网上当“掌柜”买卖不出村

定远县以培育村淘合伙人为抓手，尝试通过政策引导、平台建设，解决农村地区网货下乡和农产品进城的双向流通问题——

■ 本报记者 钱定果本报通讯员 冯再雷

3月3日，阿里巴巴农村淘宝首个订单农业项目正式落户定远，该项目将打造2万亩可溯源优质粮源基地。当天，定远严桥乡兴北村农村淘宝合伙人陈昊，就在农村淘宝平台上完成了直供基地的优质稻谷种子付款、下单流程。

农村淘宝合伙人，是定远县去年与阿里巴巴合作开展农村淘宝项目中引入的新概念。该县以打造农村电商人才队伍为基础，充分发挥合伙人的“种子”作用，在广大农村地区营造互联网消费氛围，搭建县村两级农产品电商服务平台,同时促进了当地农村青年返乡创业。

资源下沉，网购引进来

近年来，许多农村地区采取在超市、小卖部设点的方式，为农民提供网上代购服务。此举虽然让农民享受到了网购的方便快捷，但由于店内人员素质参差不齐，对于电商知之甚少，存在服务不够细致专业的问题。因此，发展农村电子商务，人才建设不可或缺。

定远县与电商企业合作，优先选拔人才，并通过他们有效整合农村急需的物流、资金，先打通各类商品进村渠道。

去年7月份，该县与阿里巴巴启动农村淘宝项目，经过40天的准备，定远农村淘宝服务中心在滁州市率先成立，并向广大农村拓展淘宝服务点。同年8月份，阿里巴巴在定远县招募农村淘宝合伙人。经过招募培训等流程，共有3批次96位合伙人建立了村淘服务点，覆盖50%至60%县域面积。 “我们招募村淘合伙人，首先是为了在整个县域形成浓厚的电商氛围，并通过合伙人前期开展代购业务，让农民们熟悉网购流程。 ”定远县农村淘宝项目负责人陈建军说。阿里巴巴为合伙人提供电脑、电视、店铺招牌和培训；定远县政府在场地租金、宽带光纤、内部装潢及办公设施等方面给予补助。

2月25日，记者来到严桥乡严桥村的农村淘宝服务点，店内整体橘黄色设计，在醒目位置张贴有村淘合伙人的服务流程。合伙人石永丽在电脑上点开农村淘宝网页，轻敲洗衣液几个字，在其身后的大屏幕上立刻显示出各类洗衣液的规格、价格，村民选好商品后，只需下单付款即可。石永丽说，让村民们接受网购这一新型消费方式需要耐心做宣传。包括她在内的许多村淘合伙人开设服务点后，头一个月就是挨家挨户做工作，邀请村民到店体验。由于选出的合伙人大都是本乡本土的，沟通比较顺畅，而且网上价廉物美的商品也确实吸引了村民。“在市面上买喜蛋要118元/盒，而在网上的价格是108元/盒，去掉了中间环节，村民能得实惠。如今，村民们各类喜事用品都在我这边代购。 ”石永丽说。

在村淘合伙人的平台上，还整合了菜鸟物流、蚂蚁金服等线上资源，解决小额贷款和网货下乡“最后一公里”问题。该县村淘服务中心配套设有仓储配送中心，并在各村淘服务点设立快递投送点，提高配货速度。目前，合伙人可以代购代卖、网上缴费、创业培育、本地生活等，服务群众近30万人。从去年9月至今年2月底，该县农村淘宝已有1800多万元交易额。今年3月份以来，定远农村淘宝交易额336万元。

线上开店，农货走出去

去年12月，界牌集镇永宁村的村淘合伙人於学义注册了 “徽乡兔”淘宝网店，线上销售当地特色腌制兔肉。 “县里带我去参加农展会，经过推荐，现场拿到了客户订单。 ”於学义说，由于兔肉品质好，当月就拿到了45000只订单，销售额达100多万元。小於还成立了界牌兔业公司，形成养殖、加工、销售一条龙，并带动村内12户村民发展养殖业。

“我们和阿里巴巴合作的时候就提出，实现网货下乡的同时，积极推进农产品进城。”定远县商务局副局长卢开阳告诉记者，他们赋予了村淘合伙人双重职责，既为村民提供网购服务，也是当地农特产品进城的有效“推手”。实际上，一些有经营理念的村淘合伙人已经开始在线注册店铺，搜集当地农产品，进行上线推广。除了於学义的兔肉销售，定城镇宫集村合伙人在阿里年货节期间销售炉桥粉丝4000多斤，界牌集镇界牌村合伙人新开皖酒企业店铺，网上销售皖酒2.08万箱。在他们的推动下，定远当地一些农产品开始在市场上活跃起来。自去年12月以来，已有近10家村淘服务站与当地种养大户、专业合作社等开展合作销售。

在县级层面，定远以各村淘服务点为支撑，在县村淘服务中心开通了“特色中国·定远馆”，对以盐化工产品、洗浴盐、黑猪肉为代表的县域特色产品进行统一标准、统一包装、统一生产、统一运营，并成立电子商务公司对接负责本地产品上行销售。 2月26日，在定远村淘服务中心大厅内，记者看到当地一些农产品样品已经摆放在展架上，包括包龙图酒、池河糕、能仁粉丝、三和千张、定远卤鹅等共计29种地方产品，并有成品包装和造型设计。

“我们积极推动特色产品上线，着力打造地标性产品，延伸产业链，助推传统产业转型升级。 ”定远县委书记万瑞健说。他也坦言，当地的农产品外包装还比较粗糙，需要“量身定制”，一些特色食品由于生产周期较长，不利于规模化生产，这都需要政府和企业两方面做出努力。该县目前在帮助一些特色食品厂解决场地问题，同时考虑到扩大生产后的产品质量问题，进行严格把关。

深度融合，完善产业链

眼下，在农村地区提出了打造“互联网生态”的概念，即依托互联网，将生产生活的各个环节融入进去，形成线上线下深度融合的发展趋势。在定远县，阿里巴巴已经开始试点“互联网+”订单农业项目，形成更为细致的线上服务。

“农户依托农村淘宝平台进行统一买种、统一施肥、统一管理、统一收割、统一加工、统一销售，实现可溯源的种植、管理以及销售的大农业种植产业闭环。”陈建军说，大米在4月份网上预售，10月份销售成品。这样，充分利用土地价值，使参与其中的各个环节都能得利。通过试点项目，定远县也想打造包括大米在内的农产品品牌，促进“互联网+农业”的深度融合。

同时，该县开始出现服务外包电商企业，不断完善电子商务发展链条。定远县电商协会新成立的网萌电子商务有限公司，主要业务就是对接村淘合伙人，统一规划运营。该县电商协会常务副会长郭星说，他们与合伙人合作，为农资农具产品做服务标准，并帮助销售。该县的每天惠便利超市，则选择了线上线下结合发展模式，将电商服务由农村向城区延伸，实现“农村购物上村淘，社区便利每天惠”。

“我们主动引进有实力的电商运营服务企业，承接定远县特色产品，最终依托电商平台，为扶持当地农产品品牌做好配套工作。 ”定远县委常委、副县长杭星说。随着农村淘宝的深入发展，定远即将启用占地25亩的电子商务产业园，集聚电商企业、培育电商人才。目前，包括电商企业、专业合作社和特色农产品生产加工企业等20余家即将入驻。

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