蓝光、恒大、蓝润三驾马车 拉开马年刚需第一战

因为蓝光、恒大、蓝润，1月楼市注定不是鸡肋时间。据成都商报记者了解，无论推货强度还是产品货值，这三家企业均把2014年1月开局视为全年战略的重中之重。三家企业1月推货总值超过100亿，其中，仅蓝润地产一家投向市场的住宅和商业产品便逾35亿。有资深业内人士表示，三家企业1月推货的总量约占2013年成都房地产市场全年成交的12%左右，称得上“2014成都楼市开年三驾马车”。

值得注意的是，这三大企业的主力货源均为50~90平方米的刚需户型，这是近两年成都楼市最好卖的产品。2014年开局，三家企业均凭借拳头产品猛烈冲击年前市场，看点繁多。2013年，蓝光地产成都公司销售备案金额达到113亿元创历史新高，2014年表现如何，值得期待。去年，恒大地产全方位变阵引发业界强烈关注，而今年正是检验效果之际。蓝润地产，楼市新军2013年成都连拿9块土地，2014年6大刚需项目齐齐亮相，全年目标剑指40亿，土地市场上的“土豪”能否玩转成都楼市，1月或许就能找到答案。

龙头 蓝光

为2014年成都楼市定调

作为2013成都楼市状元，2014新年伊始蓝光马不停蹄地再次主动发招制造开年楼市热潮，成都楼市新年最大一次优惠促销已经来袭：只要在1月1日至5日期间购买蓝光房，每位购房者将获赠iPad mini2一台；在正常优惠情况下再给出1%购房优惠；每位购房者还将参与“幸福大转盘”抽奖并百分百获奖。本次活动蓝光成都公司旗下12大楼盘全情参与，住宅、商铺、LOFT、SOHO齐上阵，为2014成都楼市定调。

2013年，蓝光全国实现206亿元销售

刚刚过去的一年，蓝光已经留下浓墨重彩的一笔。2013年，全国实现206亿销售，但还仅仅是撒网布局。“目前除了在全国10余个城市全面开花外，蓝光已经派出团队进入国内30大城市，2013是一次预演，2014年将是蓝光开花结果的一年。”业内人士分析，2013年蓝光实现全国30大城市的布点，其恢弘气势国内绝无仅有，2014年将值得期待。

“目前蓝光手中的商业可售资源货值在50亿元左右，明年蓝光在成都的销售任务肯定只增不减，蓝光明年必须拿地补货。”蓝光有关人士透露，明年蓝光在成都的拿地指标不会低，至少会新拿多个地块。

2014年，蓝光速度引爆第一波

业内人士分析，蓝光此次活动无疑将全面掀起旧历新年前成都楼市最后一轮促销大战，谁先主动出手谁就先掌握主动权，蓝光2014先发制人。蓝光是最市场化，同时也是最善于利用战机的房企，每年元旦、春节大假蓝光都能够掀起一阵热销，今年同样不例外。本次活动仅针对成都市区目前在售的11大楼盘，他们分别是：COCO金沙2期、COCO国际、东方天地、金双楠、COCO锦绣、COCO蜜城、空港国际城、公馆1881、幸福满庭、花满庭2期、观岭国际社区。选择面会非常广，几乎从30多万的城市公寓到100余万的改善性品质大宅，另外还有LOFT、SOHO、写字楼、底商、独栋等各种形态商业。

“目前蓝光不少楼盘都是处于最后清盘倒计时，比如COCO锦绣、金沙2期、花满庭2期、公馆1881等项目所剩房源已经不多，此次推出的不少房源都是保留户型，这次活动是春节前最后一次集中促销活动，这次不下手蓝光好房可能就买不到了，优质房源均在快速递减中。

民生地产依然是主流产品

按照自己既定的企业战略，蓝光依旧看好2014年。“民生住宅可能会占绝大多数比例，但蓝光更是一家综合开发实力均衡的房企，比如社区商业地产、旅游休闲养生地产也是蓝光的拳头产品。”蓝光有关负责人表示，并不是说蓝光立足民生地产就会完全将其他开发形态完全放弃，目前蓝光的商业街、购物中心、综合体、休闲旅游养生地产等领域同样成果卓著，2014年蓝光将有更多精彩项目会上演。

