本报记者邹晶成都伊藤洋华堂高新店迎来一周岁生日

□本报记者 邹晶

10月16日，成都伊藤洋华堂高新店迎来一周岁生日，作为第一个进入天府新区核心区域的零售业卖场，伊藤洋华堂高新店自开业来，共迎来了300万人次的消费者，销售了1000多万件商品，更在一年内创造了4.5亿元的惊人销售额，成都伊藤洋华堂总经理今井诚认为提出符合消费者习惯的新提案和商品差异化是伊藤洋华堂维持业绩的秘诀所在，自营品牌也在这种情况下受到消费者的关注。

新提案诉求差异化

成都伊藤洋华堂总经理今井诚认为，给顾客提供新鲜的服务和销售新的商品是他强调的重中之重，他坦言在过去的一年中，他们仔细分析了高新店的消费特点，发现品质好、有特点的商品更受该店消费者的认可，价格则成为次要的诉求点。而高新店的消费群体年龄较轻，在某种程度上代表了未来的消费发展趋势。因此高新店也很快调整了品牌结构，并将伊藤洋华堂的自营品牌引入销售，取得了一定的效果。作为新提案的重要部分，伊藤洋华堂的自营品牌目前范围已涉及到服装、食品、居家等方面。虽然未来会有更多的新提案，但目前应运而生的自营品牌将是其发展的重点。当然，我们也不难发现，单纯从盈利空间来看，自营品牌较之代理品牌毛利率高，这也是伊藤洋华堂未来重点发展自营品牌的一个重要原因。

自营品牌因差异化而生

其实，市场上出现自营品牌并不是刚开始，中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店屈臣氏在数年前就推出了自营品牌，2007年3月，屈臣氏宣称将侧重自营品牌的经营并作为拓展市场的重要筹码，目前，屈臣氏自营品牌囊括肌肤护理类、彩妆类、沐浴类、头发护理、造型类、女士护理产品、男士护理产品以及保健品等，共有超过2000多种单品。凭借其对消费者的了解、优良的品质、价格竞争力以及独特的包装设计等，成为店内畅销产品。而沃尔玛、家乐福、欧尚、麦德龙等超市都于近年纷纷推出了自营品牌，以应对市场的需求，也都取得了一定的效果。伊藤洋华堂早在1997年，自营品牌的雏形就出现在当时的春熙店，到2005年，自营服饰品牌IYBasic正式亮相市场，到现在全新品牌PBI已拥有了包括男女式休闲系列、男士正装、童装、内衣等全线服饰产品。

今井诚说：“自营品牌的发展对于商场来说是很困难的，我们必须对开发的每样产品都非常了解。”他同时也透露，目前主推的服装品牌PBI用了部分和日本服装品牌优衣库相同的供应商，因此产品的质量和设计是绝对能过硬的，但价格却低于优衣库。据了解，PBI今年的销售额已占到伊藤洋华堂服装部门的1%，明年的目标则是做到销售总额的10%。除了服装部的PBI、L&B外，伊藤洋华堂还有食品的7P，住居部的IYBasic等自营品牌。

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除了伊藤洋华堂以外，各家卖场都推出了自营品牌，并根据自己的卖场特性，有效定位了自营品牌。但大多推出自营品牌的卖场都是超市，但目前这种趋势已经蔓延至百货商场，这是否会成为百货业未来发展的一种新趋势呢？我们拭目以待！

麦德龙自营品牌

麦德龙中国在2003年开始发展自营品牌，至今在全国的所有麦德龙商场的27个食品/非食品品类中开发了3500多个自营品牌商品。目前麦德龙共有6个核心自营品牌，分别是：宜客、荟食、厨之选、H牌、瑞吧和喜迈。由于麦德龙作为仓储式超市，其性质决定了其自营品牌的特点和沃尔玛、家乐福等超市的自营品牌有所区别。

欧尚自营品牌

欧尚的自营品牌分为3个，分别为大拇指品牌、欧尚品牌和优纺品牌。从3个品牌来比较，大拇指品牌的商品总数大于欧尚品牌和优纺品牌。整体来看，自营品牌在百货类上的数量高于食品类。大拇指品牌在欧尚超市中，代表着低价的商品，主要分布于食品、日用品，品牌形象为一个大拇指。

家乐福自营品牌

家乐福作为最早进入中国市场的外资零售商之一，较早开始在中国市场进行自营品牌的开发和建设。2004年，家乐福在中国首次推出自营品牌商品时，该集团在中国的供应商约有150家。如今，家乐福宣称已经开发了将近2000个食品和非食品的家乐福产品。

沃尔玛自营品牌

沃尔玛目前在中国市场上的自营品牌较多，主要有惠宜、明庭、宜洁、简适、725Original等多种品牌，涉及的范围也包括服装、家居、有机食品甚至电池等各个方面。

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