楼市营销手法面面观

手法一：低起价吸引人气

【手法介绍】很多楼盘在开盘前预约客户期间，先是打出一个比较诱人的超低起价，这个价格一般比实际销售价格低很多，以便实现吸引购房者的眼球，短期内实现迅速蓄客的目的。

【点评】采用超低起价的营销手法，优点是可以吸引许多意向客户的眼球，引起他们对楼盘的关注，在短期内可以迅速积聚大量的意向客源，造成该楼盘人气极高的现象。缺点也很明显，很多客户拥进售楼处看房，是冲着该楼盘对外宣称的超低价格来的，很多人误认为起价就是楼盘开盘的价格或者开盘的价格至少不会跟起价有很大差别。导致很多预约客户感觉该楼盘的实际售价比起价高出很多，与他们的心理预期差别太多，心理落差最终使得他们放弃购买打算。

手法二：限量实惠特价成关键 

【手法介绍】特价房的营销手法就是开发商在开盘时、周末、节假日或者房展会上推出部分房源，以低于平时售价的方式进行促销，以达到吸引购房者的注意力，达到快速去化产品的目的。

【点评】俗话说，“好货不便宜，便宜无好货”。天上是不会无缘无故掉馅饼的，因为开发商拿出的特价房一般会存在一定的问题，如楼层低、质量差、采光通风不好、靠近马路、靠近高压线等。因此，消费者在购买此类房源时，一定要擦亮眼睛，多个心眼。但开发商推出的特价房源，毕竟是让利于消费者，对部分消费者来讲，还是很有诱惑力的，这也是促进楼盘销售的一个很好的手法。

手法三：“礼多人不怪”大力促销 

【手法介绍】买房送礼是开发商比较常用常见的营销方式，所谓“礼多人不怪”。买房送礼有三种方式，其一是送事物或金钱，从小的送物业费、购房礼金、空调，到大的汽车等；其二是送“金”，指开发商推出的“日进百金、日进千金”等活动，具体就是到楼盘登记的诚意客户，可获得每日赠送上百到上千元的优惠，按登记之日起到开盘选房这段时间的总额计算；其三是送面积，送面积是最能令人动心的一种销售方式，现在的市场上随处可见，一套住宅赠送10平方米左右的面积，还是很诱人的。开发商采取上述方式绞尽脑汁吸引购房者，以期望取得好的销售业绩。

【点评】无论是送礼物，送现金，或者是送面积，开发商似乎都在向消费者传递一个信号：买房还有礼物拿，何乐而不为？的确，很多消费者选中了心仪的房子后，倘若再有礼品拿的话，那是再好不过了。但是，事实上很多楼盘售价本身就很高，即使送了一点礼品，相对于高企的房价来讲，也是九牛一毛，消费者觉得还是不实惠。不过，有的楼盘价格本来就不算高的情况下，赠送部分面积，提供一个功能空间，确实很受消费者的欢迎。

手法四：打折优惠效果最好 

【手法介绍】打折优惠的营销手法就是开发商对部分在售房源进行优惠促销，在销售均价的基础上进行一定的折扣，以此来吸引消费者的购买。这是开发商用的最常见的一种促销手法，也是效果非常好的一种促销方式。

【点评】可以说打折优惠是一种最直接的促销方式，可以直接在房价上做出一定幅度的优惠，能否让消费者购买关键是优惠幅度。目前，玉林的开发商一般的优惠幅度在9.8折至9.9折之间，但在当前楼市低迷的情形下，有的楼盘效果并不明显。于是，有的楼盘采取了多重优惠的做法，在打折的基础上再打折，或者在优惠的基础上再优惠，以促进购房者下定决心购买。

手法五：团购、优惠 

【手法介绍】团购是由专门机构组织的或者是由开发商组织的由若干人集体买房，开发商给予一定折扣或者优惠幅度的购房活动。

【点评】团购是开发商可以吸引大批量消费者购房的活动，消费者也是人多力量大，可以跟开发商砍价，对双方来讲，处理好了都会实现双赢。但实际上，涉及到优惠幅度，房源位置、个人满意程度等多方面的原因，参加团购的人往往到最后只有少量实现了成交。 （落霞）

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