蓝光目前已将“民生地产”明确上升至企业战略层面，未来蓝光依然会坚持“民生地产”。蓝光2013的快速全国布局战略，已经为2014年全国化埋下了重要伏笔，同时也真正拉开了2013年初蓝光定下的9年进军千亿房企俱乐部的序幕。蓝光在2014年依然会主打“民生地产”理念，明年蓝光除了全国市场将持续开花结果外，在开发物业形态上也将异常丰富。

变阵 恒大

2014，成都楼市迎恒大新潮

今年10月，成都商报一篇《恒大变阵》引起业内关注，2014年恒大将派出怎样的兵阵？这恐怕是国内地产界最关心的话题之一。增加中小户型房源比例、增加精装风格选择、商业配套先行是“恒大变阵”的三大关键因素，而3月底之前恒大全新的产品线将全面亮相，各大项目全新设计的销售中心也将陆续落成。从产品到营销再到品牌，“经过调整后恒大将变得更加年轻态”，经一系列调整2014一个全新的恒大即将出场。

迎合刚需客群，恒大产品变“年轻”

“恒大变阵”目前进展如何？恒大地产成都公司副总经理马建华透露，最快外界在3月底之前就能够看到恒大的巨大变化，在原有产品基础上入门级户型面积调小了，精装房的装修风格增加了，新的销售中心显得更加时尚了，这是恒大6年来首次大刀阔斧的调整，由内而外恒大都将变得更年轻。

目前恒大可谓齐头并进，一方面是抓年底最后一波市场行情，同时恒大的内部调整也进行得如火如荼。“采用现代风格设计，钢结构、全玻璃的销售中心最快也讲在3月底建成，整个恒大的品牌形象会变得现代、时尚起来。”马建华表示，之前恒大的市场定位、精装风格、品牌形象等更符合中年客群的审美，但随着产品定位将向主流年轻人调整，恒大由内而外都将发生颠覆性的变化。

之前恒大产品线还是偏重于改善型住宅，户型起步就是90平方米户型，100到150平方米户型是恒大的主流产品，但从2014年开始，90平方米以下的房源将成为恒大主流产品。成都有的楼盘从2013年的80到190平方米的主力户型区间调整至30到90平方米，恒大在增加中小户型的同时，对之前的大户型规划设计也有调整，120平方米的套三会做得更舒适，以前130平方米的套三现在则调整为四房户型。2014年，恒大要使自己的产品户型更实用购房门槛也更低，要让更多人能够享受到恒大好房。

抓返乡购房潮，恒大1月率先出击

“在恒大内部从来就没有节假日概念，节假日反而是恒大集中打折促销的推广节点。”恒大有关人士表示，恒大在售项目新年伊始已经启动新一轮推广，嘉年华盛会、超低首付、返乡购房优惠等系列推广已经全面展开。“目前恒大在二三线城市里已经是标杆，返乡客群对恒大品牌知晓度也较高，因此每到返乡购房潮恒大都是热销旺季。”

进入1月恒大依然延续了12月的高速推广节奏，线上推广力度不减，线下灵活的低首付政策、特价房源持续推出。针对返乡买房的客群，恒大还推出特别优惠，只要凭借回成都的机票、火车票等，即可享受98折购房优惠。对于即将到来的返乡购房潮，恒大已经做好全面的应战准备。

“目前恒大城、御景半岛、金碧天下等均有较为充足的房源，恒大城最低首付仅3.7万元，御景半岛最低首付更是低至2.8万元，恒大1月的热度不降低。”恒大有关人士表示，恒大将集中对之前的保留房源、特价房源举行一次大促销，春节前恒大将展开一轮高强度的优惠推广。

