千家川企行万里 全国卖出川货65亿元

1423家（次）企业，2万平方米展出面积，20余个中心城市，4万公里行程，64.6亿元交易额……这是四川省商务厅牵头组织的2015年市场拓展三大活动“川货全国行”交出的“成绩单”。这张靓丽“成绩单”的背后，是上千家川企抱团闯市场得到的“无形”收获——营销理念的转变、品牌知名度的提升、市场竞争力的增强。

精准出击

小微企业参展收获大

从北京到上海，从长春到内蒙古，今年以来参展的新面孔、小企业越来越多，到武汉收官之站时，有八成企业都是首次参展。而这些新加入的川企，并非“跟风”而上，而是筹谋已久，精准出击。

来自广元的春兰食品有限公司，是一家年销量两三千万的小微企业，主打产品是“天然晒干面”和“有机硒挂面”。今年首次参与“川货全国行”活动，目标是哈尔滨。这样一家来自西南的小企业，哪里来的勇气首站进军以面食为主食的东北市场？“去哈尔滨我们可是‘知己知彼\’早有准备的。”该公司执行董事彭广均告诉华西都市报记者，该公司挂面的有机硒含量全国同类产品最高，而哈尔滨人对面食中的“硒”又特别了解和偏爱，产品可谓是正好对其胃口。他说，抱着这样的想法奔赴哈尔滨后，很顺利的与一家当地外贸公司达成了战略合作协议，不仅将为他们代销一年3000万的产品，还有可能通过该公司将产品出口到周边国家。

平台壮大

走出去同时也引进来

首站出击便收获满满，靠的不是运气，而是自身产品过硬，以及“川货全国行”这个平台举办两年以来的影响力。“像我们这样的小微企业，要自己出去闯，成本高不说，可能费尽力气也难敲开人家的门。”彭广均说，“站上政府搭的这个台，把名优川货集中推广出去，客户一听自己就找上门来了。”

来自资阳的帅青花椒开发公司办公室主任艾俊杰对此也深有感触。该公司去年就跟着展会全国跑，今年又连续去了北京、上海、武汉、长春、呼和浩特五站，一年下来公司新增的全国大客户、大经销商超过十家。“企业求发展，不能老是局限在本地。”他说，在利用“川货全国行”走出去的同时，也吸引了一些北京、上海的大企业“走进来”。“中粮集团下面的‘福临门\’就专门到我们公司来进行考察、商务谈判，下一步很有可能要达成具体合作。”通过平台的影响力，四川小微企业也能“傍”上全国知名品牌，企业获得一进步发展壮大。

市场洗礼

川企川货闯出竞争力

转眼间，数千家川企、上万种川货已经在全国来回跑了上万公里，收获的不仅仅是销售的增长。“市场拓展‘三大活动\’进一步扩大了四川产品销售、拓宽和完善了四川产品销售渠道，增强了四川企业拓展市场的意识和能力，对稳增长、调结构、促发展发挥了积极作用。”省商务厅副厅长李维民表示。

依托广州茶博会平台，去年川企实现交易额超过4亿元。走出四川，川茶相继进入了广州芳村茶叶市场、商贸中心和特色街等，更重要的是，通过市场信息的反向传导机制，川茶及时调整了产品结构和市场营销方式，竞争力变强了。如今，川茶不仅成功打开了广东市场，不少企业已将眼光瞄向了国际市场和年轻消费群体，以抢占新兴市场。市场洗礼之下，“川货全国行”平台也将带领越来越多的川企、川货迅速成长。 华西都市报记者童星燕

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