿元的智信达50兆地面光伏电站项目。其中二期50万吨重交沥青项目前期工作已经就绪，200万吨炼化项目即将上马。在陕西这方曾经孕育中国第一个市场、出台中国第一个商业制度、开通世界第一条贯通东西商脉丝绸之路的热土上，智诚人凭借强大的资源整合能力和超前的“全产业链”战略布局，已经走向了多元产业发展的新时代。2016年9月10日、11日是双休日，但智诚集团总部却是一派忙碌的景象：市场部10多位员工一边处理着客户的订单，一边和经销商沟通着订货的品类和数量；企划中心加班加点策划设计着不同市场的个性化促销方案；物流部人员马不停蹄地给全国各地的发货点转运产品。（连载89）

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