执关爱之心　为客户打开保障之门 ——记新华保险淄博市张店支公司刘必敏

刘必敏,新华保险淄博市张店支公司一名优秀的主管。自2013年11月加盟公司,业绩突出,每个月都被评为明星员工,成为了公司员工心目中的标杆。

刘必敏以前做医药代表,对保险并不陌生,她对保险有自己独到的理解。她常说:“所有的理财渠道都是用来改变生活的,只有保险除了可以改变生活,还能防止生活被改变”。

正是基于对保险的深刻认识,一个偶然的机会,她毅然地开始了从事保险的工作。

她热情、大方、活泼开朗,走到哪里都很受朋友的欢迎,是朋友圈里的开心果,这为她事业成功打下了基础。

此外,她还广泛参加各类社团活动,比如品酒会、商务派对、女企业家俱乐部等,从而认识到更多的朋友。她利用自身在保险公司的所见所闻,所学所悟,现身说法,用饱满的热情和积极的心态感染着每一个人。尤其是遇到一些志同道合的朋友,由于有着共同的爱好,经常沟通交流,别人总是对她认可有加。同时,她建立了朋友圈,也是一个资源共享的平台,人脉资源越来越广,加盟他团队的有很多都是诸如企业家之类的优秀人士,可谓风生水起。

随着她在公司的时间越来越长,一次次的表彰、荣誉并没有让她的内心膨胀,她还是每天坚持早早到公司上班,参加早会,认真学习,然后尽心尽力地辅导新人,陪同展业。

为了带动整个团队的发展,许多个周末,她都在职场给新人做培训,提升技能,培养团队的集体荣誉感,也让他们找到归属感。刘必敏的付出,团队的成员看在眼里,记在心里,学到的不仅是专业的知识,还有不服输的精神。

有一次,小组成员的一位客户有买保险的意愿,只是非常犹豫,组员都已经放弃了,但是刘必敏耐心地给客户讲解,最终给客户顺利投保。

只要思维模式和观念对了,只要对保险的作用领悟到位了,工作就会水到渠成。她常说一个人的成功不是成功,她要带领每个都获得自身成就的满足,那么她才是一名合格的保险人。(杨娇龙)

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