春季广交会开幕第一天上午时广交会号展馆内的成都

4月15日，春季广交会开幕第一天。

上午10时，广交会11号展馆内的成都西文卫浴有限公司总经理余新文看着没来几个采购商有点着急：“今年的人有点少，去年忙都忙不赢。”

余新文的心态可以理解。欧债危机持续发酵、美国经济增长乏力、国内生产成本上升、人民币汇率波动频繁，外贸企业大多愁云密布。

作为目前我国历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多的综合性国际交易平台，广交会对内陆企业拓展市场、扩大出口至关重要。抢订单，毫无疑问成为参展川企的最大目的。如何抢，这需要技巧。

□本报记者 董世梅

产品：

切入市场角度要新，技术要领先

送走美国和加拿大客人，广安万豪商务有限公司总经理钟盛海告诉记者：“我们的产品在欧美的销路一直很好，供不应求。”

这家企业10年前从浙江温州转移到四川，已参加20届广交会。“我们的电子壁炉，广交会上不会超过10家。”钟盛海说，因为产品切入市场的角度刁钻，尽管面对的是需求疲软的欧美市场，去年公司出口仍实现800万美元，今年一季度达400万美元。对于市场前景，钟盛海很乐观：“产品对路，市场才广阔。”

与去年相比，四川九洲电器集团有限责任公司的展位面积并没增加。但为增加展览和洽谈空间，公司将展位隔离成两层，并增加展示产品的“含金量”。公司副董事长杜力平说：“强化品牌展示是我们的目的，要从卖简单的产品转型到出口品牌。”

机顶盒占九洲出口总额的40%-50%，市场主要集中在欧美。“受欧美市场疲软影响，一季度出口有所下滑。这次，我们主打北斗星导航、物联网应用、空中交通管制系统等科技含量极高的产品来抢占市场。”

在长虹展位，长虹工作人员告诉记者：“展示的产品都是目前市场上还没销售的，是最新技术成果。只有技术提升，才能拓展市场。”

企业的产品调高调新的意识，在今年一季度的数据中已有体现。一季度，四川省出口初级产品、工业半制品分别下降7.2%和3.4%，出口工业制成品增长43.7%；劳动密集型产品出口乏力。

省商务厅厅长谢开华表示，高技术含量、高附加值产品的出口比重已有所提高。

成本：

物流降不下，其他地方找补

“为什么内销能做那么好，外销就比不上沿海企业？”余新文说，他计划在广交会上除了多接订单还要找好代理商、经销商，通过强渠道、布销售网络来开拓国际市场。

在钟盛海看来，物流是川企难以抗衡沿海企业的症结。他举例，出口一个集装箱货品，从广安运送到上海出口需要1.7万元，而在温州只需要2000元。不仅如此，前者运输时间多达45天。

为降低物流成本，九洲、华景国贸等川企开始选择将生产过程的前半段置于四川，加工段的制造基地置于沿海。

在四川兴明泰机械有限公司董事长陈国萍看来，物流成本降不下来，就只能从其他地方找补回来。

汇率避险便是其一。当前人民币汇率波动频繁是外贸企业头痛的问题。14日，央行网站登载，从4月16日起，银行间即期外汇市场人民币兑美元交易价浮动幅度由千分之五扩大至百分之一。“这意味着人民币的汇率波动将加剧，外贸企业必须加强汇率避险。”谢开华认为。

陈国萍说，因为汇率波动大，很多客商下单量变小，不愿因囤货而给自己造成损失，这直接影响了企业的接单量。

钟盛海的电子壁炉产品因结汇周期长达三四个月，常常吃亏，“这两年，公司仅汇率损失就达300万左右，对于中小企业，这笔开支不小。”

记者采访发现，今年广交会上，不少川企都计划尽力与客商商讨用人民币结算，以此避险。

通过技术提升降低成本也是一种方案。长虹海外部部长王悦纯介绍，此次长虹展出的新产品，就是通过新技术的研发和应用，让成本和价格降低30%左右，“这毫无疑问是当前形势下，企业参与国际竞争的最有力竞争武器。”

（本报广州4月15日电）

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