聚力闯市场 川货销全国

□本报记者 赵蝶

1月19日，记者从四川省商务厅获悉，2015年，四川省商务系统按照省委省政府的安排部署，坚持政府引导、政策驱动、突出产业、培育龙头，组织地方名优特新商品企业、中小微企业和农经专业合作组织，西联东进、纵贯南北，主动赴省外区域中心城市抱团开展了一系列“川货全国行”活动。据统计，成都、德阳、广元、遂宁、乐山、南充、眉山、宜宾、广安、达州、巴中、甘孜等12个市（州），创新自选动作，组织131家企业赴省外开展区域品牌推介会，实现活动成交额逾10亿元，进一步推动了川货从原料到产品、品牌的提质增效，壮大了一批品牌企业，促进了一批中小企业，孵化了一批小微企业。

——建机制，夯基础。四川省各市（州）通过成立活动组织机构、制定活动实施方案、出台财政支持政策、强化媒体和网络宣传等，大力构建高效协同的市场拓展联动工作机制。泸州、德阳、绵阳、遂宁、宜宾、广安、巴中、凉山等8个市（州）以政府名义印发活动实施方案；乐山市将“三大活动”纳入市委、市政府重要工作议事日程；成都、自贡、泸州、德阳、遂宁、南充、眉山、宜宾、广安、达州、雅安、巴中、资阳、甘孜、凉山等15个市（州）出台活动资金支持政策，以政策驱动服务千企发展；遂宁、乐山两市在全省率先建立地方名优特新企业名录库；绵阳市在媒体开辟专题宣传栏；眉山市利用地方主流新闻媒体和微信、微博等自媒体广泛宣传“东坡味道”全国行活动。

——育品牌，强龙头。四川省各市（州）坚持市场拓展与铸造品牌相结合，培育壮大一批市场竞争力较强、规模较大、带动效应突出的优势企业，以市场带动龙头、龙头带动基地、基地吸引农户，服务地方经济发展。巴中市大打“巴”字品牌“绿色、有机、富硒”名片，聘请专业团队对“巴食巴适”特色农产品进行分类策划包装，并建立健全农产品质量安全可追溯体系，切实抓好特色产品培育；乐山市政府领导率峨眉山榜上有名、四川省鹅背山、峨眉雪芽等14户龙头茶企赴广州开展峨眉山茶专场推介会，3家茶企入驻广州芳村茶业城，5家茶企与香港、上海、天津、广州等地茶商达成代理合作协议；甘孜州坚持以质量提升品牌、以品牌开拓市场、以市场赢得效益，先后组织11家“圣洁甘孜”品牌企业参加广交会和厦冾会。2015年，大凉山、大巴山、广元七绝、遂宁鲜、东坡味道、攀枝花芒果等“三品一标”的优质农产品，通过抱团拓展，提升了川货在全国的美誉度和品牌影响力。

——广推介，拓渠道。四川省各市（州）主动牵线搭桥，组织企业拓展市外、省外两个市场，帮助川企进驻大型卖场、超市、特色商业街，发展代理商、经销商，设立分销机构和营销网点等。2015年，21个市州互学互帮互进，积极参加新春年货购物节、泸州商博会、酒博会、绵阳科博会、乐山旅博会、秦巴交易会等全省性展会和兄弟省市的展会活动，以商品展销、对接洽谈促进市际间的区域互动。宜宾市举办的采购商大会，75家毗邻市企业参展，组织66家省外采购商到场采购，签约茶叶合作协议2.63亿元；成都市组织近百家本地企业赴昆明、青岛、上海、乌鲁木齐等地开展5站“川货全国行”活动，与省外近百家企业签订意向性销售合同上亿元；眉山市通过开展“东坡味道全国行”活动，在成都、北京、上海、杭州等地新开“东坡味道”专卖店5家；南充、广元、广安、达州等川东地区市，利用省际区域优势，组团参加渝洽会，开展产品推介等活动。

——抓创新，促发展。四川省各市（州）创新拓展方式，引导企业从传统销售向个性化、体验式现代营销、从线下销售向线上线下融合、从注重现场零售向拓展市场渠道、从“等客上门”到“主动出击”等多角度转变，帮助企业签订单、促销售、调结构、扩生产、稳经营。雅安市组织茶企在各站活动期间，均以现场穿戴民族服饰、开展茶艺表演、现场品鉴、敬献哈达等方式，宣传推广茶文化，吸人气聚商气，成为展场一道亮丽风景线；宜宾市大力发展实体与电商并重、线上线下并行的新消费模式，组织全市1000余户企业加入全国知名电商平台开展网上销售；自贡、攀枝花、泸州、乐山、达州、资阳、阿坝等市商务主管部门工作人员主动转作风，出点子、找方法，帮助企业开展现场营销和产销对接活动；凉山会东县县委书记组织该县七彩洋芋、蚕丝被和燕麦酒等地方特色产品与呼和浩特市客商对接洽谈，达成合作协议上百万元。

与此同时，四川省直有关部门按照省委省政府的安排部署，积极组织开展 “川货全国行”市场拓展活动，以更高的频率、更强的密度、更大的力度、更宽的领域，实现了川货行销全国的新跨越。据统计，去年，四川省经信委、农业厅、省工商局、省贸促会等省直有关部门共组织四川优质农产品、品牌商标、汽车整车及零配件厂商等370家中小企业先后赴烟台、驻马店、北京、海口、兰州、武汉、上海开展了7站“川货全国行”活动，累计实现现场销售额逾2000万元，签订合同、协议金额41亿元，进一步壮大了市场拓展营销队伍，增添了川货流通全国的拓展力量。

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