成都国际铁路港管委会投资促进部部长任涛做足“功课” 不让优质项目从眼前溜走

任涛（左）与项目施工人员沟通交流

“依托成都国际铁路港通道优势，项目落地后将形成以成都为圆心辐射大西南的智慧物流网络……”准备好的项目推荐材料早已讲完，但企业洽谈代表却毫无结束的意思，越聊越来兴致，企业的投资兴趣也越发来劲。一个疑问接着一个疑问不断抛来，虽然早已超出准备好的材料范围，但成都国际铁路港管委会投资促进部部长任涛还是凭借着过硬的业务能力，逐一耐心回答，对暂时不能作答的一一记录在册，准备会议结束后做足“功课”再给企业反馈。不知不觉，2个半小时就这样溜走了，这个时长远远超出了日常推荐。任涛看了看表，思绪忽然被拉回到刚到成都国际铁路港接触招商工作的2年前。

企业直言，合作可能性几乎为零

“目前我们正在加快盒马鲜生在成都的零售门店布局，仓储方面暂时依赖租赁，还有待改进……”2年前，在阿里巴巴集团杭州总部与阿里巴巴团队商洽菜鸟智能物流骨干网络建设时，听到当时刚刚进驻成都市场的盒马鲜生团队介绍发展情况，任涛敏锐地“嗅”到了商机。“可以考虑落户到同处于成都国际铁路港的菜鸟网络项目旁！”

通过菜鸟网络团队接洽盒马鲜生团队，梳理好项目落地建议书，再将盒马鲜生团队请到成都国际铁路港实地考察……虽然是只有一年招商工作经验的“菜鸟”，但在工作落实上，任涛的热情却不输谁。

从区位优势，到项目前景，再到政策支持……摊开厚厚一沓项目落地建议书，接待考察过程中，任涛一头忙着现场引导讲解，一头忙着展开陈述项目的落地规划。从港区内的中心站到标准化厂房，再到相关企业参观推荐，一路上都是任涛忙碌的身影。

与任涛的热情万丈不同，盒马鲜生团队一行却有些沉默。看着企业一行人只看不说，向来心思细腻的任涛也有一丝丝不安。“请问，各位还有什么疑问吗？”

拿起任涛和同事们准备好的建议书，快速翻动书页，盒马鲜生团队负责人还是一言不发。“我们还将为企业提供定制化的服务，如果你们还有特殊的要求，大家也可以沟通协商。”看穿了企业负责人的犹豫，虽然心里有些着急，任涛还是决定试着用真诚打开对方的话匣子。

“成都国际铁路港的通道优势正是当下我们最看重的，但新的问题是，盒马鲜生业务重心在生鲜食品，对于时效性就有更高的要求，而铁路运输在这个方面，似乎与我们的期望还有差距。”看着任涛满脸的真诚，思考良久，盒马鲜生团队负责人还是讲出了心中最大的顾虑。“恕我直言，我们双方合作的可能性几乎为零。”

重做功课，项目成功落户铁路港

送走盒马鲜生团队，合上前期准备好的建议书，同一小组的同事们都有些泄气。“企业都说到这个份上了，这个项目看来是没希望了……”

“时效性。”打开笔记本，写下这3个字，不断地画着圈，任涛有些出神。难道项目真的与成都国际铁路港的优势资源匹配度为零吗？任涛心里清楚，盒马鲜生是世界500强阿里巴巴旗下新零售企业，该项目是线上线下新零售融合发展的典型代表。眼看着这样一个优质的项目就快从眼前溜走，就这样放弃任涛心里还是有些不甘心。“努力争取本身就是一种成功，轻言放弃以后一定会后悔！”

“等等！我们再分析一下。”叫停了正在收拾材料的同事，任涛再次铺开了成都国际铁路港的项目分布图。“成都国际铁路港所在的青白江区祥福镇，离西部最大农副产品批发交易中心成都濛阳-四川国际农产品交易中心仅仅只有17公里，这一点能够有效地解决企业担心的时效性问题。”听着任涛的分析，团队的同事们都凑了过来。“我们港区还有数一数二的银犁冷链批发市场，上千家的冻品批发公司能为盒马提供完整的采购体系。”铺开地图全盘分析，任涛和同事们的头脑风暴也跟着展开。“最重要的是，我们港区还有行业顶尖的物流业龙头企业，这些企业的选择也是对铁路港投资价值的认可。”

一个个思路从脑海中飞快蹦出，虽然已是深夜，但成都国际铁路港管委会投资促进部的办公室里依然灯火通明。“我们必须尽快再次‘追’上企业。”认真分析比对，尊重企业意见，全盘综合考虑……2天时间，任涛和同事们将原本厚厚的一沓建议书，改为“干货满满”的4页报告，第一时间再次找到了盒马成都团队。“条条都是干货，样样直击要点。”重新看到了合作的契合度，也感受到了任涛和同事们的诚意，盒马鲜生团队也再次重回谈判桌。最终，在任涛和同事们的努力下，阿里巴巴集团总投资15亿元，将盒马鲜生西南区域运营中心和结算中心、城市配送中心及其配套设施等项目落到了成都国际铁路港。

“1号库配送中心、3号库双层库承台施工已基本完成、正在同步开展土方回填，2号库（冷库）打桩施工已完成80%，室外硬化道路、管网施工同步进行……”看到正在加紧建设中的盒马项目，任涛也有一股向上的力量。和项目一起成长起来，他知道，未来这条路还将走得更远。

侧 记

从“菜鸟”到招商“明星” 他的秘诀是永不放弃

采访快结束时，看着眼前充满自信的任涛，记者忽然好奇，他的秘诀是什么？说起成功，任涛还是谦虚地摆摆手，“哪有什么秘诀，都是永不放弃的坚持。”任涛告诉记者，从“菜鸟”到如今应答自如，最重要的就是不断沟通，明晰企业投资想法，再千方百计促成投资决策。“努力争取再试试可能也不会最终改变企业决策，但第一时间轻言放弃就一定会后悔。”本报记者 李萌 摄影 刘永豪

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