孙村：安徽服装重镇“两条腿”求突围

□本报记者 陈旻 潘晔

来到孙村，当地人必然要聊到的是服装产业。这是孙村人最自豪的产业。从20多年前本地人白手起家创业开始，服装产业在这里的发展如燎原之势，打出了“安徽服装第一镇”的名声。至今，孙村先后被授予中国出口服装制造名镇、中国产业集群品牌50强、安徽省产业集群示范镇、安徽省轻纺服装创业基地等称号。

然而隐忧一直存在。经济形势的变化，传统优势的式微，对于一直以外贸出口为主导的孙村服装业而言，曾经“跷着二郎腿”轻松做买卖的日子一去不返了。不过，孙村并没有低迷。根据省经信委的报告，继2013年后，孙村镇继续在2014年安徽产业集群镇中守住了“百亿军团”的一席之地。孙村的应变“诀窍”是什么？

“触网”电商打开内贸市场

“阿里巴巴芜湖市服装服饰产业带”、“繁昌服装基地电子商务运营中心”、“孙村服装生产加工展示交易市场”，记者一行走到孙村经济开发区门口，三栋黄色的亮眼建筑立刻吸引了我们的视线。

“电子商务势不可挡，而外贸加工行业的生存越来越困难。我们孙村的服装企业，既无强大的资金实力，又无品牌的知名度，就更需要快速转变思维，积极面对新的商业模式。”开发区管委会副主任李宗海认为，一直以来孙村主要的贴牌加工的贸易模式利润越来越低，转型发展，开拓新市场是必由之路。电商突破时间、空间的限制，全网销售模式日趋成熟，初期发展投入不高，不啻为转型再次上路的一种选择。

“现在订单不好接，外方开出的价格很低，企业的利润很低。而且这两年外汇市场波动大，订单风险也越来越高，最近欧洲的订单我们都不敢接了。”泽乾集团的业务经理俞传华坦言，外贸生意越来越难做，于是，他们将眼光放到了国内市场。

开拓内贸市场，对做惯了外销生意的大部分孙村服装企业来说，相当于一个新的起点。而电子商务的火爆，正提供了一个“绕过”线下打开内贸市场的契机，让这些有求变想法的企业跃跃欲试。

政府牵头整体搭建的网络贸易平台中，繁昌服装基地电子商务运营中心，主要以电子商务为重点，专注繁昌孙村服装基地网络平台、阿里巴巴等互联网方式批发与零售；孙村服装生产加工展示交易市场，主要以实体经营为重点，专注省内县市的淘宝体验店和天猫体验店的开设与销售。而通过引导更多企业入驻产业带平台，发挥孙村服装集聚的品牌效应，有助于整合企业资源，线上线下分头并进。

相比于原来企业的单打独斗，现在在同一的网络产业贸易平台上，企业主要是带品牌来，带设计来，走专业化之路；而网上运营、营销这类很多传统企业不擅长的活儿就交给了专门的电商运营者。李宗海表示，企业既可以根据自身特点试水新的发展模式，也不用担心投入过多，缺乏专门性人才。这样的网络平台实际上将孙村约300家生产、加工、辅助产业进行整体包装，整体宣传，对整个孙村的服装产业在国内、国际知名度的提升，具有重要意义和价值。寄希望于通过网络，将孙村服装生产加工基地形成服装领域的一个重要“地标”，由此带来更大的市场。

转型走专业化、品牌化之路

发展电子商贸，只是孙村企业急切寻求转型之路上的一步尝试。如何扬长避短，如何规避风险，如何提高企业利润才是他们共同的思考。

“现在的外贸环境虽然不太好，但我们的订单影响不大，因为人手紧工人不够，现在我们的生产能力还没有完全发挥。”华阳集团是孙村服装龙头企业，去年企业订单1500万件，由于基础规模较稳固，企业利润比较稳定。企业有关负责人告诉记者，外贸加工企业普遍遭遇外贸市场低迷、汇率波动和国内劳动力成本攀高的“内外交困”，另辟蹊径是必由之路。华阳也是将注意力放在了内贸市场的开拓上，但由于企业生产能力所限，决定了企业还是得把主要精力放在现有的主业上，做自己最擅长的事。

改善生产环境，提高劳动效率，从管理上要效益，是如华阳这样的规模化企业必须面对的问题。 （下转2版）

图为孙村服装自动化生产线提高了工作效率。 记者 梅韬 摄 

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