巾帼创业 商海彩虹——访涡阳县政协委员、安徽凌翠商贸有限公司总经理凌翠

18岁，她便穿梭在酒类市场上；22岁，她有了以自己名字命名的公司；24岁，她的公司跻身于省里数得着的大公司之列；34岁，她拥有一家大型超市、一家物流配送中心、200多家连锁店……她就是八届涡阳县政协委员，市工商联常委，县工商联副会长，安徽省凌翠商贸有限公司总经理凌翠。

凌翠的故事，就是一个坚韧女子的成功故事；凌翠企业发展的路径，就是今天一大批成功的酒类销售企业从小到大的缩影。

凌家有女 羞涩行商

上世纪80年代末期，在涡阳，零售业悄悄地开始萌芽，18岁的凌翠就决定要开一家烟酒店，要做大多是男人在做的生意。在家人的支持下，她从银行贷款2000元开起了烟酒店。并且很快把自己的烟酒店打理得红红火火。

1990年，她拿自己辛辛苦苦积攒下来的血汗钱进了更多种类的酒类产品，她决定要把生意做大，为方便自己进货、送货，她买了自己的第一辆车——三轮车。在这之后，那个坐在烟酒店的漂亮老板便骑着三轮车穿梭于涡阳县的大街小巷。凌翠脚蹬三轮整整三年。这三年的风风雨雨磨练着凌翠的意志，使她从一个少不更事的女孩子变成了商场上一个新兵，由一个烟酒销售的门外汉变成一个行家里手。

敢作敢为 赢得信任

时间在流逝，凌翠在成长，她的烟酒小杂货店也渐渐壮大起来，资金积累也愈加丰厚。在实际经营过程中，她发现：要想发展，必须要有自己的特色经营品种，要突破平庸，只有这样才可能跟身边的同行拉开差距。凌翠以商人特有的敏感瞄准了小有名气的口子酒。

1993年，凌翠贷款到淮北口子酒厂购进第一批口子酒，200多箱口子酒运到家，她便开始了分解式的销售：将口子酒分送到全县各个烟酒门市部、批发部、各大酒店，酒卖完再给钱，卖不完退货给她。她做事诚恳、合作条件优惠，客户都开始接纳她的产品。

由于口子酒入口绵甜，质量可靠，再加上凌翠的不懈努力，使口子酒在一年之内站稳了涡阳白酒市场的一席之地。1994年，凌翠正式成立了自己的公司——涡阳凌翠商贸有限公司。由于凌翠勤劳能干，销售成绩上佳，于是赢得了口子集团的高度信任，不久，凌翠商贸取得了口子酒在涡阳的总代理权，这是凌翠第一次跟厂家正式合作！

占领市场 跨越发展

随着事业的进一步发展和扩大，1996年凌翠成立了安徽凌翠商贸公司。为让口子酒扎根于涡阳消费者心中，她围绕“酒”字做文章，每年自己印制大量的口子酒宣传单。节日之前，她都会举办优惠让利活动，请新老客户相聚一堂并赠送纪念品。这些酒类销售上的商业技能，也已经成为凌翠的一部分。

这些举措，不仅使凌翠商贸成功度过白酒淡季，继续以高销量占领市场，也使得凌翠收获了比单纯的经济效益更有益的东西——渠道凝聚力。继安徽口子集团之后，安徽凌翠商贸又先后成为张裕集团、华润集团等多家知名企业的一级代理商。

嗅觉灵敏 紧抓机遇

1999年，龙津啤酒开发涡阳市场，凌翠抓住机遇非常用心地进行啤酒市场调查，并提出了可行的啤酒销售方案后，龙津集团方面很受感动，决定把龙津啤酒的涡阳代理权交给她。凭借龙津品牌的影响力和龙津啤酒优秀的品质，凌翠商贸很快让龙津啤酒在涡阳市场上确立了自己的市场地位。尤其是在啤酒消费量最大的B、C类店，龙津啤酒销量的迅速攀升，不仅使龙津品牌成了涡阳的啤酒消费的主流产品，也打开了凌翠商贸另一大酒种——啤酒的市场空间。从这以后，安徽凌翠商贸实现了多酒种、多渠道销售，成为当地市场最具影响力的企业之一。

走上良性快速发展道路的安徽凌翠商贸，让凌翠的事业进入了一个相对稳定的时期。但是她本人却“安稳”不下来。2005年，她出资收购了坐落在淮北市区内的福泉酒业，实现了经营上双轨运行。而就在此时，国家大力推进“万村千乡”试点工程。早已在商海拼搏多年的凌翠立刻发现她的企业又迎来了新的机遇，这一次她依然不想错过。她积极准备材料向商务部申报，并接受有关部门的考察和审核。

2006年5月，安徽凌翠商贸有限公司正式被国家商务部批准为“万村千乡”试点企业之一，这为凌翠的企业再次腾飞发展注入了新的活力。她从深圳请来专业设计师，对超市和乡镇连锁店的选址、装饰和布局进行设计，并成立了大型物流配送中心。在随后短短的半年时间中，凌翠商贸新开乡镇店200多家，并严格按照国家商务部对“万村千乡”试点企业的要求，采取“六统一”的管理，使连锁店的经营呈现出良好的发展势头，实现年销售5000万元的佳绩，扩大了试点企业的社会影响力。

由于成绩突出，2005年凌翠被市政府评为 “十佳女性人才”，2007年初她被推荐为八届县政协委员，同年7月她又被评为 “亳州市诚信企业先进个人”，2009年2月被亳州市商务局授予 “重点流通企业先进个人”。凌翠商贸有限公司也先后被安徽省商务厅授予 2006年度“优秀试点企业”的称号，2007年 7月被亳州市工商联授予“优秀试点企业”，同年被评为“涡阳县消费者维权先进单位”。

本报记者

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