卖房如嫁女 “外秀内慧”更吸引购房者 ──访广西南兴房地产开发有限公司副总经理卢志荣

记者：有人戏称，开发商卖房其实就像“嫁女”。女儿大了总得嫁，房子拿到预售证就得卖。为了把房子“嫁出去”，这一年开发商必然会“八仙过海，各显神通”，各种各样的营销招数层出不穷。对于玉林开发商来说，哪种房子最有可能成为“剩女”？

卢志荣：这个比喻很有意思，但是我认为“剩女”和“剩房”还是不同的。因为“剩女”其实是一个褒义词，我们都知道，“剩女”是指“高学历”、“高智商”、“高收入”的女性。如果我们的房子也能成为“三高”的话，即性价比高、地段优势高、品质高（等等），那么想剩下来也是很难的。反之，如果是性价比不高、地段优势不高、品质不高（等等）的楼盘，出现“剩女”的可能性就很大了。

记者：为了成功把“女儿”“嫁出去”，开发商应该如何抛“绣球”呢？

卢志荣：对于开发商来说，这个“绣球”不是为了暂时的促销而去做，而是一个长期的、常态化的工作。“绣球”的内容包含很多，开发商首先要对自己的楼盘充满信心；其次，要保证楼盘的质量，要有“质量就是生命”的崇高意识；再次，要确保小区内外生态环境的优美。住得舒不舒适，这是众多购房者所关心的；最后，要提高物业的管理服务水平。等于是把“女儿”培养成一个德智体美、琴棋书画全面发展的“美女”，如果能做到这一点，就不愁自己的“女儿”嫁不出去了，相反地，还会有更多的人主动来接“绣球”、上门“提亲”。

但是再好的“绣球”抛出，也要看市场的大形势。市场形势方面，具体到玉林的话，短期内大处理、大甩卖的措施不太可能，即使有也是极个别。只要对自己的房产有信心，价格也定得比较合理，那么自自然然的温和销售也是会有一定的销量，但是出现较大成交量比较困难。

记者：那么，把“闺女”多养一段时间，是否是个不错的选择呢？

卢志荣：“闺女”最美丽的时候是二十几岁的时候，再往下养的话，美丽就会开始打折扣了。房子不一样，房子要不要放一段时间再卖，或者说是不是越晚卖越好，这要看市场形势和各个开发商的自身情况。在市场形势好的时候，房子是肯定要卖的，基本上不存在要不要“养一段时间”的问题；在市场形势不好的时候，这才是一个问题。那要不要存放一段时间呢？这个时候开发商的自身情况就比较是关键因素。如果开发商的资金充足、实力雄厚，开发商可能就会“养一段时间”；反过来，资金不太充足、实力不够雄厚的开发商就有可能松价处理。因为房子建好了之后不卖，会造成开发商的财务成本吃紧、流动资金不够的问题。

从购房者的角度想，可能大家有时候会觉得我们是刻意捂盘不售，但其实很多时候并不是这样。我们的楼盘会分期建设、推出，第一期推出的总会相对来说要实惠很多，后期的楼盘随着我们整个项目的完善，比如小区绿化、物业服务、周边设施的完善，价值就会有所上升，价格自然也会跟着往上走。如果购房者能够在实惠阶段看到小区的发展趋势和未来的价值空间，从而买下房子，那么说明这一类购房者的眼光是比较独到和有远见的。

记者：虽然在去年市场行情不好的情况下，南兴·盛世江南销量依然实现了增长，但今年的市场难度明显大于上年，“荷塘月色”组团11#楼又将推出，在玉林不少房子被“剩下”的情况下，南兴地产的信心如何？

卢志荣：南兴·盛世江南2011年销量确实是比2010年略好，但是2012年一季度比2011年要稍差一些。当然，这也不仅仅是盛世江南出现的现象，整个玉林楼市目前都是这样的一个形势，甚至连建筑进度也会慢下来。关于“荷塘月色”，根据需要我们会搞一些针对性的活动，让购房者者知道“荷塘月色”好在哪里。

南兴·盛世江南从2008年开工建设到现在已经四年多的时间了，经过四年多时间的打磨，各方面更加成熟，小区的园林特色越来越明显，竹林越来越茂盛等等，“烟雨江南”、“桃源江南”的氛围营造得非常好，人们一走进来就会有一种心旷神怡的感觉，住户就像住在画中一样！同时我们还到广州、杭州等其他地区考察，把那里高质量小区的优点尽量在不影响我们盛世江南格调的基础上加进来；另外还通过问卷调查和电话回访的方式征询住户的意见，并参考其中非常有创意、有见地、有现实意义的意见对我们的小区进行完善，而且会长期地做下去，使得南兴·盛世江南成为玉林标杆式的小区。这样的一个小区，“荷塘月色”组团11#楼“被剩下”应该是不会，我有这个信心。

记者：南兴地产待嫁的“闺女”是什么性格？将如何为这位待嫁的“闺女”择偶呢，又准备了什么嫁妆？

卢志荣：我们的“闺女”非常雅致，就像一个穿了旗袍的中国美女一样，非常有古典美、内在美。这个和南兴·盛世江南的“江南”定位是一致的。就像我刚才说到的，南兴·盛世江南越来越形成了“烟雨江南”、“桃源江南”的氛围，我想，能够住在美如画的风景中是每一个购房者的期望和心愿。具体到房子的细节部分，我们房子的采光条件非常突出、出色，我们的房子都是明厨明卫的，包括楼梯的采光也是如此，宛如一个阳光美女。这些细节的东西，相信购房者到南兴·盛世江南参观的时候都会有一个直观的感受，在这儿我也就不多说了。

至于嫁妆，我觉得我们整个南兴·盛世江南就是一个完美的嫁妆，包括小区的“江南”氛围、物业的细致等。并且，我们也会时不时地举办业主联谊会给住户们提供交流的平台，让住户们和谐相处、融洽相处，给住户们一个真正安居堡垒，让他们能够放心地在外面打拼，为住户们实现我们中国老百姓那最朴实的愿望——安居乐业！

（蓝富耀傅盛）

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