冯帅：让甲鱼“爬进”互联网

□邻水记者站 曾涛 刘润 本报记者 刘夏

“你有哪些品种？”“亲，你好！我想要50只甲鱼苗……”7月23日一早，邻水县复盛乡和平村村民冯帅就在电脑前忙了起来，看着源源不断的客户找他咨询、订货，冯帅心里乐开了花。

“事实证明，回乡创业没有错。现在，我的甲鱼已经‘爬进\’互联网了。”冯帅开心地向记者讲述起他的创业故事。

两年建厂成品服装销欧洲

冯帅出生于一个贫穷的农民家庭。俗话说，“穷人的孩子早当家”。1998年，为了减轻家里的负担，18岁的冯帅高中毕业就南下，进入一家服装厂打工。

同事在休息的时候，他在学习；同事在玩耍的时候，他仍在学习。从对服装行业一窍不通到逐渐熟悉，冯帅没少下功夫。

两年后，冯帅利用打工积攒的钱和一部分贷款创办了自己的第一家公司——杭州龙栩印花有限公司，主要生产成品服装。冯帅回忆说：“当时公司有100余名工人，每天要生产很多成品服装，主要销往欧洲，每年纯利润有二三十万元！”

创业成功了,可冯帅一直牵挂着家乡，总想着回乡创业，带动乡亲共同致富。

2012年,在外白手起家的冯帅把自己价值200余万元的服装厂，无偿送给了跟随自己打拼多年的姨侄后，毅然回到了家乡。

二次创业“无心插柳”遇转机

“那时候在本地养殖鳝鱼的人还不是很多，我觉得是个商机，就选择了养鳝鱼。”2012年初，冯帅回到家乡流转了200亩土地，开始养殖鳝鱼。然而，由于养殖条件、技术等多方面的问题，当年养殖的鳝鱼死了大半，冯帅亏损了近百万。

“对于当时的我来说是个不小的打击，本来信心满满回乡创业，结果……”提起养殖鳝鱼的失败，冯帅至今仍心痛不已。

俗话说，“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。”正在无计可施时，冯帅发现自己无意间收购、放进池子里的野生甲鱼，竟然成活良好。他立马有了灵感，“养殖甲鱼（又名中华鳖）！”

“我们的品种主要是仿野生中华鳖,实行圈塘散养,喂食田螺和小鱼,这样养殖出来的甲鱼不仅肉质鲜嫩,营养丰富,更具备一些野生甲鱼的特性。”冯帅介绍说，2013年，他养殖的成品甲鱼达到了1万多只。

拓展销路甲鱼“爬进”互联网

“我们每年能出两万只成品甲鱼,10万只甲鱼苗。”产量上来了,关键在于营销。为此,冯帅试过微商、朋友圈,但由于辐射人数太少而宣告失败。

“为什么不能在网上卖呢?”最后，他想到了人人都会用的“百度”“搜狐”，并与之洽谈达成协议。现在,只要打开百度一搜“甲鱼批发”四个字,就能在百度首页发现冯帅创立的四川省邻水县益洲养殖有限公司。

营销跟上了，订单供不应求，“一笔单卖几千只甲鱼苗那是常有的事，有时甚至能达到4万只以上。”冯帅激动地说，“‘互联网+’确实给了我很大的启示。”

不但如此,冯帅还注册了“水珍”这一商标，办起了农家乐,解决了10多名村民的就业问题。现在,他的公司每年能实现产值近五百万元。

饮水思源带领乡邻同致富

早在回乡创业之前,冯帅就曾捐资帮助家乡修建公路5.6公里，如今创业成功，他更不会忘记家乡人了。

在冯帅的带领下，村民甘军、刘丹云等人也搞起了甲鱼养殖，获得了无偿提供的养殖技术。由于冯帅销路广、渠道多,村民们纷纷找他帮忙,卖家乡的土鸡、土鸡蛋、老鸭子等等。“真是没想到，我养的土鸡还能卖到成都、广州这些大城市。”村民李素华乐呵呵地对记者说。

冯帅的无私帮助,让村民们看到了致富的希望。谈到以后的规划时,冯帅告诉记者，除了带动村民把水产品做好之外,他还将利用他的销售平台，为村民拓宽致富渠道，带动更多的村民奔小康。

记者感言：

利用电子商务，打通农产品流通渠道是大势所趋，也是农村经济加快市场化的必然要求。近年来，广安市大力推进农村电商战略，加快转变农业发展方式，推动农村经济发展。在此背景下，农村电商获得了发展空间，逐渐成为激发农村市场活力，提高农村经济效益的“新引擎”。在“大众创业,万众创新”的时代背景下,冯帅利用农村电商拓宽甲鱼销售渠道，带领村民致富的创业故事无疑是一个成功的案例，也给广大创业者作出了良好示范。

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