招商之变 从“扫一扫”二维码开始

□本报记者 熊筱伟 王成栋 吴璟

地方政府对区域经济和产业发展规律的研究不断深入——招商思路随之改变——新的招商形式不断涌现。这个完整的影响链条，或许才是隐藏在微信“扫一扫”背后真正的秘密。

4月11日下午，宜宾市的项目推介会上，市长杜紫平刚说起项目，会场巨幅屏幕上就出现一个巨大的二维码。“欢迎大家扫一扫关注我们微信，查看项目名单，也可以和我们联系。”话音未落，台下客商已纷纷举起手机，一片扫码声。“政府用微信招商？有点儿意思。”中建筑港集团有限公司西南办事处主任杨德峰说，这种方式，过去偶尔在沿海看到过。

无独有偶。旁边不到100米外，甘孜州的项目推介会展厅门前，没了过去如砖头般厚实的项目资料，只竖起一排易拉宝，“投资甘孜，项目在此”，一个箭头同样指向二维码。事实上，微信二维码几乎成了当天市州推介项目时，不约而同的“标配”。

为何如此？宜宾市投资促进局副局长范淑芳说，和过去发材料的一次性推介不同，微信可让客商持续关注与互动，政府发送信息也能更精准。

问题似乎得到了回答。但顺着微信这根“线头”，记者又从会场上摸出更多新玩意儿——除了微信，乐山市还广泛依托商协会等市场中介，实现定点招商；凉山州则瞄上同样新鲜的词汇“基金招商”，即通过给予意向企业定向基金支持方式，消除项目落地时的融资难题，当天签订投资协议近1000亿元，超过参加前两届中外知名企业四川行活动收获的总和。“招商过程中，政府应及时转变，用企业能接受的、市场化的方式，提供引导和支持。”乐山市投资促进和外事侨务局相关负责人表示。

这还不是最终答案。招商方式转变，服务于当地对产业发展的再思考。“不管怎么弄，都是为了把不影响环境的优质产业引进来。”雅安市投促局局长郑朝彬介绍，此次推介会上凡是和当地产业定位不符、影响环境的项目一律被砍掉；宜宾通过产业研判来绘制“招商地图”，产业发展趋势良好、有可能带动产业链延伸的企业，甚至可以协助其引入战略合作者；巴中当天索性只办了石墨产业的专场项目推介会，“要客商把目光，都集中在巴中最具独特性和优势的产业上来。”

地方政府对区域经济和产业发展规律的研究不断深入——招商思路随之改变——新的招商形式不断涌现。这个完整的影响链条，或许才是隐藏在微信“扫一扫”背后真正的秘密。

范淑芳并没有想那么多。但推介会结束，当她看到微信平台涨了不少“优质粉丝”时，她又打起了新主意，或许应该发微信给中意的企业，单独找他们谈谈？

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