农村电商服务站 助力创业又扶贫

朱文才在电商服务站内打包土特产品。

■ 本报记者 姜蕊 文/图

“收购土鸡、土鸡蛋、山粉、各种干菜、贫困户优先！”在枞阳县会宫镇城山村电商服务站前，竖立着这样一块小黑板。进出这里买货卖货的人络绎不绝。谈及电商服务站负责人朱文才，附近村民竖起大拇指说，“他是村里的扶贫能手！”一家小小的电商服务站为何有如此大的号召力？日前，记者前往这家电商服务站一探究竟。

挨家挨户劝说村民

“‘双十一’最美村点奖 枞阳县第一名”“村级示范电商服务站”“2017阿里巴巴农村淘宝年货节王牌村站”……走进城山村电商服务站，首先映入眼帘的是贴在墙上的各种“荣誉牌”。环顾四周，服务站的空间并不大，大半空间都被各色土特产占据了。

朱文才笑言，能得到大家的信任是他一步一个脚印走出来的。“加入电商队伍之前，我在合肥经商七八年，2016年听说老家招募农村淘宝合伙人，我想了又想便回来了。”在朱文才看来，外头再好，也没有家里好。于是，当年3月，他便成立了城山村农村淘宝。憧憬再美好，却不及现实的当头棒喝。那时候的农村淘宝在村里并不普及，老年人不接受、年轻人担心售后等问题，为此，朱文才咬咬牙，决定用最笨的法子——挨家挨户去劝说。

风里雨里，林阴小道间，朱文才走路、骑车，挨家挨户地劝说。“您不会，我可以教您，实在不行，我帮您买。”“售后不用担心，我的店都在，你还担心我跑了不成？”……功夫不负有心人。朱文才的真情实意终于打动了很多村民，他们下载了农村淘宝，成为他农村淘宝的第一批客户。

从“下行”到以“上行”为主

起初的农村淘宝以“下行”为主，即网上代购商品。后来，朱文才成立了枞阳县凌志电子商务公司，注册了淘宝店，开始将重心转移至农产品“上行”。“收购农产品主要有两种渠道，联系正规企业、敲定相应产品，或是下乡收购村民的农产品。”朱文才在经营过程中发现，由于客户群体的局限性，很多网上客户并不了解枞阳特产，为此他始终力求产品质优价廉，渐渐赢得了不少网上“回头客”。

为贫困户排忧解难

在朱文才销售的商品名目里，家乡土特产成为朱文才的重点收购对象，尤其是贫困户，他常常主动上门服务。他有个厚厚的本子，里面记录着贫困户的送货时间、数量以及卖出价钱。朱文才说，他的电商服务站，能帮助这些贫困户每人每年平均卖出2000元至3000元的农副产品。下乡收购农产品之余，朱文才还经常帮扶贫困户，听取他们的难处，想尽办法为他们排忧解难。

谈及未来的事业规划，朱文才说，他目前正在着手打造属于自己的品牌，希望不久的将来，能将自己品牌推出去，建立线上线下相结合的营销模式。同时，他还将开办米面加工厂，将村里的贫困户吸纳进去，帮助他们增收。

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