微信卖书，价格战还是推销新招?

“微信发出书讯，登陆就可买书。”3月13日，北京时代华语图书公司营销经理王舒告诉记者，余秋雨的新版《文化苦旅》4000册限量签名版，比定价便宜10元，3天就售罄。

一边是传统图书销售渠道不断提出“图书限价令申请”，一边是网络书店“价格战”不断。如今，微信又突然杀入图书销售，也给出版业“价格战”带来了更多猜想。

□本报记者 黄里

传统门店－网络书店－微信书店

“价格战”在所难免？

查看第一本微信售书《文化苦旅》的销售情况，图书定价38元，微信活动价28元。与国内主要网商比，打折幅度并不算太多，但依然引起了业界强烈关注。王舒介绍说，“此次试销效果还不错，公司将乘势建立‘微信书店\’。”

据微信的官方平台显示，目前有超过3亿人在使用这一网络交流工具，其中绝大多数是手机用户。微信售书首获成功，大型微信书店的出现，只是时间问题。而微信书店要与网络书店比拼，新一轮的“价格战”似乎不可避免。

而与此同时，图书价格管理又再次被推到台前。最近在业界讨论热烈的建立“图书价格管理制度”，目的也是通过维护图书定价方式，限制价格乱战，规范书店经营活动。

不过，在微信售书用“价格大战”扩张势力的同时，更多的人看到了图书市场新的机会。

粉丝经济＋指向销售

新方式惊醒圈内人？

时代华语执行副总裁刘杰辉认为，“微信售书”的出现，给书业带来的不仅仅是“价格战”这么简单，而是将迎来非常重大的颠覆性变革——原有传统营销模式、发行模式将被创新模式所取代。

与其等待不如求变，正是这第一本“微信售书”，让出版机构和书城从中发现了两个特点。

一种是“粉丝销售”模式。余秋雨的《文化苦旅》初版于20年前，20年后修改再版，用来做微信售书的“头炮”，算得上是图书“粉丝销售”的有效尝试。按刘杰辉的说法，“因为微信用户是读着《文化苦旅》长大的。”

另一种是“指向销售”模式。前不久，有网友通过微信介绍1980年代出版的《四川方言词典》，在网络和手机平台引发热议，无数求购信息指向出版者四川人民出版社。3月12日，该社总编辑刘周远告诉记者，他们已启动“应急方案”，将旧版进行修正，换个漂亮封面，立即出版。同时，该社微信平台上也贴出告示：“我们会第一时间在这里告诉大家再版信息，密切关注哦！”

四川文艺出版社社长助理李真真认为，通过社交媒体售书不排除有炒作之嫌，但此举能召唤大量读者，作为原创者的出版社资源优势就能体现。成都今日阅读文化公司总经理但捷则说，通过微信的指向，实体书店的图书展示、读者沙龙功能更能体现。

触动，不应仅是打折

2014年，余额宝让人们重新认识了银行业，打车软件改变了出租车的消费模式。如今，“微信售书”正在触动出版的神经末梢。

这种触动，不应只是图书价格的折扣。其实，这应该是一个与作者和读者达成“共识”的新平台。用电子商务售书模式实现精准的消息定位，无论是手机社交媒体还是书店，同样可以成为图书选题和销售模式的策划者和推动力。“微信售书”所带来的，绝非一两本书的销售告罄，而应是整个图书行业发行渠道和模式的转变。这样的变化，值得期待。

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