销势看好，恒大今年任务或加码

“今年集团1000亿销售目标应该已经完成，至于2014年全国各地销售任务会是多少，今年2月恒大集团全国营销会上肯定会明确下来，产品优化之后销势肯定看涨，包括成都在内全国销售任务肯定会增加。”马建华表示，恒大变阵之后市场肯定会出现强烈的正面回应，恒大明年销售必将再上一个新台阶。

2014年恒大具体会有怎样的变化，恒大有关人士透露，成都的金碧天下、金堂恒大御景半岛、资阳恒大城等老项目都将推出全新的产品线，现代时尚的新销售中心也将在3月落成。另外，2014年恒大新项目温江恒大新城、攀枝花项目等都将陆续亮相，随着产品得房率大幅增加、入门面积购房门槛的降低，2014年成都恒大销量肯定会有较大提升，恒大集团成都公司对于2014年充满信心。

黑马 蓝润

“土豪”6盘显爆发力，2014剑指40亿

2012年进军成都时，没人会想到蓝润在成都的扩张如此之快。

2013年，蓝润在成都南、东、北三个方向上拿地9块，支付土地款项约30亿，这样的做法被业内人士称之为“土豪”。2014年，蓝润在成都至少有6个项目同期在售，全年保底销售目标40亿元人民币。如果达成，蓝润将顺利进入成都楼市第一梯队，在业绩上与龙湖、中海、华润、和黄等大牌平起平坐，这也是很多成都房企十几二十年都无法达成的目标。

元旦前夜，蓝润地产营销部灯火通明。会议内容是2014年1月，蓝润地产将强推旗下的三个“春天系”及全新的“蓝客系”产品。“住宅产品货值30个亿，商业货值5个亿。”蓝润地产营销总监郑永嘉告诉成都商报记者，1月份，蓝润动作很大。全年40个亿的销售指标促使他们必须抢开局。

主攻首置，布局主流产品开市

相比2013年下半段，蓝润今年1月的推货主力依然是旗下三大春天系产品，棠湖春天、华府春天和锦江春天。另外，蓝润于去年8月力压华润拿下的熊猫大道地段也将于1月正式入市销售，项目定名为“蓝客城”。

值得注意的是，无论春天系还是蓝客城，其产品指向都非常清晰，54-86平方米的全系三房。“我们去年提出‘激情蓝润，民生中国\’的发展方向，核心即在于关注规模庞大的首置人群。”蓝润地产营销总监郑永嘉表示，整个2014年，蓝润地产在成都的产品构成为80%的刚需首置和20%的商业投资品。

“50~90平米面积段，是未来几年内成都市场上最好卖的产品。”思源经纪西南区总经理廖建华告诉成都商报记者，他仔细研究过蓝润目前在售的几个项目及新地块。“项目选址及产品规划水平不输一线房企。”廖建华称，未来一到两年，蓝润亟待解决的问题在于其品牌知名度。

薄利多销显企业红利，规模驱动品牌

2013年12月下旬，蓝润·华府春天正式开盘销售，相比华府板块6000元/平米的均价，蓝润·华府春天开盘价5200元/平米，300余套房源短时间内去化殆尽。城东三圣花乡板块，蓝润·锦江春天均价7200元/平米，不远处的绿地468公馆售价则在9000元/平米以上。

蓝润地产营销总监郑永嘉并不否认蓝润楼盘在价格上的吸引力，蓝润地产对这种薄利多销也有着深层次考虑。“蓝润想在成都做大做强，必须要有品牌，而品牌的打造，必须要有规模的支撑。”郑永嘉表示，品牌由开发规模、交付规模、业主规模等构成，当更多人知道蓝润并拥有蓝润的物业之后，口碑才能传播开来。

“薄利多销，快速提高市场占有率，并以此驱动蓝润品牌，是一条非常务实的路径。”在吉信行·方圆置业总经理潘海看来，2013年，蓝润通过土地市场上的生猛表现让业内记住了他的名字，而2014年，伴随蓝润6大项目同期入市销售，更多的成都购房者将和蓝润“做朋友”。成都商报记者 王胜波 李杨

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