撞牌很无奈 创新正当时 许多成都卖场认为，品牌重合率高的原因是追求个性的消费者较少

成都商报记者 彭运

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上周，成都商报记者以成都人最熟悉的34个服装品牌、6个鞋履品牌、5个餐饮品牌和3种配套业态为标本，对成都17家主流百货及购物中心进行了走访，并发布了《撞牌 成都卖场致命伤》（3月7日37、38版）的报道，引起了业内外的广泛关注和极大反响。不少业内人士纷纷表态：“报道说到了点子上，但苦于短时间内难以解决。”

成都消费者不够个性？

据成都商报记者不完全统计，成都核心商业形态中的品牌重合率达到40%，购物版以表格的形式对以上调查品牌的重合率做了直观的展示。关于高撞牌率，各家卖场表示这是不争的事实。对此比较一致的声音是：这些人气品牌重复出现于各个卖场，最直接的原因在于业绩的考虑，是受目前零售市场品牌成熟度以及经营模式等整体发展现状所限。

比较让人意外的是，即使在成都这样时尚度较高的城市，卖场给出的“撞牌”主要原因竟然是：“追求个性的消费者只是少数。”上周报道发布后，不少卖场就纷纷表示，之所以在招商和品牌结构的组建上不能“放开手脚”，最主要因素就是消费者习惯的培养需要时间。某卖场招商部负责人表示，“陌生品牌的接受度并不容乐观，即使在成都这样追求新鲜感的城市，会接受他们的人也只是少数。在目前的成都市场，大面积引进所谓的独有品牌，反而给业界和消费者造成招商不力的印象。”

人气品牌仍是重头戏！

品牌重合率过高是目前成都卖场亟待解决的致命伤，然而在现阶段，拥有熟脸品牌越多的卖场反倒生意不错。并且，各卖场更乐于告诉消费者“这些品牌我们家都有”。因为上周统计的不尽全面，BHG时尚百货（原北京华联）特意告诉成都商报如VERO MODA、ONLY、威可多、堡尼、沙驰、莱尔斯丹在其盐市口店也有售。百盛西大街店也表示，统计中的大多数品牌在他们家也可以买到，其相关负责人称，“这些受到市场认可的品牌，确实是人气的保障。”对于品牌的引进，成都王府井持的观点是要比消费者“快半步”。王府井营销策划部经理游菲对此的解读是：“引领消费者习惯和心态需要一个过程，操之过急可能会带来相反的效果。因此，成都王府井一方面会保证人气品牌的占有率，另一方面在逐渐开拓新市场，但并未选择全盘重来的方式。独家轻奢侈品牌的引进，就是追求卖场个性化的努力。各种文化活动的开展，其实也是对消费者消费心态的引领过程。”

培养消费需求迎来契机

虽然目前按成都卖场的撞牌现象严重，但不少业内人士也认为这也为培养新的消费群体，打造个性化卖场提供了契机。华润万家成都339欢乐颂购物中心总经理邓益建表示：商业项目的竞争优势不仅限于品牌组合，应强化差异化品牌定位，培养消费需求。“购物中心注重‘体验式\’消费。商业项目的竞争优势不仅限于品牌组合，强化差异化的品牌定位，包括营销，建筑、环境、服务等才会给消费者建立长久的共鸣感和归属感。”同时他也认为购物中心就应成为培养“消费需求”的导师，2013即将开业的欢乐颂，就致力于让消费和本土文化特征相结合，力求培养新的消费群体。

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