今年海外新设92个网点 川企“走出去”步伐更稳健

□潘芃杉 本报记者 曾小清

去年依托“万企出国门”活动举办彩灯节，自贡天煜和华灯文化公司尝到了甜头，今年在美国华盛顿投资设立了营销网点，今年还要再举办两场灯会。

天煜灯会并不是唯一。7月16日，记者从省商务厅获悉，通过“万企出国门”活动站稳国际市场后，今年上半年川企在境外新设了92个外经贸类网点，创同期历史新高。

从尝试“走出去”，到境外建公司设网点就近提供产品和服务，川企川货“走出去”步伐更快更稳健。

从贴牌到创品牌在海外铺开更宽贸易渠道

一双女鞋，若代工贴牌，出口价不过5美元；自主品牌，消费者愿意支付400欧元。

“靠低成本和廉价劳动参与国际竞争的传统模式，已难以为继。”省商务厅贸发处负责人形象地说，如果一个产品的利润是10美元，制造环节拿到的利润在1美元左右，其余部分则被“微笑曲线”两端的研发和渠道瓜分。

不少企业希望突破发展窘境。在政府支持下，去年起四川省阀门协会组织数十家阀门企业，相继到德国杜塞尔多夫和美国休斯敦参加专业展会。看到海外巨大市场前景，成高阀门有限公司做出决定：在美国休斯敦设分公司。“本月就能完成注册。”成高阀门技术负责人孙晓霞说。“中间商收费太高，留给企业的利润少得可怜，订单也受制于人。”四川科力特硬质合金股份有限公司董事长邹政现身说法，在美国设立分公司，去年销售额达1.6亿元，比上年同期增长25%。

对于大多数川企而言，由于缺乏资金、人才、渠道和品牌，即便在当地开了分公司，也很难找到客户。邹政支招：收购当地企业——相当于购买了销售渠道，可“借道超车”快速获得市场蛋糕。如今，科力特硬质合金公司已成为通用电气的合作伙伴。邹政透露，今年计划在国内上市，通过资本市场募集资金，加快收购境外阀门公司、在海外建厂等。

不少企业还想进一步扎根海外。

今年上半年全省新增92个境外经贸类网点，其中国际贸易营销网点16个。省商务厅贸发处负责人称，今年新设网点主要分布在美国、东盟、欧洲、日本等四川省外贸出口较为活跃的国家和香港地区——从贴牌到建渠道创品牌，川企转型的方向，也是全省提升外贸新优势所努力的方向。

从单干到抱团推动产业集群走出去

今年在境外新设的网点中，除单个企业设立的办事处或境外分公司，还有一股力量不可忽视，那就是由商协会牵头设立的境外分支机构。

5月，省商务厅组织了40多家企业赴哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦开展了“四川百企进中亚”——丝绸之路经济带贸易投资促进活动。其间，新都家具协会牵头，在哈萨克斯坦的最大城市阿拉木图设立了办事处。

有家具企业曾做过市场调研：中亚消费理念和能力与美国相近，加之轻工业不发达，绝大多数家具从中国东部进口。当下欧美等传统市场增长乏力，中亚市场的机会还很大。然而，川企对这一市场太过生疏，有机会却不敢下手。协会牵头成立办事处，就是要为四川家具企业提供市场信息。

省商务厅相关人士表示，初期将对房租、通讯等支出给予补助。办事处走上正轨后再按市场化方式运营。

平台作用已开始发挥了。这两天，来自哈萨克斯坦的企业家阿尔提斯耶夫·鲁尔让正在新都考察家具产业链，完善的产业集群让客商大为惊叹，并当场决定：回国后就着手搭建销售渠道。估计年销量不会低于2000万美元。

这仅是开始。新都家具商会打算与鲁尔让探索建立可复制的合作模式，在境外发展更多经销商，推动本地家具产品快速拓开境外市场。省商务厅相关负责人说，从单一到抱团，推动产业集群走出去，这是市场拓展“三大活动”的价值取向。未来，将推动由商协会牵头的境外网点，升格为四川境外商务代表处，促成商品交易的同时，也在推动境外投资、引进外资等方面积极作为。

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