王军：20余载“快人一步”换来人生质的飞跃

□本报记者 祝田园

每一个成熟品牌的背后，都有一个不同寻常的创业者，万氏留香品牌创始人王军就是其中之一。从24年前最初在济南早市摆地摊，到开小店卖茶叶，再到创立自己的品牌，短短几年内在全国发展200余家专卖店，王军在每个阶段都“先人一步”，从而换来人生层次质的飞跃。15岁来济求学，摆地摊赚取第一桶金

1993年，王军从老家福建宁德初中毕业，一心想学中医，慕名来到济南某中医的中专院校读书。在上学期间，为了贴补生活，他一边读书，一边利用业余时间做点小生意。

由于自家种茶也卖茶，卖茶叶自然顺手。1996年冬天，他开始在济南老东门早市摆地摊。那时候，他整天骑着三轮车到八里桥批发花茶，然后运到东门早市销售。一天能卖一两百元，净赚三四十元，在当时的同龄人中也算挺宽裕的。

不过，为了卖茶叶，王军也吃了不少苦。那个年代，在济南东门早市摆地摊要早去占地方，夏天三四点钟一定要到达，冬天也要清晨五点半赶到，去晚了就争不上摊位。在难熬的冬季，他时常跟隔壁的摊贩轮流看摊，另一个人到环城公园捡些枯树枝烤火取暖。

1997年，他还曾受朋友之邀到北京谋求发展。也曾经摆过地摊，做过推销员，甚至还差点身陷传销窝点。当这一年的中秋节来临，他看到北京几个老字号茶店门口都排着长队购买茶叶时，突然意识到，还是卖茶叶更适合自己，于是重返济南，做起了茶叶生意。

刚好他的父亲在他读书时也来到济南。在父亲的引领下，王军正式步入茶行业，在济南开了第一家小店，经营花茶和绿茶。

21世纪初抢先树立品牌意识

20世纪末正是济南茶叶市场刚兴起的时候，先人一步跨入茶行业，让王军抢占了市场先机，也在勤奋经营中快速成长起来。他做出的第二个重要决定，就是创立自己的茶叶品牌。

2002年，王军在济南注册成立了“万氏留香”商标，经营茶叶包括福鼎白茶、红茶、乌龙茶等。在那个年代，注册成立茶叶品牌的企业还不算多。大多数茶商主要卖散茶，因为相对于包装茶，散茶的利润空间更大，也更容易在市场调货，而做自己的品牌茶，相当于给自己戴上了紧箍咒，时刻要关注产品质量，经营成本也大大提高，不但要开发茶叶包装、进行产品统一形象设计、系列开发，还要考虑如何让大众认知和接受自己的品牌。

对于自己早早做品牌，王军表示从未后悔，而且很庆幸自己当初作出了英明决定。

“我意识到做品牌一定是未来的趋势，所以为此付出的一切代价都是值得的。”王军说。这些年，他每年在茶叶生产和广告宣传上的费用都相当可观，可以说把大部分利润都投入了再生产中，但大量持续的投入和推广带来的是品牌效益的几何式递增。

“品牌的附加值很重要，比如相同口感的茶，一个有品牌的和一个没有品牌的，差别绝对非常大，”王军表示，“品牌是品质的保证，代表后期质量可追溯；品牌代表价值，也代表未来的升值空间。以福鼎白茶举例，福鼎白茶是国家地理保护产品，有无品牌代表正宗与否。做品牌的人绝对会把质量放在第一位。质量不好何来价值？做茶叶卫生条件也很关键，许多人只追求好喝的口感，但并不知道茶叶质量是否达标。我们要保证让消费者喝得健康、喝得放心，这是我们做品牌的基础。”成功打造专卖店，全国扩张速度迅猛

“万氏留香”的品牌价值快速提升，对广大志向相投的茶商形成了磁石效应。第一家专卖店成功运营后，吸引到许多加盟商，很快便成立了第二家专卖店、第三家专卖店……截止到2017年3月，“万氏留香”品牌在全国16个省份已经发展了200余个专卖店。

其中，直营店较少，主要是加盟和联营两种方式。全国200多个“万氏留香”门店中，山东有100多家、数量最多，仅在济南市就有21个专卖店，青岛、威海、烟台、淄博、滨州、东营都有。全国只有山东、广西、广东三个省获得了设立省级代理商的授权，山东办事处刚于今年3月15日挂牌成立。

肩负使命感，著书立说推广福鼎白茶

在实现财富的原始积累后，王军也正经历由“茶商”向“茶人”的转变过程。在扩大自身品牌知名度和影响力的同时，他也不断放大自身格局，深深感到肩上的责任感和使命感。

“这几年，政府推广的福鼎白茶这个产业前景非常好，我们就把全身心都投入到其中，到全国各地做宣传，”王军称，“现在，全国各地追捧福鼎白茶的人群越来越多，从老人到小孩、尤其是女士，都非常喜欢。经过很多科学认证，福鼎白茶中的黄酮类物质、儿茶素、茶氨酸都挺高，特别是黄铜含量最高、自由基含量最低，越是陈年的福鼎白茶，抗氧化、抗衰老的黄铜含量就越高，抗肿瘤的儿茶素含量也越高”。

随着福鼎白茶的日益兴盛，市场上假冒产品也应运而生，王军不但积极行走全国宣传正宗的福鼎白茶，还专门写了一本名为《白茶的岁月》的书，预计今年4月20日在湖北武汉茶博会上进行新书发布。

王军说，自己以前就喜欢写东西，原来写过不少小说，是17K小说网站的签约作家。“现在写《白茶的岁月》这本书，就是想把自己从业20多年的经验写出来，让更多的人了解福鼎白茶的历史和文化，让人知道‘世界白茶在中国，中国白茶在福鼎\’”。

他坦言，写这本书时自己带着一种使命感，这本书中关于自己的品牌只字未提，完全是站在一种很中立的角度去谈，把所有关于福鼎的历史、文化知识都写了进去，也是希望这本书能最大程度地传播给普罗大众。

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