京东： 下一个战场是“三四线”

从一二线市场的布局到三四线市场的深耕，已成为电商行业近年来的一大特点。随着一二线市场趋于饱和、新客增长放缓，如何精准发掘成长潜力巨大的三四线市场需求、实现新用户的快速增长，已成为各电商巨头关注的焦点。

京东大数据显示，近年来，京东超市二三线城市甚至四五线城市的用户增长幅度急速升高。其中，2016年下半年三四线城市快速增长，用户量接近一二线城市，潜力逐年凸显。而作为众多品牌线上最大的零售商（根据中华全国商业信息中心发布的《2017上半年中国线上零售平台市场运行情况报告》），京东超市的优势显露出来。

借助无界营销，京东会在全国区域市场逐步提高品类渗透率，第一阶段正是以超市品类为发力点。从目前的结果来看，新客增长已超过100%。与此同时，记者了解到，以伊利、蒙牛、妮维雅等为代表的知名品牌通过京东百城行活动的参与，在销售金额及用户数量的同比和环比方面都实现大幅增长，从而实现品牌对三四线城市的深度覆盖。

根据京东统计数据显示，在京东百城行活动期间，伊利、蒙牛、妮维雅、达能、联合利华、贝因美、君乐宝等7大品牌的环比销售增长达23%，同比销售增长达87%。在用户数量方面，同比及环比增长分别为17%和86%。

伊利相关负责人表示，“京东是互联网电商行业最优秀的平台之一，一直以来所倡导的为消费者提供高品质产品与服务理念与伊利不谋而合。这次两家携手进行百城行活动，为广大三四线城市消费者带来了伊利的优质产品和京东优良的平台服务；同时，通过百城行的大数据等技术手段，对各地用户画像及市场进行精准分析，为我们拓展三四线市场提供了精准和有效的参考。”

“京东超市百城行”活动从今年夏秋之际在全国100个三四线城市开展。京东通过与腾讯、今日头条等超级流量平台深度合作，通过大数据、BI等技术手段，可针对不同城市的特点推出精准的营销策略及定制化的专场促销活动，在为三四线城市消费者提供更多优质的产品和服务的同时，也为希望深耕三四线市场的品牌方实现精准和高效的消费转化。

成都商报记者 郭晶晶

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