房企巧打优惠牌以价换量成都春交会难成楼市降价真拐点

春交会上，万科、恒大、蓝光等品牌房企展位异常火爆，部分中小房企展位却乏人问津。 摄影 李里

5月，多地楼市在传统销售旺季继续遇冷，北京、上海等地楼市成交量跌破历史新低，低气压的弥漫，令楼市的走向也被画上了一个亟待解答的问号。

5日，在各方关注中，为期五天的第43届成都市房地产交易会（2014春季）（简称“春交会”）正式闭幕，在参展商与观展者的“交锋”中，一个微缩版的楼市跃然而出。那么，春交会是否改变了购房者的观望态度？房价将去哪儿？开发商又将采取怎样的战术？

本报记者 吉雪娇

理性购房渐成主流

1日上午，随着春交会的开幕，大量观展者涌入会场。28岁的白领小王努力寻觅合适的房源，尽管参展楼盘多达210余个，不过，小王的目标很明确，“我的选择范围是品牌房企开发的，面积在70-80平方米左右，总价控制在55万以内的主城住宅。”

金融投资报记者注意到，人头攒动的展会现场，呈现出明显的分化趋势。如万科、保利、绿地、恒大、蓝光等多个品牌房企展位异常火爆，而部分中小房企展位却乏人问津。而在人气聚集处，一个共同的特征是，刚需与优惠仍然占据了绝对的主流。

据成都搜房网数据监控中心统计数据显示，截止2014年5月3日23:30，五一小长假期间，成都主城区商品房成交面积24878.35平米，新房（住宅）成交230套，新房（住宅）成交面积22283.52平米。尽管与去年同期相比，这一成绩略为逊色，不过，假期影响备案数据延迟，被认为是成交量走低的一个重要原因。

据保利地产相关负责人介绍，保利在5月1-3日销售金额突破3亿；万科同期成交约2亿，其中两个刚需住宅中，金色城市认购47套，金额达到3000万；万科金色城品认购41套，金额约2600万。绿地受益于最大5万/套的优惠幅度，在三天内成交金额也超过2亿……

观望情绪拖累销量

首付1万起、首付3万起、全线6.8折、在原有基础上再优惠5%、最高优惠达16%……在春交会展馆中，这样的楼盘优惠随处可见。

事实上，“金三银四”光环褪去后，开发商对春交会给予厚望，纷纷推出了不低的优惠力度，以求达到走量目的。以恒大为例，其不仅推出“补贴贷款金额10%”等优惠，也并未将优惠局限于房交会期间。

这是否是楼市暗降的信号？开发商普遍不予认同，多位开发商均认为，目前楼市行情仍旧稳定，房价出现周期性的波动是正常现象，从长期来看，必然将呈现上涨势头。

然而，以小王为代表的购房者更愿意暂且观望，以等待最好的出手时机。在收集了不少“楼书”后，小王依然决定暂不下手。“感觉有几个还不错，不过我预备再观望一下，看看价格是否还能够更加优惠。”小王的策略正是观展民众心理需求变化的真实写照。

对于降价潮盘旋的疑问，也被更多的释放到了与一线销售人员的交流沟通中。今年3月底，九龙仓御园遭遇“强降”的新闻像一声春雷，炸响了整个成都楼市。而4月29日，其迎来降价后的第二次开盘，去化率高达96.4%，价格变动对于购买的影响力前所未有的真实。

春交会现场，一名龙头开发商的置业顾问面对“降价”疑虑时显得很淡定，她告诉记者，在业内对九龙仓的降价行为讨论时多认为其“已经疯了”，不过，她也认为其具有不可复制性，“九龙仓是典型的港商思维，其设计的产品包括140平米的两居室，对于成都市场需求把控不够精确，因此一直卖得很吃力。同时仔细分析就可以发现，其推出的特价房多是临近二环高架的普通产品，面临灰尘与噪音的侵袭，实际上并不宜居。”

以价换量模式开启

中指系统数据显示，2014年4月，全国100个城市（新建）住宅平均价格45个城市环比下跌。成都亦环比下跌0.27%。“鉴于楼市迷雾，目前我们对房地产业务更为谨慎。”日前，在某业内讨论会上，一位担保公司负责人如此表示。

AECOM集团西南区董事郭晓勇在接受记者采访时表示，“虽然处于观望阶段，但并非拐点。从九龙仓御园的降价热销可以看出，成都拥有充足的购买力。”郭晓勇指出，价位在每平方米7000-8000元之间的刚需盘走量还是很好的。

事实上，从成都来看，多家机构提供的数据都显示，成都在整体行情里仍然相对健康，库存量和销售率都在可控范围内。同时，从各地房交会来看，虽然住宅市场不同程度遇冷，但旅游地产与海外地产成为拥有足够资金量的购房者的新宠。

显而易见的是，住宅市场的胶着不可能一直持续，房地产也有自己的销售周期，其中，金融政策无疑是最为重要的晴雨表。从春交会的试水可以看出，在强烈的价格下行预期下，价格的调整很快就获得了成交量的上升支撑，成都房地产市场调整从中获得了重要的点位支持。

成都市场研究有限公司总经理欧阳晓明表示，“对于刚需购房者而言，受价格的刺激作用比较大，在开发商走量为主的策略下，不排除接下来会有以价换量的现象出现。”来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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