全企入网四川网购破局“买多卖少”

要

问“电商”在四川火不火？点击登录淘宝、京东、亚马逊等全球知名电商平台，输入四川，你会发现，四川“触电”者比比皆是。如卖红薯、卖柠檬、卖黑木耳、卖竹椅、卖牛、卖钒钛……来自省商务厅数据显示，2014年，四川省电子商务交易额1.23万亿元，同比增长40.5%；网络零售额1428亿元。这么火，赚钱吗？仁寿县中盛禾红薯种植专业合作社老板曾文云却很谨慎：“实话实说，我是买得多卖得少。毕竟，生产规模、物流渠道、农村网络等问题，让我触电后放不开手脚。”

四川网购买多卖少，这是一个不争事实。去年天猫“双11”网购节收官，四川网购继续“逆差”：卖的没有买的多。“剁手党”们买入586.9万单，但四川的阿里巴巴电商卖家仅卖出155.4万单。

如何改变“买多卖少”？昨天，省十二届人大三次会议开幕，省长魏宏在政府工作报告中指出：大力促进电子商务发展，做大做强本土电子商务平台，实施“全企入网”。

什么是“全企入网”？去年3月9日，省商务厅省经信委联合举行“四川全企入网工程启动仪式”。据介绍，该工程的目标是用2-3年时间，推进70%以上在川注册的工商企业进行电子商务营运业务。

做大本土电商平台，“全企入网”战略又该如何落地？“电商”成为省人大代表、省政协委员们的热议话题之一。

有多少川货在触电？安岳柠檬 从产地到餐桌零距离

2014年6月26日，占全国柠檬产量80％以上的四川安岳柠檬正式挂牌上市，这标志着安岳柠檬产业迎来包括种植、储藏、加工、销售、物流等全生命周期的跳跃式发展，并真正掌握安岳柠檬的话语权。

交易所相关负责人表示，安岳柠檬开启了面向全国乃至全球的电商化交易、创建全球柠檬行业网上交易中心的历程。“这是一个面向全国乃至全球的大市场平台，直接打破地域、信息、运输、贮藏等瓶颈，减少流通环节，实现从产地到餐桌的零距离对接。”

尝到触电甜头的，还有青神“火烧木”。省人大代表、青神县长胡国民在其《关于青神县电子商务现状的调研报告》这样写到：目前，火烧木已占据全网70%销售额，成为青神电子商务领军产业。全县销售火烧木家具的网店近100家，年网上交易额1亿元以上，带动全县发展火烧木生产企业20多家，从业人员1500人左右。

除了农产品，攀西地区的钒钛也“触电”尝到甜头。2014年11月28日，攀枝花钒钛交易中心开业，当地的“特产”：钛精矿、钛白粉、钛锭、五氧化二钒等工业产品，开始电商之旅。开业当天，就实现总成交额2250万元，交易钛精矿1000吨，签约贸易额73.4亿元。

像安岳柠檬、青神火烧木、攀西钒钛等一样，还有多少川货可以“触电”？

省政协委员、资阳市政协社工委副主任谢春鸣说，川货“触电”并不难，只要发展成规模，或者有龙头企业带动，便能顺利“触电”。“如果产品无差异，品质不出众就很难做大，安岳柠檬前几年推销也很难，但是最后成为了全国柠檬的国标。”因此，政府须有电商思路，树立标杆企业，做好电商人才储备，才能让川货不仅“触到电”，而且演变成有收益的电商产品。

代表委员怎么看？买多卖少“吃亏”在于起步晚

四川电商缘何“买多卖少”？致公党四川省委提交集体提案为四川电商“把脉”。

这份题为《加快推动四川省农村电子商务发展的建议》提案认为，电子商务的快速发展，为农村新一轮改革发展带来了战略机遇。近年来，四川省电子商务快速发展，但农村电子商务发展存在明显短板。主要表现在：庞大市场需求潜力未被挖掘，不同地区、不同行业间重视程度不同，发展不均；电子商务介入农村生产生活不深；优质、特色的农产品难以通过电子商务进入市场，阻碍了农民增收和农村经济发展。

起步晚吃亏！省人大代表、青神县长胡国民对此也有同感。

胡国民说，以青神为例，目前全县已有网店近500家、微店260多家，预计今年可实现网上交易额2亿元以上，从业人员达到2500余人。看上去在省内已有名气，可是，青神电商正面临“四大发展瓶颈”。

“首先缺人才。”胡国民说，电子商务是一个专业性非常强的新兴行业，对人才专业素养的要求非常高。目前，大部分高端电商人才聚集在沿海城市和中心城市，引进高端电子商务人才难度巨大。其次，市场不够成熟。目前青神电商抱团发展意识较差，同类电商占取市场的手段大多以价格战为主，导致形成恶性竞争。由于缺乏有力的引导和规范，造成物流配送体系仍不健全，快递只能送达县城及其县城周边乡镇，也造成“墙内开花墙外香”，本县内并没有形成浓厚的电商氛围。

来自两会的声音如何破局“全企入网”借力第三方

如何改变“买多卖少”？致公党四川省委给出“借力第三方”建议。

在提案中，致公党四川省委还特别提及阿里巴巴启动的千县万村计划，即在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，将电子商务覆盖到全国1/3的县以及1/6的农村。

