扔下“铁饭碗”，变身“汽车人”■青春作伴好创业

大学毕业生辞职开公司，设计生产汽车零部件；如今拥有百余人的团队，个人年收入超百万

来自岳西县的储亮，面容清秀，戴着一副黑框眼镜，辞职创业5年多的他，已拥有一个百余人的团队，个人年收入也超过百万元。

2005年，储亮考上了合肥工业大学电气自动化专业，从小喜欢收集汽车模型的他，读的是和汽车相关的专业。2009年毕业后，储亮留校并成为汽车实验室的一名老师。2009年下半年，在一个高效节能的汽车电子仪表研发成功后，储亮萌发了创业的想法，但遭到了家人的反对，而且更大的难题是启动资金也没有着落。

人物：储亮

毕业学校：合肥工业大学

创业项目：设计生产汽车零部件

年收入：100万元以上

感想：创业不单单是个想法，要勇敢地迈出第一步，做了才知道行不行，否则那只能是个想法。

←昨天，储亮（中）在车间指导工作。

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A

扔下“铁饭碗”去创业

2009年大学毕业后，储亮留校成了一名实验室老师，这份工作在外人和家人看来都是一个不错的归宿了，“在大学工作比较稳定，可是我有自己的想法。”

储亮告诉记者，他小时候特别喜欢汽车，家里收集了不少汽车模型。进入大学后，因为学的是电气自动化专业，他就很喜欢钻研一些汽车方面的技术问题，“我经常会有这样的想法，有一天能参与设计与汽车相关的创新产品并被广泛应用。”不仅如此，大学期间的储亮就有着“生意头脑”，从大三开始，他已经不再需要家人给他生活费了，他通过在校园里卖电话卡和学习用品以及做兼职，每个月都有数百元的收入。

2009年11月，储亮辞去了大学实验室的工作，在这之前，储亮和父母沟通过但二老比较反对，不过储亮还是说服了他们来支持自己创业，“2009年的时候我21岁，我认为在年轻的时候可以有点冒险精神，敢想敢做才不会让人生留下遗憾。”

机遇面前

不能迟疑

“小时候，曾幻想着有很多辆汽车，现在虽然汽车只有一辆，但我从事的是汽车零部件产品的设计和生产，看到公司的产品被广泛应用，也算是儿时的梦想成真了。”储亮说，2013年，公司的产值就达到了4000万元，他个人的年收入也超过百万。

而不断推出新产品和新技术也是储亮和他的团队一直追求的事情，“企业稳定下来之后，创新技术和创新产品变得很重要。”

“创业模式或许可以复制，但创业激情和创业决心是不能复制的。”储亮说，常有一些学弟、学妹或刚走出校门的大学毕业生向他请教创业经验，他总是悉心讲述一些创业心得，“年轻人选择创业，机遇到了眼前绝对不要迟疑，该出手时就出手。在创业中会遇到这样那样的问题，一定要冷静下来思考总结然后去解决问题，不要轻易放弃，这样才能等到成功或转机的出现。” 

本报记者 魏鑫鑫/文  马杨/图

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为了前途先找“钱途”

说到创业项目和决心，储亮说，这来自于他参与设计的一个高效节能汽车电子仪表的研发成功，当时在汽车实验室里还只是存在于技术层面，实际情况只有生产出来通过市场来检验。

认真筹划创业计划书、做市场调研，在辞职后的一段时间里，储亮每天都在忙碌着。他决定先生产一批样品出来，但资金还没着落。“说实话，当时家里拿不出很多钱，算上家里的以及找亲戚朋友借的，才有一二十万。”储亮说，他知道这些钱不够，于是便拿着创业计划书和市场调研结果去找校友，一方面是向他们请教一些创业的经验，另一方面就是希望有人能投资或者参与创业。

“说了很多推心置腹的话，也感谢一些校友的支持，奔波了一两个月，总算凑了几十万。”可是让储亮没想到的是，在生产出100多件汽车电子仪表后，跑了几个月，一件都没有卖出去，“当时的想法有些简单，现在想想都有些后怕。”眼看着产品滞销，启动资金砸进去不少，创业初期的储亮感觉异常艰难，“因为启动资金里还有借来的钱，以及校友投资的，当时压力特别大，如果我放弃了，那就意味着接受失败。”

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放低“身段”终获出路

储亮说，在创业初期，他的小团队里有几位校友，看到产品卖不出去，有人就打了退堂鼓。但他却选择了坚持。

“怎么打开市场？潜在客户在哪？”储亮说，曾经有很长一段时间，他的脑海里都是这些问题。而为了给产品找到销售渠道，储亮和他的团队跑了很多企业。终于他们发现，把产品销售目标定位低一些，先让别人觉得产品信得过才是最主要的。随后，储亮和他的团队开始调整策略，以门槛较低的二级汽车配套产品市场和汽车配件市场为主攻方向，这样，没过多久产品便有了销路。

“接下来的事情就是一个良性的连锁反应，产品拿到市场上有人认可了，其他人便也来定货，我们也有了继续做大做强的资本。”储亮说，在创业初期，他们注册成立了安徽科瑞特模塑有限公司，一开始公司租的场地不大，而且员工也没有几个。2010年下半年公司有了规模效益之后，一切开始发生转变，到了2012年上半年，公司正式搬至占地20多亩的新厂房，员工也达到100多人。

昨天，在安徽科瑞特模塑有限公司的生产厂间，记者看到储亮正向两名技术工人讲解汽车外观处理应注意的细节。“任何一个企业，无论大小，都应该有自己的经营方向。”储亮说，他们公司的产品从最开始单一的汽车电子仪表，到现在汽车格栅、汽车踏板等多个汽车配套产品，“公司有了自己的生产和操作车间，也有了流水线，现在的定位是汽车零部件产品，很明确。”

谈到如何让企业在市场中站稳脚跟时，储亮说，经过这几年的创业历程，他和团队核心人员也在时刻总结，其中坚持高品质和新技术闯市场是大家共同认可的意见，“高品质的产品才能赢得顾客的满意，而新技术的研发主要是带动新产品的出现，这两点对我们公司的发展至关重要。”

而记者了解到，储亮所创立的公司目前已经成为汽车配套产品市场上的一级配套商，拥有上百名技术员工，开发了数十种汽车零部件产品。

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