开春摸底 淄博楼市“月考”合格

今年的政府工作报告中提出,要“稳定住房消费”“坚持分类指导,因地施策,落实地方政府主体责任,支持居民自住和改善性住房需求,促进房地产市场平稳健康发展。”加上央行3月1日降息,2月社会融资规模以及人民币贷款增量均超出预期等,有市场分析人士将这一系列利好解读为房地产政策宽松的信号。

在淄博各楼盘令人“眼花缭乱”的暖场活动中,传统的“金三”楼市旺季即将结束,为了抓住“小阳春”的尾巴,开发商加紧出货,打出“给力折扣”,用“以价换量”的模式刺激销售,令年前积压的刚需和刚改得到短暂释放。事实证明,成效初显。

阳春三月即将过去,在淄博楼市长久的博弈过程中,开发商和购房者们为了赢得自己的“春天”,也正在寻找着各自的突破口……

现象:

楼盘活动不断购房者“眼花缭乱”

进入三月,天气逐渐转暖,各楼盘也再次活跃了起来,节日、周末暖场活动不断:名士豪庭2015首场业主“工地开放日”、绿城·百合花园“业主质量监督小组”成立、中房·翡翠郡“新春置业开年大礼”、东岳国际正式成立商家大联盟、金润香榭居工地开放日、东方星城“星城会”赚积分享受购房优惠,天悦银泰城城市展厅开放、汇金大厦客户交房答谢会、鸿嘉星城开启认筹、免费给爱车做SPA……

查阅资料我们发现,与去年此时相比,淄博楼市略微呈现出不同的状态,变化最为明显的,西区当仁不让,与去年同期的平淡相比,今年的西区可谓热闹非凡,华润橡树湾推出的部分特价房早早销售一空；齐悦国际花园因为超高性价比,营销中心看房订房者甚多；天悦城市展厅开放,除去丰厚礼品外,其4530元/㎡起的价格和“轻奢云社区”的概念更是引上千人围观咨询。今年春天,西区的“新贵”们早已摩拳擦掌,开始了“拼价格、拼品质、拼服务、拼配套”的暗中较劲,并成功聚焦楼市目光。

这边厢,购房者也是忙得不亦乐乎,“我们一天看六七个楼盘,哪些项目有活动,我们就去现场,既参加了活动还能了解项目,又能认识一帮新朋友,每次还有赠送的礼品,一举多得,回去之后反复研究、比较,还懂得了不少房产知识,也让我们的周末过得充实了。”一对新婚夫妇如是说。

年前就开始关注房产的二人表示,参加的活动多了,也令他们“眼花缭乱”,更难抉择了。对此,有业内人士提醒,买房应先想好要购买哪种类型的产品,在选定好区域,再从中筛选,这样有针对性地选择,效率会高很多。

分析:

刚需刚改小幅释放楼市成色还待考验

三月,中心城区多个楼盘迎来年后第一波购房高潮,名士豪庭年后房源成交节节攀升,创业·齐悦国际花园看房订房者持续增加,华润·橡树湾单日成交1.5亿,天悦推特价房成交效果显著……

相对于中心城区的小峰值,相邻区县淄川、桓台表现则以平稳为主。

淄博集成房地产发展有限公司副总经理李运秋表示,节后特别是3月份以来,上湖御园的来访量明显上升,成交量较之于去年同期尚有不足,但是环比二月份明显地出现了增长。

恒生·未来城营销总监李泽民表示,年后项目认筹效果与年前效果相似,目前项目自然到访量在10组左右,蓄客情况基本达到预期。

对于造成这种情况的主要原因,李运秋认为,与今年春节较晚有关,这直接导致2月份的销售和来访双双下降,但是受压抑的刚需(包括刚改)在3月众多利好的策动下,出现了一定程度的反弹。虽然尚不能构成所谓的小阳春,但是楼市回暖的趋势已经不可阻挡。同时他表示,市场的远期走向持续上升。这是经济发展的常态,也是无法阻挡的轨迹。

李泽民认为,不论是央行接连的两次降息,还是两会上释放出的利好政策,不可否认会在一定程度上提振楼市信心,但也需要一定的缓冲期,上半年楼市仍以平稳为主基调,目前由于市场存量大,因此去库存依然是多数开发商面临的难题,所以短期内房价不会上涨,对于购房者来说,正是抄底的好时机。

对于当下淄博市出现的“回暖”迹象,淄博某代理机构的工作人员称,综合来看,无论是哪个板块,基本情形类似。目前均是以去化为主,至于楼市成色如何,还需进一步观察。

期许:

配套生活服务完善产品是第一

记得在年初一次采访中,淄博一项目营销总监曾说过,房地产进入下半场,以往粗放的管理模式也走到尽头,“人”开始成为房企决胜下半场最关键的因素,往后任何产品的打造均要以人为根本。

当下,地产行业之间日益激烈的竞争已成为常态,行业正从“规模”向“利润”换挡,房企竞争力从重“产品力”向“产品力+服务”过渡,一些优秀的开发商在这样的市场中将会更有优秀的表现,市场认可度进一步提升,产品研发更加细化,客户服务理念更趋明晰,从而会更加稳定市场地位。

李运秋认为,2015年的市场竞争环境已经不同于以往的任何一个年份,部分区域和产品供应量远大于短期需求量,在此种情况下,同类产品的竞争将继续加剧,特别是中端产品。业内人士认为,一个充分竞争下的市场,会出现多个竞争主体,具体到形式则会表现为:价格差异化、产品差异化和服务差异化。

而至于高端产品,由于市场供应量有限,且具有潜在的稀缺性和抗跌性。业内人士认为,在“天花板效应”的托举之下,高端产品市场不会出现价格方面的担忧。因此,市场上的高端产品,应该潜心于产品的完善和服务的提升,最终在市场上立于不败之地。

有业内人士认为,2015年,随着宏观政策的稳定,房产市场需求的逐渐恢复,市场供需关系平衡并逐步稳定,行业发展必将迎来新的契机,尊重市场规律、着力研发产品、重视服务品质的优秀开发商将在市场勇立潮头。

(郝雪)

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