销售增幅连续四年保持四川省旺林堂药业有限公司总

销售增幅连续四年保持6%

6月21日，四川省旺林堂药业有限公司总经理赵小林专赴成都，参加信息化与工业化融合项目答辩。“答辩非常顺利！”赵小林愉悦地说，借助项目的支持，企业可进一步实现管理和业务创新，从而降低更多运营成本。

这家设在自贡的民营医药企业，主要从事生物中间体、中西药等产品的研发、产销，今年订单目不暇接，“月产能超过了10万亿片（粒），依然供不应求”。

医保支付制度改革、医保控费、药品降价等，使中国医药企业的生存环境全面变化。一些小、弱企业被淘汰出局，而有创新能力的优秀公司则面临更大的发展空间。旺林堂属于后者。

□本报记者 曾小清

从配套转向自主研发旺林堂迅速“长大”

旺林堂的注册资本仅有1550万元，员工130多人。公司很“专注”，主打的四类产品均名列国内医药单品销量前列。比如国内儿童肠胃疾病用药，过去是西药独大，旺林堂用一年时间研发、两年开发，旗下一款中成药品牌占领了三成市场，销量领先同行同类产品。

为大企业贴牌与配套，是目前国内大多医药生产企业的生存手段。但旺林堂决策层意识到，做品牌是做大的前提。

2011年，旺林堂对业务结构进行调整：全面压缩配套业务，将自主研发的“克拉霉素分散片”、“妇康胶囊”、“双黄连咀嚼片”、“健儿乐颗粒”四大拳头产品推向前台。

“从2002年公司创建之初，我们就开始做铺垫了。”旺林堂副总经理傅晓霞说。

科研力量让公司出奇制胜。该公司以18名专业人才组成技术攻关组，与四川中医科学院和成都中医药大学产学研合作。通过原生药材前处理工艺技术改革，降低了10%的物耗和流失，从而提高了药品的有效含量，对旗下产品“健儿乐颗粒”的标准规范生产链条的形成起到了关键作用。该产品的研发和生产投入300万元，年销售收入近3000万元，利润近200万元。

切入链条前端确保品质。旺林堂建立了6800亩中药材种植基地，2800多户农户为其提供28种原生药材，原料供应基本得到满足。该公司派技术团队指导种植，并以高于市场5%的价格收购。“高出的收购价其实与节约下来的运费持平，高质量的原材料才能保障终端产品的高品质。”

信息技术贯穿先人一步获得机会

国内大大小小医药企业有4000多家，竞争激烈，新药品面市后2-3年利润空间便下降。

旺林堂的日子过得很滋润，重要原因，是信息技术应用到了生产、经营、管理的各个环节，实现了业务和管理的创新。

旺林堂的全面信息化应用始于去年。通过企业资源规划、客户关系管理、供应链管理等管理软件的应用，公司决策层可即时掌握原材料种植、产品生产、仓储、销售、人力资源调配等所有环节的进程，并及时根据市场需求和反馈迅速做出调整，管理效率和管理水平因而得以快速提高。去年，企业生产效率提高了20%-30%，生产成本降低了200万元-300万元。

他们还开通了网上订购系统，借助电子商务开辟市场，获得了更多的机会。全国生产同类品种的企业多达数十家，该公司旗下的“克拉霉素分散片”年销量收入却近5000万元，销量全国独大。

2011年，该公司实现销售1.1亿元，利润1230万元，利税824万元，销售增幅为6%左右——这已是连续4年保持这个增速，增长速度位于西南医药企业前茅。

点评

靠创新做到先人一步

危机与机遇，对每一个企业来说都是均等的。关键在于，企业有没有应对困难、抓住机遇的方法和措施。

术业有专攻。在发展过程中，认清自己的长处和优势，进而做精、做深、做强，是旺林堂带来的重要启示。然而，每个行业有不同的难处，每个企业面临的具体问题又不同。如何在纷繁复杂的经济形势、激烈的竞争中胜出？

企业要根据市场需求进行创新。创新是多方面的，既包括技术创新，也包括产品、产业创新，也可以是管理和业务流程创新。通过创新实现人无我有，人有我新，才能先人一步，才能在波谲云诡的市场变化中乘风破浪，勇往直前。

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