跨境人民币业务实现新突破

今年以来,农行安庆分行进一步加大国际业务营销力度,多方了解客户在贸易、非贸易、资本项下的跨境人民币需求,切实推进跨境人民币结算业务工作,取得了明显效果。日前,该行成功为某企业办理首笔跨境人民币付款业务1010万元,实现了跨境人民币业务零的突破。

一是找准时机重点推进。受国内经济发展和国家宏观经济调控影响,进口企业近期选择人民币开证意愿较强。该行抓住这一有利时机,由分行、支行业务骨干和客户经理组成营销团队,对全市进出口前列的大企业,特别是大宗商品进口的大企业,有针对性的上门营销。由于营销时机抓得准,加上优质的服务承诺,通过不懈努力最终优选了几家重点外汇企业,并建立了良好的合作关系,为全年跨境人民币业务的发展奠定了良好的基础。

二是充分发挥品牌优势。该行积极主动与上级行业务部门进行沟通联系,及时把握好当前跨境人民币贸易融资较为宽松的有利条件,充分利用好境内外“两个市场、两种资源”,发挥境外人民币资源优势,把握时机,深入到目标客户调查了解,优选了跨境人民币出口代付这一业务产品进行重点推介,通过该产品的办理不仅解决了该行资金规模紧,无法向符合贷款条件的企业及时提供人民币贷款资金的问题,而且利用海外市场优惠的人民币资金,降低了企业融资成本,为企业拓宽了融资渠道,还可以使企业规避汇率风险,受到了企业的普遍欢迎。同时,该行利用农行的海外机构收取利息,使境内、外农行机构和企业实现了三方共赢。

三是服务快速高效。在办理跨境人民币支付业务过程中,该行一方面积极协助客户准备资料,另一方面积极向上级行和当地人行及时沟通各个环节,由于前期进行了认真研究并熟练了操作系统,使款项实时到达了收款行。该行高效、周到的服务得到了企业的充分认可,受到当地政府和监管部门的一致好评,为今后加快办理跨境人民币结算业务和其它外汇业务赢得了先机。

龙中建

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