致公党四川省委建议，随着各大电商平台的开发、扶持农村电子商务举措的颁布，应鼓励农村充分利用这些机会来发展本地的电子商务，利用第三方平台服务提供商不断创新质优价廉的服务产品，鼓励开发面向农村电子商务需求的定制服务，帮助农民网商降低业务成本，鼓励网络平台进一步透明化，在平台上建设共享信息、知识和业务的“社区”，为业务“链”的拓展提供必要的技术支撑与经验支持。

对借力第三方的发展路径，资阳市政协通过集体提交《抢抓机遇大力发展电子商务产业》提案支招。

这份提案认为，推进新型城镇化应与发展电子商务紧密结合，利用成都作为西部特大中心城市和四川“首位城市”对跨国公司地区总部、国内大企业集团总部、研发基地的吸引和聚集效应，加强与周边省份区域合作，构建开放的电子商务网络体系，借助省外电子商务平台输出“四川制造”，实现互利共赢。

阿里巴巴为何实施千县万村计划？昨天，多位受访的省人大代表、省政协委员均给出相同答案：电商未来在农村。

那么，“电商下乡”路如何走？

致公党四川省委通过提案建言：针对农村电子商务的需求增长领先于其他电子商务领域的实际，积极协调农村电子商务与其他电子商务之间的关系，把农村电子商务和扩大农村消费，作为推动四川省农村发展的政策突破口和实验田。加强农村电子商务的人才培养，不仅要重点培养适应新型农业和互联网社会的“新农人”，而且要公益性、普适性地为广大农村人口提供农村电子商务培训。最后，充分利用外部资源，积极促进四川省农村电子商务与阿里巴巴、苏宁、京东、顺丰等电子商务企业进行融合发展。

资阳市政协也对“大力发展农村电子商务”提出建议，实施“电子商务进万村工程”和“全民触网工程”，在城郊和重点场镇、主要行政村建设电子商务便民服务点，运用电商手段推动工业品下乡、农产品进城，推广“网购店取”模式，推进城乡电子商务协调发展。

牛好不怕巷子深

一年卖了6000头

“我的牛，只通过网上卖，买主来自云南、贵州、重庆等全国20多个省市，现在一年卖6000头，销售收入3000多万。”中江县清福肉牛专业合作社负责人何克兵一说起电子商务，一下子就来了劲，声音也提高了许多，“不只卖牛，下一步我还要把牛肉深加工，卖牛肉产品，也只通过网上销售。”

那么，一头牛是怎么完成它的电商之旅的？只在网上卖牛的何克兵又是怎样一年卖出去6000头牛的？

在百度搜索，只要输入“中江肉牛”或“四川肉牛”，就会出现三四十万条相关信息，而这里面很多都包含“中江清福肉牛”相关信息，“花了钱做推广。”何克兵直截了当地说，只做网络销售，首先就必须要在网上推广好。

“我们养殖基地是德阳境内最大的养殖交易中心，每天都有400—600头的牛等着交易。”何克兵的网站上，对基地的品种用图片和视频的形式介绍得很全面，“客户一般看了这些图片就知道大概的情况了，图片基本每天都会更新。”

然而，让人没有想到的是，何克兵的养殖基地在德阳中江县永太镇一个村子里，“如果不通过网络销售，我们这么偏的地方，谁会走到这里来买呢。”

随着网络知名度的提高，何克兵的牛销量越来越大，从最开始的中江周边，卖到了宜宾、重庆等地，最后卖给了云南、贵州、山东等地的买主。

除了自己养殖基地的牛，何克兵发动周边的群众一起养牛，“牛不够卖了，就用合作社的形式，让更多的人参与进来，大家一起增收。”何克兵说，现在是卖牛，下一步要把整个牛身上的产品来深加工，“牛肉、牛皮产品等，都要生产出来，而且只在网上卖。”

让中江县商务局局长陈昊没有想到的是，他在去杭州阿里巴巴总部考察的时候，对方介绍四川网销的特色产品居然是牛，“中江的肉牛，贡献不小呢。”

“除了牛，中江挂面和丹参也是网络销售的主销产品。”据陈昊介绍，2014年，中江共有网商（个体）300家，全县电子商务交易额3.6亿元，其中网络零售额3000万元。绵阳

农业公司在转型

每村都建配送点

在绵阳做了十几年传统商贸企业的赵飞，就做足了“加速跑”的准备。去年底，他做了一件让同行“惊呆”的事情——花大钱办起网上商城。

如今，赵飞的商城总算磕磕绊绊开起来了。就在去年11月4日当天，江油还组织了几十家传统农产品公司负责人，向赵飞讨教“跨界”经验，一个新消息就在当时“惊呆”在场的老板们——赵飞钓上了京东这条“大鱼”。“我们正在和京东谈合作，准备建一个农村电商生鲜基地。”透过这个信息，不少企业负责人看到了农村电子商务这个新趋势。

无独有偶，瞄准农村电子商务这块“肥肉”的，还有马玉清。

作为绵阳市高水农副产品批发有限公司的信息中心主任，马玉清让组建于1993年的传统农业公司转型做电商：“大家都想做，那就看谁做在了前面。我们网上平台在月底就能上线，线下近1500个商家，都能在线上找到。”马玉清告诉记者，为延伸业务，他们还将以村为单位建配送点。

“每村一个配送点，每个点位都配备了电脑和人员，合作社、村民、企业等都可以在配送点实现网上买卖。”马玉清告诉记者，村级配送点即将在三台县开建。目前，公司已与银行总行达成协议，在三台建立区域性电子商务结算系统，覆盖全县967个村。华西都市报记者梁波 唐金龙田雪皎姚茂强制图姚海涛

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