“中国好人”做大药剂厂利辛联社发放“道德信贷”相助

从普通农民到省劳动模范，再到2012年“中国好人”，从两三人的小作坊发展成几百人的省级高新技术企业，再到全国同行业中的“排头兵”……5月9日，利辛县消杀药剂厂厂长吴香海给记者讲述了他的创业路。

外出打工老乡成了他兼职销售员

吴香海是利辛县巩店镇人。他通过调查了解到，杀虫剂产品市场前景广阔，有利可图。上世纪90年代初，他和父亲在家生产杀虫剂。经过几年的发展，有了一定的技术和资金积累，他于1994年自筹资金创办了利辛县消杀药剂厂，主要生产消杀药剂以及粘鼠板、粘蝇板。

产品有了，销售却成了问题。从1994年到1996年，该厂连续三年产品积压，濒临破产。如何把产品推销出去，是吴香海急需解决的难题。

1997年，外出打工的人很多，大部分都去沿海经济发达地区。 “沿海地区空气潮湿，一年四季蚊蝇、老鼠都多。为何不让这些打工老乡把产品带着卖出去呢？”吴香海灵机一动，找到村里去广东、福建等地的打工青年。

“走的时候带上一箱，卖多少给他多少提成。卖不完，还能退回来。 ”吴香海说，这种营销方式，不仅把产品推广到沿海城市，也为打工村民提供了挣钱机会。

“有一次，村里一个去东莞某食品厂打工的青年。刚到东莞没多久，就打电话给我，要求再发五箱货过去。”吴香海说，无论是公厕、垃圾箱，还是员工宿舍和食堂都要定期进行卫生消杀。利辛消杀厂的产品有了用武之地。通过打工青年的推广及产品过硬的质量，吴香海终于打开了产品销路。 1999年，利辛消杀厂的产值已超过500万元，收入88万元，利税17.8万元。

“召回”赢得了信誉也得到银行青睐

发展的路上也不是一帆风顺。做粘鼠板离不开胶液。 2010年3月，吴香海像往常一样，从合作多年的供应商那里购进了一批粘鼠用的胶液。“产品做成后，就对外销售了。销售没几天，有客户反映粘鼠板不粘。我们立即对胶液进行测试。”吴香海回忆，测试结果显示，这次供应的胶液质量不合格。这批粘鼠板粘度不够，只能粘捕一些小老鼠，大一点的就粘不住。

“作为生产商也可以装作不知道，将就销售。但是瞒得了客户，瞒不过自己的良心！”吴香海说，发现胶液问题后，他当即决定尽最大努力收回已销售的不良产品。那一次召回粘鼠板，直接导致吴香海损失了近30万元，从而造成企业的流动资金链断裂，无钱购买原材料，厂子又一次面临停产的危险。

然而，有失必有得。不良产品虽带来损失，召回之举换来了客户信任。同时，他还迎来了利辛联社的橄榄枝。利辛联社了解到，吴香海多年来诚实守信、乐于助人，企业发展前景良好。该社当即为其放贷40万元，帮助他走出困境。乐善好施当选“中国好人”

去年2月的一天，天下着濛濛的细雨。吴香海开车到阜阳办事，路过该市某火车道口停车等候时，发现一辆小货车陷进了施工的淤泥内，怎么也开不出去。他二话没说，熄火、打开车门，径直走向货车，挽起袖子就上前推车。但一个人力量有限，加上雨一直下，费了好大的劲，车子仍无法推出。这时，看着浑身湿透、满身泥巴的他，周围的市民从各自的车上走下来，纷纷加入到推车队伍中，车子很快就从泥沼中推出来。在货车司机的感谢声中，吴香海摆摆手，什么也没说，就上车走了。

在自身企业发展的同时，吴香海还关注社会、关爱弱势群体。多年来，他坚持春节、重阳节到敬老院看望孤寡老人，并主动承担起为四位五保老人养老送终的责任。他还自费为村修桥铺路，完善福利院及学校公共设施。 2005年8月荣获“亳州市首届劳动模范”荣誉称号；2007年荣获“安徽省劳动模范”称号。去年，他当选2012年诚实守信“中国好人”

好人办企业越办越红火

去年，利辛联社又相继为其发放了抵押贷款90万元。今年，在获得“中国好人”称号后，利辛联社积极推行“道德信贷”，为其办理了“金农易贷·福农卡”30万元的授信。

如今，在利辛联社共330万元的扶持下，其创办的安徽省春禾粘胶制品有限公司和利辛县消杀药剂厂两个公司，已发展成为利辛县规模企业和重点保护企业，国家除四害消杀定点单位。企业拥有九个商标和十六项专利，年营业额2200万元，纯利润达200多万元，产品销往全国各地。本报记者 李晓磊通讯员 李晓刚

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