刚需是楼市良药吗

针对目前较为冷清的楼市，有人认为，降价、刚需成为楼市的“救命药草”。然而，面对淡季中的玉林楼市，部分品牌开发商所开发的楼盘房价依然坚挺，甚至有个别楼盘的房价比去年稍有上升，据玉东新区某楼盘负责人介绍，该楼盘价格比去年每平方米涨了数十元，原因是该楼盘吸引了不少刚性需求者。平淡的玉林楼市让不少开发商寄希望于这些刚性需求购房者，但刚需能成为2012年玉林楼市良药吗？

刚需族会否出手

3月14日上午，国务院总理温家宝在会见中外记者并答记者问时表示，房价远未回到合理价位，政府调控之手不可或缺。有业内人士认为，持币观望仍是玉林市购房者的主要表现，其中也包括了部分刚性需求者。

正在玉东新区某楼盘看房的罗先生认为：“目前玉林已有部分楼盘房价下跌，并且关于楼市调控的消息仍在持续传来，我认为短期之内玉林房价即使不下降上升的空间也不会很大。所以还是先看看吧。”罗先生表示，自己目前住在单位宿舍，尚未有属于自己的房子，而他理想中的房价为每平方米3300元左右。

张先生刚从南宁回玉林工作，周末休息的时候他也时常到售楼部逛逛：“因为计划在玉林结婚安家，所以有空的时候就看一下有没适合自己的房子。”

张先生表示，与南宁相比，玉林的房价便宜了不少，而且也不缺乏一些高品质的楼盘。如果两夫妻月入4000元以上的话，供房也不是一个很难的问题。

业内人士认为，玉林拥有大量的刚需购房人群以及改善型购房人群，这部分人群买房是为了自住，然而由于国家针对房地产的宏观调控以及经济实力的限制造成了刚需族也在观望的局面。但是由于刚需族存在迫切的购房需求，例如购买婚房的刚需族他们一般不会等待，在遇到合适的房子时如果价位合适他们就会出手了。

活动营销力图打破观望局面

2月，部分售楼部来访人数增多，成交量较1月亦有所增长，然而楼市的“回暖”似乎是个假象，3月的玉林楼市并未呈现升温迹象，一时之间，不少开发商发出感叹：问楼市“晴”为何物？

尽管楼市何时回暖尚是未知数，玉林不少开发商亦是纷纷出招，希望能够打破部分刚性购房者的观望局面。3月，玉林奥园、光大·东方一品相继举办气排球大赛，为项目聚集人气，而“万昌·东方巴黎杯”玉林市气排球大赛亦将于下月在万昌·东方巴黎气排球馆举行；天湖·御林湾冠名的东盟模特大赛也将举行；银丰·世纪公馆招募“银丰置业投资大使”，以此吸引市民介绍亲朋好友在银丰·世纪公馆购房……这些活动，在为楼盘做宣传的同时，也被开发商寄予厚望，希望能够吸引刚需族出手。

口碑才是开发商制胜利器

业内人士认为，寄希望于刚需族出手不如寄希望于开发商本身的产品，今天的购房者已经越来越理性，选择出手与否固然有价格因素，但是产品的质量与附加值亦是购房者关注的焦点。对于真正好的楼盘，购房者会介绍给自己的亲朋好友，希望他们也能够在这样好的社区内居住。并且，楼盘对于“老带新”也给出一定的优惠，更是成为老业主介绍该项目给新业主的动力。

据了解，玉林奥园、南兴·盛世江南、万昌·东方巴黎等楼盘或由于漂亮的园林实景，或良好的配套设施，或高品质的建筑用材而受到不少购房者的青睐，这些购房者入住该楼盘以后真切地感受到它的人文气息以及舒适度而介绍自己的亲朋好友也在此置业。由此，这些楼盘也成为淡季楼市之中表现较为出色的楼盘。业内人士罗先生认为，活动营销与降价并不是吸引刚需族出手的最重要因素，口碑良好的楼盘才是淡季楼市竞争中的佼佼者。

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