杨立辉：十二年坚守，开创儿童摄影一片天

12年前，他只身来到玉林考察市场，发现玉林的儿童摄影还是一片空白，于是便扎根玉林，创办了玉林第一家儿童摄影影楼。12年过去了，在他的影响和带动下，玉林的儿童摄影影楼已由当初的一枝独秀变为现在的群雄并起，他的粉丝遍布千家万户。他叫杨立辉，是一个柳州人，他是如何切入玉林儿童摄影界的，这12年来，他又做了些什么？近日，记者和杨立辉面对面交流，倾听了他鲜为人知的创业心路。

■■带着前瞻性的眼光到玉林创业

杨立辉1997年就进入了儿童摄影这一行业，当时他在某全国连锁儿童摄影机构柳州分店当摄影师。由于工作出色，第二年他就被调到广州总店。1999年，杨立辉的一个朋友在柳州开了一家快乐宝贝儿童摄影影楼比较成功，于是建议他到玉林开一家同样的影楼。在朋友的建议下，2000年杨立辉来到玉林考察市场，看到玉林还没有专业的儿童摄影，便觉得存在巨大的商机。在与朋友进一步商量后，2001年5月，杨立辉便和几个朋友合伙在玉林开了一家专业的儿童摄影影楼。

作为一个行业的拓荒者，不仅需要勇气还需要承担更多的挑战。据杨立辉回忆，玉林这家儿童摄影影楼开业之后，刚开始的一两个月，几乎是无人问津，主要原因是当时大多数玉林市民的意识还跟不上，而且对于100多块钱一套的影集还有些嫌贵。杨立辉坦言，刚开始在玉林创业的半年，他自己都没有工资领。为了打开局面，杨立辉一家家店铺去派发宣传单。后来经过细心观察，杨立辉发现，金城商厦的儿童游乐城是儿童的乐园，如果把影楼搬到这里，必将起到事半功倍的效果。果不其然，2001年10月，协调好各方面关系并将影楼搬到金城商厦后，生意明显有了起色。

■■面对挫折和挑战，他选择坚持

生意虽然有所好转，但是和杨立辉合伙的另外几个股东觉得实现良性循环还需要漫长的过程，不久有两个股东退出了，退出的两个股东还劝说杨立辉退出。到了2004年，又有一个股东退出，5个股东仅剩下了他和女朋友。股东们的先后退出，对杨立辉打击很大，虽然自己也曾经萌发过放弃的念头，但又很不甘心，最后选择了坚持。2004年是杨立辉最为困难的时期，这一年，他几乎赚不到钱，同伴们的退出，让影楼的人手出现紧缺，短时间内又招不到人，他和女朋友只好包办所有业务，在分工上，杨立辉主要负责摄影，女朋友负责门市接待、化妆和选片。尽管付出了所有努力，但总感觉收效不大，这让杨立辉产生一种身心俱疲的感觉。为了摆脱困境，这几年来，他的影楼也几度搬迁，还和大的婚纱影楼合作过。

■■与时俱进，他的事业走上新台阶

2005年，摄影界进入了数码拍摄时代，杨立辉把之前赚到的钱全部投入到设备的更新上，电脑、相机以及闪光灯花费了数万块钱。数码拍摄和胶片机拍摄相比，不仅成本降低了，工序也变得更加简单，杨立辉的专业儿童摄影影楼出现了转机。而且经过多年的积累，杨立辉的摄影技术有了很大提升，他有很好的镜头预知感，善于抓拍宝宝瞬间的表情。在服务上，他善待客户，把每一位客户当成自己的朋友，从而赢得客户的信赖和支持。杨立辉说，他最开心的事情便是得到客户的认可，一些忠实客户从开张到现在每年都带小孩来拍，而有些顾客之前是拍摄对象，做了母亲后又带自己的小孩到他的影楼拍写真。

到了2007年后，杨立辉的影楼进入了良性循环阶段，到了2008年他的生意可以用火爆来形容。如今，在杨立辉的带动下，玉林城区的专业儿童摄影影楼由当初的1家发展为8家，这些影楼的生意都不错。

杨立辉说，生意要想做强做大，永远都必须有前瞻意识和精品意识。如今，在儿童摄影都比较普遍的情况下，杨立辉又有了新动作，他花巨资打造了一个全新的3D影棚，首创广西独家百日宝宝无闪光灯摄影技术，还请来了资深人像摄影师。走主题化和精品化路线，杨立辉的事业又进入了一个新起点。

创业感言：

创业者需要独到的眼光；面对挫折不能放弃，要勇于面对挫折和挑战；与时俱进才能做强做大。

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