“销”烟渐起成都要造亿元舞台剧蛋糕

□本报记者 吴晓铃

日前，锦城艺术宫上演的话剧《盗墓笔记》以超过9成的上座率成功上演。数字不新鲜，令人感叹的是多部在成都上演的舞台剧，都不再大张旗鼓推广，静悄悄来静悄悄赚票房。于是，国内几大知名票务销售网站为成都舞台剧市场把了一回脉——未来成都的舞台剧票房可达1亿元。

然而，目前成都舞台剧市场只有1000多万元票房。这个落差如何缩小？记者细观，市场拼杀已“销”烟渐起。

抢观众

剧目转向80后

在锦城艺术宫负责人张建刚的“剧目演出记录册”里，有这样的记录：2000年《茶馆》，2005年《雷雨》，2010年《李白》，2013年孟京辉的《活着》、开心麻花爆笑系列和爆笑话剧《夏洛特烦恼》。张建刚说，从剧目变化来看，不少演出商针对的观众逐渐从60后、70后转向80后。

而成都八点空间剧场，索性全年上演的剧目都针对年轻群体。八点空间总经理李京透露，他们在3年前进入成都做商业话剧，专门为成都年轻人量身打造剧目。如今，八点空间已演出近千场，观众人次达到数十万。

此外，劳动人民文化宫、成华小礼堂等地，也不时有针对年轻消费者的剧目上演。票务销售网站大麦网工作人员谢巍透露，“最近3年愿意正价购票的观众，以22岁至30岁的年轻人居多。他们已初步建立起定期观剧的文化消费习惯，每人每单可承受280元左右的价格。”

抢市场

演出商频频出招

锦城艺术宫近两年连续引进或爆笑或玄幻的舞台剧作品，目的就是争取年轻群众。而八点空间则要扩张，准备明年与商业地产合作，在成都新增一两个剧场。李京说，八点空间多场演出没用一个名导和明星，“但每策划一个剧目前，都会花很长时间做市场调查。专门针对观众胃口讲故事，基本没亏过钱。”不仅如此，年轻导演李伯男还因此一跃成为圈内知名导演。

深圳聚橙网近年也在成都插了一脚，专门瞄准儿童剧市场，诸如《巧虎》等名剧来蓉，每次都能有9成以上票房。成都演艺集团在今年也果断出手，推出自制作品《花木兰》。

改制后的四川人民艺术剧院，也打算跻身其中。总经理罗鸿亮透露，即将重建的四川剧场就打算做成中央戏剧学院、中央戏曲学院年轻导演和演员的创作基地和孵化器。“未来，这些优秀人才的作品可以在四川剧场上演。如果我们的先锋话剧能与北京、上海同步，不愁没有观众。”

1千万到1亿

还要迈过几道坎

目前只有1000多万元票房的成都舞台剧市场如何实现1亿元的蛋糕？

第一道坎：本土造要成批量

李京认为，成都必须要有大量本土造作品出现。“它的优势在于成本低廉，后期相对便宜的票价将更利于吸引观众花钱观剧。而四川省演出公司联合几家本地演出商打造的《时间都去哪儿了》，被业界认为是个不错的尝试，抢好了时机又接了地气。

第二道坎：演出要成常态

长期演出，培养固定消费群。舞台剧具有欣赏门槛低的优势，只要故事讲得好，观众就喜欢看。不过，如果不能长期坚持演出，就不利于培养固定消费群，也不利于培养自己的明星。

第三道坎：生产要定向

罗鸿亮则认为，一定要针对市场需求进行生产。“国有院团大量事实说明，即使是免费的演出，如果脱离观众需求，也不会有人愿意买单。”

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