“盲盒”正成为新消费市场的下一个风口

满足消费者情感需求、愉悦自己快乐他人……

“盲盒”正成为新消费市场的下一个风口

□本报记者 马工枚 文/图

所谓盲盒，里面通常装的是玩偶，也有其他公司打造的IP产品，是时下很多年轻人都非常热衷的一种潮流玩具。近日，记者在成都各个设有盲盒销售点的商场里看到,买盲盒的几乎都是20多岁的年轻人。

有隐藏款价格狂涨39倍

“这个品牌有很多款式，每套基本都有12种娃娃，每个盒子59元。”购买者张琦告诉记者。

记者从销售人员处了解到，不同娃娃由于受追捧程度、稀缺程度不同，在二手市场的价格也大不相同。在咸鱼平台的盲盒卖家页面，记者发现普通娃娃只能半价卖出，但最稀缺的、概率是1/144的隐藏款，价格往往上涨五倍到几十倍不等。

在淘宝平台上，小小的盲盒产品有着上百页的陈列；在短视频平台上，各种玩家买盲盒、拆盲盒的视频点赞数动辄几万到十几万。数据显示，过去一年，Molly玩偶交易超过23万单，均价270元。其中原价59元的隐藏款，在闲鱼已经卖到2350元的高价，狂涨39倍。2018年就有30万盲盒爱好者在闲鱼进行了交易，每月发布闲置盲盒交易的数量较一年前增长320%。

“我加过买盲盒的QQ群，有群友一周内买了60个。” 张琦说。

隐藏款也可以工业化大量生产

“盲盒”里的玩具单价通常在30-80元，年轻人一般都负担得起。“盲盒”的神秘感，给买家带来持续的小惊喜，激发他们继续搜集其他款式。

一个系列通常有12款公开造型的常规款和不公开造型的隐藏款，隐藏款抽中的概率极低（平均抽中概率为1/144），一旦抽中，不仅能让买家心花怒放，在社交平台上炫耀，还能在二手市场上高价变现，收益有可能翻上十倍不止。据天猫2019年发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，潮玩手办在95后最“烧钱”的爱好中排名居首，而“盲盒”收藏成为硬核玩家数量增长最快的领域。

大略估算，以30-80元的价格计算，要收集一套标价59元的12个娃娃，最少要花掉708元。但盲盒玩家通常会执着得到概率1/144的隐藏款。因此，最多要买144个，花掉8496元，才能确保抽中一个隐藏款。然而，即使是盲盒里所谓的隐藏款，也是可以工业化大量生产的产品。

在淘宝供货平台上，记者了解到，盲盒娃娃价格低的只有几元钱，高的也只在11到17元左右。因此，所谓稀缺概念，以1/144的概率抽中后价格翻上五到几十倍，只是盲盒企业故意制造出的营销概念而已。

但是，盲盒玩家还是在痴迷于不同款式娃娃的情结下，纷纷加入了买卖盲盒的大军。数据显示，有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒。

盲盒的魅力在哪

事实上，盲盒作为一种销售方式早已诞生许久，但此前似乎并未引起过多的讨论。直到近年来，情感消费需求日益升高的90、00后为主的群体已开始渐渐登上消费市场的舞台，盲盒才进入了大众的视野。

据了解，国内盲盒的价格要远高于它的价值，资深盲盒玩家王一明表示，盲盒有点类似赌博的感觉，不过，王一明同样表示，“不管是开盲盒带给我的刺激还是盲盒里潮玩本身带给我的治愈，买盲盒真的让我快乐好多。”

“人生有太多确定性，反而盲盒的不确定性让我爱上了。”张琦说，“几十块钱就能买到快乐，我觉得值。”

为自己孩子买盲盒的陈先生说，他本以为小孩喜欢是因为开盒的惊喜，但后来才发现，孩子是真的爱这些塑料小人，他会给这些娃娃取名字、编故事、说话。

记者在采访中了解到，大部分盲盒消费者并不是像“炒鞋”一样“炒盒”的投机分子，在这些年轻人心中，盲盒里的娃娃不只是玩具，更是被打上了个性、潮流和社交的标签。大家愿意在社交平台上彼此分享和交换自己所拥有的潮流手办。这种分享，加深了彼此的认同感，让这些“大孩子们”欲罢不能。

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