恒大地产 让民生地产深入人心

2012年8月26日，恒大地产在高新西区的精装力作———恒大帝景盛大开盘，吸引了5000余人到场，开盘几近清盘。依然是在《成都商报》上的“开盘必特价，特价必超值”广告，依然是极具性价比的产品，恒大再次受到购房者的追捧。

整个9月乃至全年，恒大项目的热销已成常态。有业内人士指出，恒大地产热销常态化现象的背后，是恒大心系百姓，恒大知道中国老百姓要住什么样的房子，住得起什么样的房子。而这个所谓的“知道”，恒大人总结为“民生地产”。

对行业的影响 打造精装精品

据恒大地产集团成都公司相关负责人介绍，仅今年9月和10月，恒大成都公司的销售额就超过了10亿元，这其中全精装的恒大帝景贡献不小。从2006年进入成都以后，恒大的精装房项目就受到购房者热捧，同时也在成都楼市掀起了一场“精装风”。

恒大掌门人许家印认为“品牌源于品质”，并强调要将企业精神“内化于心，外化于行”，所以恒大地产10多年来都以精装修现房形式进入市场。目前恒大在四川有11个楼盘，包括恒大绿洲、恒大城、恒大金碧天下、恒大山水城、恒大名都、恒大御景半岛、恒大雅苑、恒大帝景、资阳恒大城、邛崃恒大翡翠华庭、南充恒大绿洲，已拥有近10万业主。在这些楼盘里，除了低密住宅，其他全部为精装房。

据了解，仅《恒大精品工程标准》就厚达数百页，41道标准工序、14项停点验收、10项工艺标准、8类成品保护标准，确保产品的“精细化”。现在，恒大已经形成了一套标准化模式，各种标准有6000多条，甚至细到园林水景中的鱼不能低于三两重。而为了在源头保证品质，恒大与西门子、太古漆油、TOTO、松下、摩恩等几十家国际知名品牌供应商建立了战略直供联盟，从源头上确保了原材料质量。

对城市的影响 用发展的眼光看待城市的未来

房地产给人深根蒂固的观念是：地段越好、配套越完善，房价越贵，根本不存在物美价廉之说。然而恒大却要打造高品质中价位的产品。恒大在成都开发了众多项目，但还没推出过市中心的项目，而是选择有潜力的区域。

据记者了解，恒大将项目选址郊区，是集团阶段性的战略布局———要更快地完成全国布局，捷径就是多做项目。恒大算了一笔账，在市区拿一个项目，相当于郊区拿两三个项目。从某种程度上说，恒大集团做这样的战略打算是“押对了宝”，不仅推动了郊区城市化进程，还分享了其中的红利。同时，恒大以“精品大盘”的姿态率先进入还没成熟的区域，不仅改善了区域内的居住条件，更提高了居住标准。在温江，恒大城率先吹响了“住在温江”的号角，如今那里已是知名楼盘遍布。

对购房者的影响 把民生地产坚持到底

多年来，恒大地产一直高举“民生地产”大旗，相同区域内恒大的房子总比其他品牌开发商的要便宜。“规模”、“利润”是很多开发商要面对的一道选择题，低价入市的恒大项目显然没有把单位利润放在第一位，而是连续两年登上全国商品住宅销售面积冠军宝座。

双拼华宅3000多元/㎡起，首付低至3万元，最大送255㎡私家花园……这样大尺度地满足购房者的渴望，只有恒大才做得到。值得注意的是，恒大并未因此降低产品品质，获得了消费者较高的满意度。

超高性价比，恒大是怎么做到的？恒大成都公司负责人说：“这其实就是恒大所倡导的民生地产，建老百姓买得起的好房。多年来恒大已形成了特有的一套开发模式，每个项目从拿地到卖楼实景呈现，中间大概只有半年，力求从每一个可控环节省钱省时间，将这一部分的利润让利于购房者。在商言商，恒大卖楼肯定是要赚钱的，只不过恒大并不看重单位利润，而是在意资金周转率。”恒大集团主席许加印曾提出开发商应该赚取的是合理利润，实质就是用高周转率，达成开发商与购房者的双赢。

在成都商报上，恒大的广告语非常简单———“开盘必特价，特价必超值”，不管是刚需还是低密项目，恒大都一直沿用这句广告语。这句广告词，体现出恒大一直以来贯彻“利润最小化，品质最高化”的市场核心竞争力。在坚持走精细化产品的道路上创造出的“性价比为王”的核心营销理念，是恒大地产关注民生的核心行动体现。

成都商报记者 杜娟

记者手记

品牌+精品+民生 成就恒大

2012年5月17日，银弧里皮来到广州。这个享誉世界的教头，让中国足球界看到了希望，也让世界足坛为之一震。这个中国足球史上最风光的章节，由恒大书写。据说，恒大足球队教练团队年薪1200万欧元，几乎可以比肩西甲豪门皇马穆里尼奥。恒大显然更精于算计，球队走到哪里都是新闻，恒大的曝光率远非1200万欧元可以买到，这是一个足以撬动地产的远见策略。

累积在手的二、三线城市的土地资源，让恒大在楼市调控时拥有了不可撼动的行业优势。最为关键的是，被足球提升的企业美誉度和文体事业彰显的社会责任，让一个“强者恒强”的故事得以延续。

有人说，恒大大打民生牌，直击楼市刚性需求，是当前形势下破局楼市的良方。事实上，恒大地产从一开始就是这样做的，恒大地产把自己定位为“中国标准化运营的精品地产领导者”。

背景链接

恒大地产于2006年进入成都，一直走精装房路线，在整个成都楼市掀起了一场“精装风”。除项目少部分低密住宅外，恒大地产是第一个在四川开发的所有楼盘皆为全精装的外来房企。多年来，恒大地产高举着“民生地产”的大旗，以高性价比成就其民生地产的荣誉，以高品质、低价格让更多的老百姓享受到精品人居生活。

进入成都的时间

2006年

首次接触成都商报的时间

2006年

最想对成都商报读者说的一句话

我们会将民生地产进行到底！

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