破冰市场寒冬 延长石油销售公司发力转型升级

整装待发的运油车辆

记者昨日从延长石油销售公司获悉，针对上半年油品销售工作中出现的问题，下半年延长石油销售公司开足马力，外拓市场，内施新政，全面发力转型升级，在市场“寒冬”中砥砺直前。

主动出击厂前直销

延长石油集团公司董事长贺久长告诉记者，“要切实转变营销思路，彻底摆脱以往传统的营销方式，变被动等用户上门为主动开拓市场，要从集团战略层面谋划销售工作，多想一些突破瓶颈、解决问题的硬招、实招和新招。”

从7月份开始，销售公司主动出击展开了“厂前直销”的冲锋战。从7月上旬开始，销售公司由包抓领导带队，在机关各部门挑选精兵强将组成蹲点小组，入驻延炼、永坪、榆林三个销售处，全力督促指导厂前直销工作，协助各销售处拓展针对社会加油站直供业务和省内汽柴油直接消费大客户的开发。三个销售处也全部成立了市场开发组，几乎所有的男职工都加入了跑市场联系客户的行列。

中石油、中石化两大集团是延长石油的战略客户，长期以来有着良好的合作关系。然而，今年的协调尤其难，面对同样的市场困境，两大集团也遭遇着销售瓶颈和库存压力。一边是油品销售不出去可能导致集团上游生产受影响，一边是两大集团自身销售压力大，不愿落实销售计划。面对这样的困难，集团公司与销售公司主要领导多次与两大集团总部层面协调落实销售计划，追加省外铁路计划，并通过加大“量价挂钩”的力度，千方百计确保全年购销计划落实，稳定和提高省内的供应量。

充分挖潜提升销量

为了提升销量，销售公司充分挖掘集团内部企业和关联企业油品消费量。由公司班子成员负责，针对集团内部和关联企业负责承运的煤炭、原料液化气、石脑油、渣油、煤制半成品柴油、DCC加氢柴油等生产原料，协调对所有运输车辆通过延长壳牌加油站加油。已协调矿业公司、榆能化、榆煤化、兴化、延长壳牌公司等兄弟单位。特别是矿业公司已购买延长壳牌加油卡，分发各煤炭运输车队，基本实现壳牌油品覆盖运输车辆。

此外，销售公司以考核助力销售，实行了领导班子成员分片包抓制度，激发销售动力。同时，继续借力成品油秩序整顿，在协助政府部门查堵外来非国V油品的同时，加大集团油品的销售力度，促进油品销售量的增加。

文/图崔媛媛本报记者张永宁

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